中小企业由于财力有限，不可能像大企业那样一掷千金，他们迫切需要的是，如何在有限的预算内获得效益最佳的回报。而分类广告由于篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉，同时又不易被对手察觉，所以比较适合个体创业者或中小企业、团体使用。笔者根据工作中的感悟整理出以下内容，希望能对减少您的广告费用浪费有所帮助。

　　1.选对媒体，准确覆盖目标客户

　　每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高（呵呵，那当然了，发行量大，发行成本就高，又因为报纸的零售价格通常都低于报纸印刷成本，媒体主要靠广告赢利）。

　　广告主可根据单期广告的千人成本（单次价格×1000/发行量），来选择最具性价比的媒体投放广告。如齐鲁晚报济南市版日发行50万份以上，会计服务类广告3元/字，那么他的广告单字千人成本就是0.006元/字（3×1000/500000）再乘以广告正文字数，就是单期广告的千人成本，以此可比较各报纸媒体的性价比。

　　但不可否认的是，媒体所给出的发行量中，有多少对广告主来说是无效发行量，因为这些发行量所对应的读者不可能全是我们的目标客户，这就要求广告主在选择媒体时要注重分析该媒体的读者特征，判断我们的目标客户与该媒体的读者群重合程度，仍以齐鲁晚报为例（呵呵，自家媒体，我比较了解，所以……），在晚报的男性读者中，年龄主要集中在15-54岁之间；文化程度主要集中在初高中和大专，学历越高特征越明显；职业分布很广，而以企事业管理和技能人员的特征突出，基本上是覆盖了所有特征的读者，因其创办时间早（20周年），内容精良，品牌经营的好，所以也获得了大批高端人士的青睐。至于和其他几份省内媒体比较，谁更受群众欢迎，从早晨走街穿巷的卖报员的吆喝声中就能得出答案：“晚报！时报！”

　　2.广告内容要简短、精练

　　对于文字类（按字数计价）广告：内容越简短，字数越少，成本也就越低，但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上，还要够精练，能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征，当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。

　　通常可采用的模式有“产品特征+产品名”，如“专业保洁”、“微利装修”、“低价维修”、“大案律师”、“朴实女人家政”，这些广告文案都传达了这样的信息：什么产品（服务）？有什么特色？所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征，然后根据需要选择最适合自己的（如有的注重价格，有的注重质量）。

　　对于版块类（按版块面积计价）广告：因广告主购买的是分类广告上的一小块版面，所以可在版块内放置很多内容，来详细地介绍自己的产品或服务。但仍需注意的是，标题要加粗，用词要引人注目，因为在生活节奏加快，信息爆炸成灾的今天，虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息，但如果您的标题不够直白、吸引人，不能一下子抓住客户的眼球，那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手那里。多用些“专业”、 “快速”、“低价”、“免费” 、“高薪”　等既能反映产品（服务）特征又能打动客户的词，还有用数字比用文字有说服力，如招聘类广告，用“××公司诚聘业务员数名”不如用“高薪聘业务员”，不如用“月薪3000聘业务员”，律师服务类广告，用“专业低价办理离婚案”不如用“300元起专办离婚案”等。

　　3.连续发布，效果更佳

　　在报纸上连续刊登广告，因其覆盖面广，广告效果好，所以深受一些中小公司的喜爱。有些公司采取隔一天发布一次的方式，既节省了成本，又延长了广告的覆盖周期，对于广告费用有限的中小公司来说，这是个不错的选择。从客户的角度想，当他有需求时，他可能不会只从一期报纸上寻找信息，他可能会翻阅该报纸的最近几期，以增加选择的余地，所以如果您的广告能覆盖每一期报纸，那么进入客户眼球的机会就会越大，客户选择您的可能性也就越大。

　　4.不与竞争对手的广告文案雷同

　　在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？我的广告用词真的有吸引力、冲击力吗？真的有效传达了我的产品（或服务）的特点了吗？

　　最后，我们能看到，已经有部分中小企业尝试在分类广告里推广自己的品牌，如齐鲁晚报上搬家服务栏目里的“兔兔搬家”、“蚂蚁搬家”、“红牛搬家”，天天物流栏目里的“鲁豫物流”、“百源物流”，调查咨询栏目里的“金诺调查”等。每当读者翻阅报纸，都能看到它们的身影，在潜移默化中，一个个品牌在人们心中慢慢成型。相信在不久的将来，随着报纸分类广告的进一步完善，会有更多的中小企业选择分类广告，在不知不觉中吞食掉竞争对手的市场份额，成为市场上的佼佼者。

　　以上只是笔者在工作中的一些感悟，有不妥之处，还望海涵，如能对您有所帮助，自然甚感欣慰，也希望您能和我一起探讨分类广告里的秘密，欢迎和我联系.

　　（作者单位：齐鲁晚报分类广告部业务一部　李世战 手机：15969677801 电话：86558076 邮箱：zhanshili@126.com）