日本创造学家未名一央
　　有段名言
　　所谓能力
　　从某种意义上
　　讲只不过是一种
　　精神状态
　　能够做多少
　　取决于你想做多少
　　你是你
　　认为的那一种人

　　如果你相信自己拥有成功推销的能力或相信自己能获得这种能力，那你不需要有其它的能力便可成功。一位普通推销员史东提出了这一准则，并依靠这一准则成为美国最大的商人之一。

　　克莱门提·史东是美国混合保险公司的董事长，他说，他成功的秘诀就是“积极的精神态度”。

　　他是个有毅力的孩子。奋力争取到他卖报纸的地盘。好几次他被一家餐厅赶了出来，但仍偷偷地溜了回去，在餐厅里卖的报纸反而更多，顾客们对他的厚脸皮感兴趣，于是劝说餐厅老板，不要再把他赶出去。他带着被殴打的伤痕和满口袋的钱走出餐厅，去思量这一插曲对他的意义。

　　他就是这样的人，喜欢检讨自己的遭遇，看看可能从经验中得到什么教训，以便寻求未来的财富。他常问自己：“我做得对吗?”成“我做错了吗?”“下次我该怎样应付那种情况?”他把生活的经历变成规则，然后安全地，有利地引导自己去克服生活中和商业上的任何问题。

　　史东是一个早年丧父的独生子，由母亲抚养成人。他说，母亲对他的个性有极大的影响力。

　　史东的母亲把作了多年缝纫工积蓄的一点钱，向底特律一家小保险公司投资。这是一种冒险行为，因为公司唯一的财产是一间租来的办公室，少量家具和—个拉保险的女人——史东的母亲。

　　年轻的史东在进高中前开始尝试拉保险这一行业。他母亲命他到办公大楼去，争取顾客。起初，他很畏惧，站在办公大楼外面的人行道上紧张得发抖，他想起了自我激励的良言：

　　“当你试着去做一件只有收获而无损失的事时，你应该去尝试”“现在就做。”

　　他照着这些良言去做了。他踏进办公大楼，准备如果被赶出去，就再回去，就象当年被赶出餐厅时那样。他从一间办公室走进另一间办公室，“现在就做”这句良言在不断地鼓舞着他。而对顾客拒绝，他强迫自己毫不犹豫地走进下一间办公室。他那天得到的一个启发就是“赶紧走进一间办公室”，这样便没有时间会想到畏惧了。最后他争取到两位顾客。对第一次学当推销员的史东来说，这是成功的一天，因为他感受到了自己有克服畏惧的勇气和技巧。他想，总有一天自己会成为一个优秀推销员。

　　以后，他的成绩在不断上升：10份，15份，20份。他不断地反思自己进步的原因，认定这是“积极的精神态度”的结果。

　　20岁时，史东前往芝加哥开设了一家保险代理公司。开业当天，他拉了54份保险，不久又创造了令人难以置信的奇迹：一天拉了122份保险。一天工作8个小时，他4分钟就拉1份保险。

　　30年代末期，史东的公司已拥有1000多名员工。史东的保险代理公司似乎永远都在扩充之中。后来不景气袭击全国，许多中小企业纷纷倒闭，一个时期，史东的事业似乎也要倒下。他的1000名保险推销人员，四处碰壁，因为人们已无钱来投保。史东的事业像冰层在夏天融化那样，很快的减退了，他的那批保险推销人员，也因失望而颓废。

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