企业主：某杭派服饰主流品牌总经理

　　企划人：知博企业高级咨询师.

　　知博企划观：

　　之一、好企划，除了创意，还有良心

　　之二、企划人让客户乱花钱，大多是因为花的不是自个儿的钱

　　之三、我不相信，经包装的企划大师，手指头一掐，就能算出企业的“五年甚至十年规划来”，其实这不是在企划，倒像路边的“算命先生”.

　　之四、企业找企划人，只了解这个企划人就可以了。假如，你要找一个“企划公司”合作，就要了解企划公司这一个团队。因为据我所知，不少企划公司，是一个好汉，三个“盯”，只会“盯人”。客户怎么说，就怎么做，不知要企划干什么。

　　（对话实录，以下简称企和博）

　　关于“杭派”

　　企：今天，咱哥们，就废话少说，知博，你认为“杭派”的提法，对吗？

　　博：我不认为对。要说对，也只是在某一特定时间对。我问了很多消费者，很多人对“杭派服饰”的感觉是，千篇一律的“婉约、柔媚”，而且普遍感觉是档次不高，像我给一个购物中心企划,建议中心搞一个“杭派服饰专卖区”。老总说不行，消费者不买帐。

　　企：那“杭派”到底有哪些不利点呢？

　　博：其实，我们杭州服饰，本来已经有几个品牌已做得不错了，像你们的牌子，还有“古木夕阳”、“秋水伊人”等，但因为消费者对“杭派”总体评价不高，于是，削弱了好品牌的品牌效应，而且，还因为“杭派”的提法，让不少“小作坊”钻了空子，十几台机器，十几个工人，再起一个很杭派的名字，养几个“衣探”专门做“盗版生意”，然后也自命“杭派”，这么一搅浑水，结果是，砸了好牌子的“名声”，却让钻营者活得有滋有味。

　　我们上次，几个策划人聚会，有三个二十五左右的女孩，说了一句精彩的话，“杭派服饰”好的品牌养的好设计师，贡献是大家的。

　　另外，对比其它地方，巴黎是世界时装之都，你有没有听到“巴黎派”的提法，倒是因为顶尖的设计师，都汇聚到巴黎，撑起了几个顶尖品牌，让众人从而树立了对“巴黎时装”的整体印象。

　　温州也是，“美特斯．邦威”连锁店也算遍布全国，但我还没听到“温派”的提法。

　　企：报上现在又说，要把杭州打造成“女装之都”这个说法对吗？

　　博：这个提法，我认同。“女装之都”可以提，而且提出后，通过市场竞争法则，培育几个“顶尖品牌”来引导杭州的女装服饰文化，提升杭州女装的对社会大众的整体印象。

　　企：“杭派女装”和打造杭州女装之都，有无关联性呢？

　　博：可以说，有关联性或者说转承性，但一定要区分，“杭州——女装之都”而非“杭派女装之都”，这应当是两个概念，不要混淆，这个“女装之都”里，可以“含蓄、柔媚，也可以前卫、时尚，要容纳，兼收并蓄，而非是统一一个面孔。

　　企：说到“杭派”一个面孔，是和杭州的文化有关。

　　博：我不这么认为，不错，杭州的整体文化，是属于柔媚的。但我到杭州已三、四年了，发现她还是有兼容性的，特别在服饰这一块，我到过很多城市，像长沙、南昌，那些地方还在讲流行，但看看杭州的街上，这种感觉反而没有了，大家讲个性了，强调内心感受了。

　　杭派服饰一个面孔，说是因文化的缘故，是往丑新娘脸上蒙块牛皮，说穿了是竞相伤效造成的，比如到现在，很多小服饰厂家，连个设计师都没，别说是像样的设计师。

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