“你们看见了吗?”史东问他的推销员。

　　史东知道该怎样做。他要向推销员注射全能的成功剂。在有剩余金钱的金色年代，任何人都能推销成功。在大萧条时期，推销员面临的是真正的考验。

　　于是，史东开展他的推销训练活动，他以“积极的精神态度可以制胜”为内容，向各地的推销员发出了具体指示，同时，他又利用18个月的时间到各地视察，与那些意志消沉的推销员谈话，与他们一同去推销保险。史东要让那些消沉的推销员看看如何运用他的艺术——积极的精神态度获胜。然而，推销员已丧失了信心，很难吸收他的成功剂，很多辞职不干了。1000多人的推销队伍，只剩200人。但这200人是饱经训练，对“积极的精神态度”完全领悟的人。到了30年代末，200人拉的保险已比当年1000人时的成绩还要好。

　　史东决定设立自己的保险公司，他一再思考，寻求达到这一目的的可行办法，最终找到了一个完美的方案。曾经生意鼎盛的宾夕法尼亚伤亡保险公司，因萧条已停业，它的所有者巴尔的摩商业信用公司，愿以160万元出售这一保险公司。

　　“现在就做！”史东对自己说。史东前往巴尔的摩商业信用公司：“我想买你们的保险公司。”商业信用公司回答：“很好，160万元。你有这么多钱吗?”史东说：“没有，但我可以借，我向你们借。”这是一个大胆且出人意料的想法。史东的致富哲学就是，用别人的钱发自己的财。史东很合理地指出。商业信用公司在营业中向外放款。经过再三洽商，商业信用公司终于同意了这笔交易，商业信用公司出售他的财产，而购买者却向商业信用公司借钱来买。这一保险公司，就是史东今日王国的基础。这一原先很小的公司，一步步发展，终于成为今日规模庞大的美国混合保险公司。

　　1960年，基于传道的热心，史东写了《积极的精神态度致胜》一书，畅销25万本。史东看到他的信念已经广事传扬而感到高兴。为使他的信念更广泛地传播，史东又创办了《无限制成功》的杂志，刊登成功者的故事。

　　“积极的精神态度”是史东所信守的教条，他相信这一信条可以使人——你和我一一成功。他教导人们如何运用这一原则进行工作。

　　所谓“积极的精神态度”，就是你每天都重复告诉自己：我会一天比一天好。这样重复告诉自己数周、数月或数年后，你就会产生这种信念。你的身体反应你的心智，于是你便会真的一天比一天好了。

　　史东告诫人们，要时常对自己说“自我奋发”这一口号。经过一段时间后，这一口号便深植在你的心中，变成了你的心理因素的一部分。它自然而然地会随时出现在你的心中。在推销中，“自我奋发”会自动地引导你走向成功的方向。

　　史东的其它口号还有“现在就做”，“愿尝试的人才能成功，保持成功到你畏惧的地方去。”

　　史东的看法是，很多人成年后，未能发展出极有用途的“自我奋发”的个性，也未有“现在就做”的习惯，对着一个使人发生畏惧的机会，他们便退缩。机会在他们面前溜走，他们怪自己命运不济。这种经验在他们一生中一再出现，于是他们便相信自己天生是失败者。史东指出，有失败态度的人，除非幸运，否则将一事无成。这种人未能随着年龄增加而很自然地发展“自我奋发”的力量，所以就需要用重复口号的技术，用人工把这种力量棍植于他们的心中。

　　史东在另一部著作“永不失败的成功之道”中认为，希望与乐观可使人获得成功。除非你对事业有乐观的心理，否则，你永不会开始这一事业，而成功的机会当然就等于零。乐观是任何成功致富公式中的必要因素，且可能是主要的因素。

　　史东靠“积极的精神态度”致胜，他的这一观念又指导许许多多的人获得成功。

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