从小处着手，寻机赚钱

　　一般人想赚钱做生意时，总是企图找既体面，又轻松舒适、利润多、风险小、投资少的生意做，但世上有多少这样的生意?就是有，也不过是九牛一毛，少之又少罢了。　　

　　华侨在经商上，从不强求在起步时就去做舒服生意，他们会从小处着手，甚至从别人不在意、认为赚不了钱的小事干起。譬如：把整包的香烟拆开一支一支去卖；沿街串巷去收破烂、典当、爆米花等等。他们总是绞尽脑计，刻苦耐劳，只要有利可图，就放手去做，至于体面与否，他们认为是次要的问题，虽然小生意看似不体面，但不久就会大赚一笔，而使人刮目相看。从自己能做的工作入手，攒钱来扩大事业，这是华侨做生意的一个基本方法。　　

　　做生意，讲究时机。往往在别人为该做什么生意、怎么做、做多么大，该如何筹资考虑时，华侨却已从小处入手，抓紧时间白手起家了。他们很是懂得“趁热打铁”，看准哪门生意，便会立刻投资去做，而且是有耐心、有决心、踏踏实实地去做。　　

　　华侨有句话是关于如何找能赚钱的生意的，即只要耐心找，总能找得到。在这方面，印度尼西亚“印尼水泥公司”与印尼中央亚细亚银行董事长林绍良便是代表。　　

　　林绍良名列英国杂志公布的1983年度世界最富有的银行家之一，他的资产超过了美国的洛克菲勒与法国的洛布尔两丁。他拥有多家银行业、金融业、工业、航运业、贸易业、保险业、旅馆业、房屋建筑业企业，其企业集团共有60多家公司，资产总值超过70亿美元，他可谓豪富了。但这位豪富最初是如何起步的呢?　　

　　20岁时，出身中国福建乡下的林绍良为躲避政府抓壮丁，离乡背井闯南洋，在印尼的中爪哇叔叔家寄居。在叔叔所经营的花生油及其它食杂品的土产店中做了整整四年的徒弟，在文化语言与大陆迥然不同的情况下，四处奔波，终日劳累，就是从这种不起眼的小生意上，林绍良积累了经商经验，尤其重要的是，他了解了印尼的国情。　　

　　日本侵略者侵占印尼后，林家生意停了。在日军撤出后，印尼宣布独立，但不久荷兰人又侵略了印尼。当时，荷兰人控制了以海上交通为主的印尼大多数地盘，而林绍良所在的中爪哇则是印尼共和国的所在地，由于敌军封锁而物资匮乏。　　

　　这时候，锻炼了几年，练就一身买卖本领的林绍良，果断地恢复了花生油等生意，并开了家咖啡磨坊。凭着多年的从商经验与敏锐的生意眼光，他断定，印尼独立乃大势所趋。因此，他选择了军火、药材生意，冒险大做特做。　　

　　与此同时，林绍良看到远近闻名、销量上升的丁香烟业大有前途，他便大力经营丁香买卖。当时，丁香原料要从印尼东部购买，经新加坡转口，通过荷兰占领区再转运发售各地，利润是巨额的，但风险也相当大。聪明的林绍良在当初做军火生意时，同印尼军队的后勤军官们建立了良好的关系，这时这种特殊的关系又为他的丁香生意提供了便利，为他赚了巨额利润。　　

　　林绍良从小生意做起，抓住机会，乃至军需、丁香买卖相继告捷，为他以后事业的成功奠定了基础。　　

　　在一般人眼里，做小买卖很难登大雅之堂。华侨们却不这么看，他们从难登大雅之堂的生意做起，毫不体会不体面或被人瞧不起，披荆斩棘，不叫苦，不叫累，一步步地练就了自己的耐力与眼光，为以后事业的飞黄腾达打下基础。华侨甚至认为，不体面的事其实是很好的隐蔽，为早日实现自己所怀的大志，必须能够忍耐，笑到最后的人才笑得最好。可以说，华侨正是在忍耐中冷静地练就了自己卓越的生意眼光．看准时机赚钱。　　

　　以小亏换取大利

　　做生意就意味着担风险，但不是每个人都有胆子去冒险，在险中求胜。这方面，华侨可是很精明的，他们往往在必要时孤注一掷，即使以本钱出售或赔一段时间的本也在所不惜。　　

　　在日本一家工厂，有一个做门卫的华侨，他常常在工余向工人出售啤洒，价钱相当便宜，于是便有人好奇地问他，“你是从哪批发到这么便宜的啤洒的?”对日本人的问题，他淡淡地答道：“哦，我是按原价卖的。”“那你图什么呢?这怎么能赚钱?”他只是摇头，笑而不答。　　

　　这是个很精明的华侨：他在卖装啤酒的木桶。当然有人会说，这样能赚几个钱，甚至不屑一顾地嘲笑。但这名华侨有他的道理：赚一分是一分，赚一文是一文，一分一文地赚，不久就是一大笔。另外，利益分有形和无形，并不是拿眼睛看得到的才算。　

　　这名华侨自有他的打算：初时以本钱出卖啤酒，小小地赚，重要的是取得啤酒批发商的信任，那么，以后即使资本不足，也可以向批发商赊二、三十桶啤酒，卖了以后再付款，再进啤酒，当然，啤酒桶也一并卖出了，一箭双雕，取得利润。

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