这就叫做眼光独特，即使做本钱买卖又何妨。　

　　在以前的马来亚，每逢大的工程招标时，往往有多家企业竞争，但结果却往往是貌不惊人的华侨企业中标，是以极低的价格中标。这样，让那些财力雄厚、资金充实的英、美白人企业及精明过人的日本企业感到很迷茫，百思不得其解。这些华人企业到底葫芦里在卖什么药?”　

　　醉翁之意不在酒也。他们承包工程，并不指望从工程本身赚取利润。他们的目标，盯在参加工程建设的工人身上了。　

　　一、当时的工程，大都在荒山野岭施工，条件艰苦，日常生活及娱乐都成问题，于是精明的华侨便以工人为对象，开展服务。而且他们清楚。这些工人在一天到晚的劳累之后，身心疲惫，根本就没有精力去看书或听音乐，而是“吃”、“赌”，因此他们把服务的重心便放在这上面：　　

　　开廉而美的饭馆，卖廉价的刺激性饮品，开赌场、当铺、放“印子钱”等等。几乎是能做什么生意就做什么，想到哪儿就做到哪儿。当然，目标只有一个：工人衣袋里的工资。　　

　　这种做法，不显山不露水，看似“吃亏”，其实却是大赚一笔。很难说样做不担风险，但目光深远的华侨出此招，自有他们的打算，可谓奇招，也相当不易。难怪那些白人企业家要“丈二和尚模不着头脑了”。　　

　　华侨们认为：只要是自己看准了一定能赚钱的生意，就该毫不犹豫地去做，开始时赔点钱没什么，人要高瞻远瞩，目光深远，而不能鼠目寸光，急功近利。　　

　　决不对顾客说“没有货”

　　华侨有句话；让进店的顾客不买东西就离开，是商人的耻辱。　　

　　不管走进店里的顾客是因急需购买某物，或是慕名而来，抑或仅仅是被橱窗吸引，或是闲逛，总之，只要他们走进店里，那就应该竭尽能力，费尽口舌地推销，尽量让他们多少买点，能买多少就买多少再离开，这才是一个真正的商人的做法。　　

　　因此，一个有眼光的商人，从来不会让他的店员对要买东西的顾客冷淡而简单地回答：“没货。”如果那样，顾客的反应只有一种：“那我去别家看看”而转身就走，而且，由于店员的冷淡，他可能会就此一去不复返，不再光顾这家令他失望的店。实际上，不管是谁都会这样反应的。　　　

　　华侨则不是这佯，他们极精明：　　

　　某天，有使顾客去一家熟食店，点名要买几斤猪头肉，回去下酒喝。　　

　　一听到有人要买猪头肉，还没等店员接茬，店老板急忙走出来，抢先极热情地招呼道：“唉呀，先生，今天的酱牛肉可是特别的细腻好吃，火候、调味俱佳，卖得最快，快脱销了呢！不信你买点，要不先尝尝，决不骗你!”　　

　　本来要买猪头肉的顾客，禁不住老板这么一鼓动，闻着酱牛肉的香味，买猪头肉的信心便开始动摇了，可能还会真的顺手拈起片牛肉尝尝。　　

　　老板此刻会更卖力地招呼道：“怎么样，不错吧?买二斤下酒吃！”　　

　　结果，这个顾客在老板的不断推荐下，以为酱牛肉是店里的名菜，正时髦，便改变初衷，拎了两斤牛肉，满意地走了，对店里的热情服务也感到乐滋滋的。实际呢?店里的猪头肉已经卖完了。　　

　　熟食店的华侨老板之所以如此卖力地推销，极尽三寸不烂之舌之能事，基于一个信条，决不对顾客说：没有货。　　

　　他们在缺某货而顾客又点名要买那种货时，会极力推荐别的品种、别的质地的类似货以代之，尽量不让顾客失望。要么，就是极殷勤地让顾客留下姓名住址，速派自己的推销员四处去采购，然后尽快送到顾客手中。这样，既拉拢了顾客，又无形地增强了本店的声誉。　　

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