广告征订会，在很多人看来，似乎新鲜的很，但其中到底包含着什么，或者你的资源是否能够支撑你召开如此规模的征订会，是否有客户愿意为之签单，都是需要我们媒体经营者认真思考的问题。依笔者来看，现在的广告征订会也发生了很多的变化，这些变化要求我们每一个媒体从业者必须细加关注，以此指导我们的营销规划。　　

　　征订会，开还是不开？

　　安徽电视台广告中心作为中国电视媒体营销的先行者，在广告征订会上也开创了许多国内媒体营销的先河。每年，安徽电视台都分别在国内的几大重点市场如上海、广州、北京等地召开自己的广告征订会，而实践也不断证明，这些征订会不仅有力的向客户传递了安徽电视台蓬勃向上的发展趋势，同时也为第二年的广告营销奠定了坚实的基础。

　　在安徽电视台的示范效应下，很多的省级电视媒体也纷纷上马广告征订会，有条件上，没条件创造条件也要上，而不问自己是否具有召开征订会的资源，比如自己是否具有新的亮点向客户诉求，自己的团队是否有强大的执行力把一个征订会从设想变成现实，征订会开完以后怎么办，是否有一系列跟进的措施……反正这些问题统统不考虑，就是为开征订会而开征订会，结果几场会议下来，不仅人累了不说，还白白耗费了许多的资源。

　　所以，对大多数的省级卫视来说，首先要明白的是，是否有召开广告征订会的必要，绝对不能为开征订会而开征订会，到头来自己糊弄自己，外面看起来风光无限，而实际却是赔本赚吆喝。　　

　　征订会，征订还是推广？

　　广告征订会，表面来看目的是为了广告征订，但随着媒体征订政策的不稳定性，客户不一定要在年前购买来年的广告时间，在其他时间买，甚至还可以更便宜；加上市场竞争的激烈，充满许多未知的变数，客户也不愿意把一年的媒介预算早早的定下来，而是边走边看，灵活机动。所有的这些因素，都使媒体的广告征订会渐渐的演变成了一种走秀，推广大于征订，比如向客户展示下我今年取得了哪些成绩，我明年又购买了哪些好剧，诸如此类！

　　正是从这个意义上说，征订会，推广的意义大于征订的意义！而媒体召开征订会，也一定要摆正好自己的心态，把更多的业务开发精力放在征订会外，妄想通过一次的征订会就签下多少多少是不现实的，也是注定会落空的。除非你是像央视或者安徽卫视、湖南卫视这样的特别强势媒体，手中握有稀缺性的资源，只有先下手为强，后下手就搞不到了！

　　征订会，区域还是全国？

　　随着媒体间竞争程度的加强，马太效应日益凸显出来，那就是一部分像安徽卫视、湖南卫视这样的省级卫视从旧有的省级卫视群里逐渐突出出来，脱亚入欧，成为全国性的媒体；还有就是大多数的省级卫视承受不了竞争的高成本性，被市场打回原形，成为区域性媒体。所以，对省级卫视来说，即使要召开广告征订会，也要根据自身的状况，根据媒体的定位做出切实的选择。

　　对安徽卫视、湖南卫视这样的强势卫视来说，选择全国范围召开广告征订会是无可厚非的，因为他们本身就是全国覆盖、全国收视、全国传播、全国价值，而对一些区域性的省级卫视来说，看不到自己的定位，也盲目的进行全国性的扩张，无疑其结局是十分悲惨的！君不见，年底的省级卫视广告征订会就像走马灯似的转，撞车的现象比比皆是，那些区域性媒体在和全国性媒体撞车后的结果就是自己门前冷落车马稀，因为客户本身时间精力是有限的，他只能选择自己认为最重要的会议进行参与，和强势的全国性媒体直接进行眼球的争夺无疑是以卵击石，应坚决避免的！　　

　　征订会，越早越好？

　　反季节营销现在日益盛行，而表现在媒体的广告征订会上，则是许多媒体开始提前进行广告征订会，妄图抢占营销的先机。按照既往的惯例，媒体的广告征订会多集中在11月份，这也是根据企业营销决策流程而做出的经验性的判断，因为只有在这个时候，企业来年的营销决算才大致决定下来，选择媒体也才进入议事日程。而现在，许多媒体为了抢占这个先机，甚至在9月份就开始了广告征订会。9月份，大多数企业的营销预算连个毛都没有，这个时候搞征订会，其概念意义就大于实质意义了。“早起的鸟儿有虫吃”是不错，但如果起的太早，天甚至还黑着，那么你到哪里寻觅这个“虫”呢。

　　赶的早不如赶的巧！所以说，广告征订会并不是越早越好，如果你的媒体表现不够优秀，你无论开多早都是没有什么意义的。因为对企业来说，它判断营销费用的分配不是说根据你征订会召开的先后，而是观察你具体的表现。很多省级卫视选择在11月18央视招标会前后召开自身的征订会，也是从这个角度考虑，就是希望等企业大的营销决算定下来以后，自己再抢夺剩下的那部分份额。　　

　　征订会，放眼过去还是展望未来？

　　总体来说，媒体的广告征订会内容都是差不多的，一般都是找几个专家，先回味下过去，在这一年里，我取得了什么样子的成绩，收视率上升了多少，覆盖人口增加了多少，不一而举；然后再回味下明年，我又买了几个好剧，我又准备推出什么活动，这些活动的卖点在哪里；同时，我还有什么优惠的政策。除了这些，似乎也就没什么新鲜的东西了。

　　相比之下，有些媒体的广告征订会则要出彩的多，如安徽卫视、湖南卫视等。有句广告语说，往上一小步，也有新高度，在大家都围绕产品来说的时候，你也围绕产品来说，那你和他们就没什么区别，除非你们的差距非常之大，在比较中更能凸显你的优势。在这时候，你要在客户的心智空间中留下深刻的印象，就必须独辟蹊径，转换思路。比如安徽卫视2008年广告征订会上就旗帜鲜明的提出了“剧行天下，爱传万家”的营销理念，突出剧、爱、家的概念，无疑在传播的层次上就上升了一个高度，给人的印象也是更为深刻的。　　

　　对很多省级电视媒体来说，广告征订会每年都在开，这场戏也是要一如既往的唱下去，但随着我们市场竞争的愈演愈烈，广告征订会到底要往何处去，突破口在哪里，需要我们每一个媒体经营者认真的考虑，仔细的应对，惟仅如此，我们才能在市场的风云变幻中站稳脚跟，屹立不倒！　　

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