人群分众：

　　人群分众就是根据不同的人群来区分传播不同功能的广告传播形式。其实，这在医药保健品行业相对来说是比较常见的，也就是把人群区分，根据性别分众：男人、女人；根据年龄段分众：少年、青年、中年、老年等；根据家庭分众：父母、丈夫、妻子、儿女等等。如：笔者曾经策划的老来寿健康礼品节，就在广告文案中提出不得不参与的三大人群：

　　1、孝顺儿女：孝敬爸妈老来寿！

　　百行孝为先！中秋团圆节，正是儿女表孝心之时。今年中秋正好在“十一”长假期间，正是中秋回家探望父母、一家团圆的好时机！时光如箭，日月如梭！转眼间，我们已成家立业了。然而，父母却老了……

　　可怜天下父母心，时刻铭记父母恩！今年回家看爸妈，健康礼品带回家！健康礼品哪里选？老来寿健康礼品节礼最全！俗话说：“月圆人圆，健康团圆”，只有父母身体健康才能真正一家团圆！

　　2、送礼人群：中秋送礼老来寿！

　　今年中秋送礼送健康，送礼要送到点子上，当然就送健康礼！送领导，礼到升职早；送长辈，礼到精神好；送爸妈，礼到身体棒；送亲友，礼到事业旺；送同事，礼到关系好；送女士，礼到气色好！……

　　中秋送礼、选健康礼，就到老来寿健康礼品节，这里“礼”最全，是咱济南人的健康礼品大集！

　　3、中老年人：老人健康老来寿！

　　中老年人要保健、选健康品，就到老来寿健康礼品节！尤其是患高血脂、高血粘、高血压、动脉硬化、冠心病、心绞痛、心肌梗死、心律失常、心衰、早搏、房颤、脑血栓、脑梗塞、脑中风、脑萎缩、脑动脉硬化、脑供血不足、脉管炎、老年痴呆、静脉炎、静脉曲张、动脉硬化闭塞症、老年手震颤、帕金森综合症等心脑血管病人、糖尿病人及颈肩腰腿痛病人等老年疾病。老来寿健康礼品节期间，有上百种老年保健、滋补、健康用品展销，全部进价销售，望济南中老年人莫失良机！

　　最后重点突出：“健康图吉利，就选老来寿；送礼图吉利，就送老来寿；老人想福寿，就用老来寿！”以增强消费者的冲动性。

　　症状分众：

　　症状分众一般多适用于医药保健品广告，就是根据患者疾病常出现的一些症状，进行分众传播，让患者对号入座，接受产品。如：我们曾经为糖尿病产品策划的广告文案，“乏力：开元唐泰药物成分能增加肌细胞胰岛素受体，肌细胞能够充分利用糖元，解决乏力现象极其明显，一般3-7天，就会改善乏力现象，浑身有劲，精神焕发；口渴：开元唐泰中的植物胰岛素和耐糖因子协同作用，同步控制血糖、并发症和综合症状三项指标，在补充胰岛素的同时消除胰岛素抵抗，抑制糖毒的发生，使胰腺β细胞能够‘劳逸结合’，不仅降糖效果平稳安全，而且对改善病人口干口苦、口渴的现象尤其明显；皮肤瘙痒：服用开元唐泰1-3个月，全身瘙痒的症状大幅减轻至消失，解除糖尿病人的痛苦。”

　　场所分众：

　　场所分众就是根据不同的场所和地点进行不同的广告诉求重点的传播形式。如：笔者曾经为将就酒策划的宣传文案，“人在商海走，哪能不喝酒？喝酒不到位，朋友要怪罪；朋友要处好，将就少不了。朋友相聚时，喝杯‘将就’，以表包容之心；家人团圆时，喝杯‘将就’，以表理解之意；出门在外时，喝杯‘将就’，以解思念之情；个人独处时，喝杯‘将就’，以解烦闷之忧；……无论您是处于官场、商场，还是人场，只有懂得将就，才懂得生活！将就酒，既健康又享受！”

　　时间分众：

　　时间分众就是根据不同时间诉求不同的广告卖点或产品特点，一般分为：早、中、晚；或者早晨、上午、中午、下午、晚上；白天、晚上等，有对比感和层次感。如：笔者曾经策划操作的【五和三宝】绞股蓝早中晚茶，“早晨喝绞股蓝早茶，身体棒；白天喝绞股蓝午茶，精神好；晚上喝绞股蓝晚茶，睡得香。五和三宝绞股蓝，健康呵护早中晚！”

　　另外，还有媒体分众等等，根据不同媒体宣传不同产品功能。现在媒体定位越来越细分化了，报纸有女报、杂志有女友、老年有老年报、电视有女性频道、少儿频道等等，根据不同产品功能选择不同媒体传播不同功效，如果是大众化产品，需要重点宣传与媒体受众群体相吻合的功效，才能起到事半功倍的广告传播效果！

　　如果诸位看官对笔者的“实效广告传播系列”感兴趣的话，敬请继续关注下期“谈实效广告传播之二，联合广告：联合出击、整合致效”。　　

　　张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，营销实战电子杂志《操盘》主编兼总策划，原中国策划研究院《中国策划》兼职记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……十年营销策划经历：八年医药保健品策划，五年市场一线实战经验及快速消费品营销策划。曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监及集团内部报刊执行主编等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。手机：15866795410，QQ：553184952，Email：hongqiu88@163.com

上一页  [1] [2]