8目23日，美国T公司首席代表袁新谈判回来，兴致勃勃地向雇员们宣布：公司到年底将签下120万美元的合同，是T公司美国总部原计划40万美元的三倍。

　　8目24日晚，洛杉矶电告：T公司在国外的代理厂家被竞争双手吞并。

　　袁新在震惊中得到三顶指令：裁员，缩减经费，办公地点向低档饭店搬迁。办事处是否撤销等待公司决定。

　　一时间，袁新的大脑一片空白。

　　“当时的感觉仿佛掉进了无底的深渊，”袁新事后说，“而且是从这么高的位置摔下来。”　　

　　在外国商社里，首席代表位居塔尖，只有为数极少的中国人有机会得到这个位置。而一旦得到这个位置，意味着你能得到高于普通中方雇员几倍的工资和补助，意味着你有相当的人权和财权，意味着你有一片独立施展才华和能力的天地。

　　袁新是为数极少的幸运者之一。在T公司驻京办事处这个小王国里，美国老板对他信任倍加，他有着绝对的权力，他有权力招聘和解聘雇员，有权力决定雇员的薪水，有权力任意调动办事处的一切费用。办事处建立一年来，老板只来过北京一、两次，完全放心地把办事处置于他们的视线之外，让袁新这个30刚出头的年轻人主宰着办事处的命运。

　　袁新对自己的工作满意极了。从1992年9月30日办事处一建立，他就雄心勃勃，定下了三年把办事处搞定然后走向正规的计划。按他的计划，第一年挣出办事处的开办费10万美元，自己养活自己；第二年搞产品讲座中心，扩大产品知名度；第三年全面打开市场。

　　不料，办事处开办不到一年，情况出人意料的好。他的计划完全可以提前两年实现。袁新正准备大展宏图。

　　但一夜间，他从塔尖掉到了深渊。

　　宏伟蓝图也变成明日黄花。

　　他首先面临的竟然是他和办事处几个雇员的生计问题。

　　纵然在来办事处之前也有过在外企工作不是铁饭碗的思想准备，但出于对自己能力的自信，他认为被老板“炒掉”的可能性近乎于零。但他万万没想到他赖以生存的公司也会被竞争对手“炒掉”。

　　公司都将不保，何况一个小小的驻京办事处?！　　

　　袁新当时的痛苦和失落是难以用文字形容的。

　　“我当时的精神都快崩溃了。”袁新说何去回从他简直无所适从。

　　如果他仅仅是一个普普通通的雇员，那这种打击可能会小得多，大不了再换一个老板、换一份工作。

　　而作为一个首席代轰则不同。且不说“降尊屈就”为他所不愿，既便他愿意，外国公司也难有一个让他降格使用的位置。外国老板如何能相信一个原先拿五六干薪水的雇员在一个只拿一二千工资的情况下安心、长久地工作。而事实上他也确实不能甘心。

　　T公司代理的产品属高科技产品，专业性强，售价高，客户面窄。袁新在进T公司之前，就从事这一产品的销售长达四年。因此，他有一个固定的客户网络，并把这个网络带到了T公司。在T公司这个适应他生长的环境下，他的能力超常发挥，也获得超常的成绩。他的公司在中国市场上成为竞争对手H公司最大的威胁。和T公司相比，H公司的实力雄厚的多。于是，为了消除这个竞争对手，H公司买下了T公司的代理厂家。

　　袁新的顶头上司，美国T公司销售部经理大卫在听到吞并的肖息之后当即宣布辞职。

　　大卫的离去更给袁新一种釜底抽薪的感觉。

　　他是大卫把他弄到T公司的，大卫走了，他失去了根基。没有了根基，又没有产品可代理销售，袁新的路又能在哪里?

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