直销广告明天的阵地在哪？中国真正的直销净土又是哪里？

　　就我个人而言，我觉得直销广告昨天和今天的阵地是卫视，明天的阵地也许就是二三线城市电视台甚至县级电视台。谁能知道“橡果”、“七星”等电视大鳄，会不会派一批人买断一些二三线甚至县级市场的时间段呢？这种可能在未来还是很大的。

　　原因有3：

　　1、一线城市的消费者很生气！

　　现有直销模式、广告模式如不发生深刻变革的情况下，在一线城市的生存空间、利润水平将会每况愈下。原因很简单，消费者烦了。产品卖得一年不如一年了。

　　2、二三线城市人口购买力不差、渴望新鲜事务。

　　二、三线城市占有中国更广大的人口，不要说他们消费力不行，相反，他们的资金很充足，很又购买力。更重要的是他们对新鲜的事物、新鲜的产品很好奇，有尝试和购买的潜在欲望。

　　3、二三线城市的直销广告，需要橡果、七星去解救！

　　常规直销广告，在我们看来很烂，但是对于二、三线城市人们来说，“这种广告已经比较有档次了”。因为他们正在被更烂、更不入流、恶俗至极的直销片，污染着耳朵。橡果、七星们可以去做直销式解放军。　　

　　第5大猜想：更多名牌企业，加入直销队伍？

　　我说过，直销广告绝对是个迅速卖货和回笼现金流的好手段。只是被一些利益熏心者人为的恶俗化了，只是被一些烂产品给它施加了“毒药”。

　　我始终认为：直销广告，只要抛弃现在的恶俗方式，进行广告创新和改造，能够创造比现在高10倍的商业价值！

　　如果有这么一批广告人和明智的企业愿意这么做，不仅可以改善中国直销广告人见人烦的现状，更是许多名牌企业的营销阵地。

　　无论你是卖洗发水、卖糖果、卖饮料酒水……都没问题。

　　如果真能有这么一个从广告环境到企业产品以及品牌的升级进化，我相信像联想、中国移动甚至老外的安利、戴尔，都会加入。没有问题。　　

　　第6大猜想：各省市电视台，纷纷组建自己的直销平台。

　　如果我的这种猜想成为现实，那么诸如橡果、七星等传统大佬，必定会受到较大的冲击。

　　其实，早在2003年8月，上海文广新闻传媒集团就已经与韩国CJ家庭购物株式会社签订了合资合同，双方共同投资成立上海东方希杰商务有限责任公司，进军家庭购物产业。

　　公司将开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息，使消费者足不出户就可以获取详细的商品信息，并且可以通过电话等多种方式订购商品。

　　通过近5年的运作，东方CJ从无到有、从小到大，取得了很大的进步和成功。并且有意将触角伸到其它省市，跑马圈地，大干一场。

　　试想，如果有一天湖南卫视宣布组建电视购物栏目，没有人会感到奇怪。一切都是必然，更是趋势。而且很有可能愈演愈烈。

　　甚至央视有一天也会加入，不信等着瞧吧。　　

　　第7大猜想：清者自清，浊者自浊。东方CJ式电视购物将成为主流，取代传统“吆喝式电视购物”。

　　这是两大阵营的对决：“轻松愉悦形电视购物”对决“大喊大叫吆啝式电视购物”。

　　未来，我觉得前者有可能取代后者！理由有3点：

　　1、一个朝朝日上，一个浑浑暮暮。

　　东方CJ式电视购物发展的很平稳，在平稳中前进。看过这种电视直销的观众，首先不会抵触，甚至会有一种美感和精神愉悦，让人很轻松很舒心。在这种环境中，一次两次三次，没理由不接受。而且这种接受度会有累加。

　　相反，传统吆喝式电视购物，让人紧张让人烦，越看越烦。不断的累积只能增加消费者的烦躁，广告效果不打折扣都不行。

　　2、产品差之天壤。

　　必须要承认，东方CJ比较国产的电视购物商家，更有选择产品的原则性。为了赚钱，让不入流甚至垃圾产品上栏目，就是砸自己的牌子，这个道理谁都懂，但是东方CJ可以做到，国产电视购物却有见利忘义之嫌。这种观念决定了两种方式谁走得更远、更稳。

　　3、强大的资源优势。

　　毕竟一个美体代理商再有实力，始终比不了电视台掌握的资源。

　　4、传统电视购物商阵营不稳。

　　有实力了，还要有个好名声！比如在纽交所上市的橡果国际，正在谋求突破，希望改变自身品牌在观众眼中的形象，同时对产品的选择上也有了新的追求。这是一种不错的信号。大喊大叫吆喝式电视直销阵营，有望自我蜕变。

　　以上是我对电视直销广告2008年的一些猜想，欢迎探讨。　　

　　作者冯超:上海元神策划传播机构总经理，资深策划人、广告人。服务于东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业衍年骨晶等一线品牌。联系电话：021－64703720　手机：13585776506　公司网址：www.adyolse.com

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