具体地说应从以下几个方面人手：

　　一、根据消费者的心理需求，选准突破口，从要处、实处着眼，展开心理攻势。

　　消费要求是人类在社会生活中，为了自身的生存、享受、发展对客观条件依赖性的心理反映．消费心理需求极为复杂，内容非常丰富，表现在对商品的需求上主要有求新奇、求廉价、求质量、求名牌、求便利等等心理需求，由于受各种因素的影响，这些消费心理也会因人面异。广告写作要注意按其所需、投其所好，选准突破口，攻其一点，不及其余，展开心理攻势。

　　例如：英国著名作者毛姆的新作品，其广告文字是：“某百万富翁，年轻英俊，性格温柔，希望能与毛姆最新作品中女主人公性格相同之女士为友。而后论婚……”

　　这则广告构思新颖、引人人胜。女主人公什么样的性格?广告隐去不提，设了个悬念，这正是绝妙之笔。在“金钱万能”的资中七义社会“年轻英俊的百万富翁”对于择偶者来说可谓是挡不住的心理诱惑，于是人们在好奇心理驱使下纷纷前去购招，招的销路—下子就打开了。在这则广告里，作者不落俗套，而是独辟蹊径，选准人日处，抓住消费者好奇的心理需求展开攻势，异峰突起，—举成功。

　　福建广播电视报扩版的广告文字：“纸张、油墨、运费……涨！涨！涨！水涨船不高，爱心献万家，风险独当。福建广播电视报扩版不提价。”

　　这则广告文字连用三个“涨”宇，演染了纸张、油墨、运费不断涨价的事实，接着笔锋一转，来个反其道而行之，突出“水涨船不高、扩版不提价、风险独当”的许诺。这就迎合了消费者都愿以较小的货币换取较高利益的求廉心理需求。在众多报纸纷纷提价的情况下，这家报纸不仅巩固了老用户，而且也招探了众多新用户，其根本原因在于作者能根据消费者求廉心理特征，从实处、要处出发展开心理攻势，促成消费者的购买行为。

　　“中国奥林匹克运动委员会赠送给国际奥林匹克运动委员会的大型艺术挂毯，由河北省畜产进出口公司监制”。

　　这则广告没有停留在“质量上乘”、“花色品种多样”、“实行三包“等千文一面的程式化套话之中，面是以消息报道的形式道出了一个不同寻常的信息焦点：即能作为礼品赠送到国际组织的河北艺术挂．毯，一定是国内最上乘的精品。广告设计师尽量以若无其事的语气宣布了一个“郑重其事”的事实，语言朴实无华却紧紧扣动了消费者求质量的心弦，从而鼓动消费者购买。

　　以上事例说明，广告写作只有同消费者的各种心理需求联系起来，诱发他们的好奇、关心、兴趣等各种情感，确定广告的信息点，展开心理攻势，才能使消费者接受你的广告从而产生购买行为。

　　二、巧用修辞手法，以优美、典雅的语言艺术感染消费者，展开美感上的心理攻势。

　　修辞要求把语言写得精确、生动、优美、富有表现力。它讲求词语的锤炼、声音的和谐、句式的选择以及采用一些巧妙的表现手法，使听的人明了、信服、感动、接受，达到感染人、说服人的目的。

　　如：隐身二千年，今朝显尊颜(乐山隐佛的旅游广告)。

　　餐餐“富记”，天天福气。(台湾“富记”脾豆腐乳、酱菜系列)。

　　浓浓圣达情，滴滴献爱心(浙江“圣达”牌中华鳖精)。

　　洗去人体外部垃圾用毛巾肥皂，清除人体内部垃圾靠“昂立一号”(上海交大“昂立 l号”口服液)。

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