日本电器的广告是很有个性的。每每翻开报纸、打开电现，或是走进商场，总看到日本电器广告很热闹、很热情地开放着。不是这家推出什么新产品，就是那个产品又增加了什么新功能。我们可以从一大堆广告中一眼认出日本的电器广告来，可见日本电器的广告是很有些与众不同的日本味的。

　　若是稍稍留意一下便不难发现：日本电器的广告大都制作精良，工艺水准极高，即便是国内印刷质量再差的报纸，日本电器的广告印上去照样纤毫毕见，层次分明。

　　高度集约化，是日本电器广告的另一显著特征。每一秒钟、每一平方厘米的空间，都充满了产品信息。精美的产品照片配上详细的文字诉求，成功地让消费者一看到广告就知道将到手的产品是什么样的。日本人的拼死工作精神在这里也得到了极度伸张。

　　曾有段时间日本电器广告里靓女横行，叶蕴仪为松下呐喊，酒井法子为三洋助威，玲木久美为日立喝彩，千岛由纪子为东芝加油。众美女载歌载舞争奇斗研，令消费者大饱眼福。然后呢?广告内一团热闹，其乐融融，好像到了广告联合国；广告外消费者满头雾水，尤如观赏了一场五彩缤纷的焰火晚会之后的一片迷茫。

　　不妨让我们遮去品牌，看看日本电器的同类产品广告是否可以互换互用、互利互惠?　

　　不妨再让我们闭上眼，想一想松下、索尼、日立、东芝……它们各自的形象到底是什么样的?　

　　品质卓越，国际水准；

　　优秀品质，贯彻如一；

　　卓越表现，世界超群；

　　……　　……

　　除了这些千篇一律的空洞口号，还有什么?

　　即便如此，日本电器的广告仍然是卓有成效。为什么?日本社会的整体工艺水平在有力支撑着日本电器的销售及广告效用。

　　就以我们服务的松下"爱妻号"洗衣机来说，其前身为杭州金鱼电器有限公司生产的金鱼牌洗衣机，合资前月销售额是一千万元。合资后改品牌为金松"爱妻号"，月销售额猛增至七八千万元。甚至在再次改品牌为松下"爱妻号"之后，月销售额再次猛蹿，现在已达到一个多亿，仍然是原来的产品，仍然是原来的生产者，仍然是原来的销售通路，仍然是原来的销售队伍，也仍然是面对原来的消费者，前后的销售业绩竟有天渊之别，何也?　

　　企业管理、产品品质、服务水平、员工素质的提高，消费者(市场)的成长，这些固然起了一定的作用，但在以竞争者为中心的现代市场里，这些因素并不构成松下"爱妻号"洗衣机的强大优势：无锡小天鹅洗衣机也是使用的松下生产线，品质与松下"爱妻号"难分伯仲；他们的管理与服务也做得极好，获得消费者交口称誉。那么，推动松下"爱妻号"销售突飞猛进的最主要的原因是什么?

　　是品牌："松下"这块牌子的形象力发生了巨大的作用。

　　我们知道，广告对销售发生作用是通过两种方式来体现的：

　　一是配合促销活动显现出来的短期效应，直接推动销售。

　　二是帮助产品建立形象，培养消费者对产品的信任度与忠诚度，从而间接推动销售。也就是形象力的作用，它体现广告的长期效应。

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