（ 4 ）识记材料的系列位置。 研究发现，学习材料安置顺序 , 很大程度上影响着人们的记忆。在材料的开头和结尾更易被记住 , 而中间部分更难记住 , 最先呈现的材料较易记忆 , 可称为首因效应 , 最后呈现的材料易记忆 , 称近因效应。广告中应把最重要的信息放在开头和结尾。如果一则广告能够首尾呼应的突出同一重点信息 , 则更容易使消费者记住有效的信息。 之所以如此，是因为前后学习材料相互在干扰，前面学习的材料受后面学习材料的干扰，后面学习的材料受前面材料的干扰，中间材料受前、后两部分学习材料的干扰，所以更难记住，也更容易遗忘。　

　　根据 Keller 的研究结果：当图片、品牌、标题与商品信息同时出现时，能有效增强记忆的抽取，加入了声音效果后，可增加消费者的想象，引起有利的态度并增进对广告及品牌的辨识与回忆，根据 Tavassoli and Han 以及 Schmitt ， Pan ， and Tavassoli 的研究，其针对品牌记忆将信息呈现方式大致分为视觉与听觉两种，并对以中文与英文为母语的消费者进行文化差异对于品牌记忆之研究。研究发现，中文为母语者以视觉记忆为主，英文母语者则以听觉记忆为主，故建议中文品牌较适合使用视觉的品牌策略，而英文品牌则适合用听觉的品牌策略。　

　　艾宾浩斯 (Hermann Ebbinghaus) 是德国著名的心理学家，他在 1885 年发表了记忆研究实验报告后，成了心理学中被研究最多的领域之一，而艾宾浩斯正是发现记忆遗忘规律的第一人。他的试验得出了记忆遗忘的时间规律。　

　　艾宾浩斯还描绘出非常有名的揭示遗忘规律的曲线：艾宾浩斯遗忘曲线，图中竖轴表示学习中记住的知识数量，横轴表示时间 ( 天数 ) ，曲线表示记忆量变化的规律。　

　　消费者对广告信息的记忆及品牌认知随着时间流逝将逐渐衰退，根据艾宾豪斯“标准遗忘曲线”理论，广告投放停止一个月后，消费者对品牌的记忆度降低到最初的 20 ％；广告出现三个月以上的空档，则广告记忆度几乎为零；而广告在每个月重复露出下，品牌认知建立在过去的记忆上，全年则呈现成长现象。为此，媒体排期中广告空档以不超过一个月为宜，媒体预算较少时，广告空档可延长至两个月（最低限度），如果超出这个限度，媒体效果将大打折扣。广告遗忘的原因，主要有衰退和干扰两种，衰退是由于广告记忆痕迹得不到强化逐渐减弱以至消失的结果；而干扰，则是在广告学习和广告回忆之间的这一段时间内受到其他刺激的影响。遗忘即是衰退的结果，也是干扰的结果。遗忘是有规律的，它是时间的衰竭函数。因此，我们在广告宣传中，可以根据遗忘规律有针对性地安排广告的重播时间，以强化广告的记忆和保持。　

　　上海通用 7 月 8 日 正式发布“别克凯越”，为了很好的执行广告的定位策略、市场策略和媒体策略，广告的实施策略至关重要。上海通用投放凯越广告时，在时间上选择了集中与分散相结合的实施策略。 7 月 8 日 是凯越正式发布的日子，这一天上海通用在 17 份大众都市报上发布了大幅广告，其中 12 个整版， 5 个半版，以广告强势隆重登场。此后几天广告投放没有 7 月 8 日 这样集中，日广告量维持在 6 到 10 个左右，到了下旬 7 月第四周广告量明显减少，日广告量下降到 1 至 2 个。对于同一份媒体，凯越 7 月份广告一般出现 2-3 次，每周只会投 1 次。这样做的优势在于利用了人脑的遗忘规律，在一定的广告次数下，可以有效的提高人们对广告的记忆效果。　

　　在广告宣传中为了增强消费者对广告内容的记忆，可以采取以下几方面的策略。　

　　1 ．运用押韵的广告文案。　

　　2 ．采用广告歌的广告表现手法。　

　　3 ．尽量用干净的、纯净的广告内容，适当减少广告识记材料的数量。　

　　4 ．提高广告受众的涉入程度。　

　　5 ．充分利用图象记忆，声音记忆，嗅觉记忆等综合感官的识别。　

　　6 ．根据遗忘的时间规律适时重复广告。　

　　7 ．提高消费者对广告的理解。　

　　8 ．合理编排广告重点记忆材料的系列位置。　

　　9 ．尽量运用一些消费者平时所熟悉的内容。

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