“今年过节不收礼，收礼只（还）收脑白金”。凭借这种惟我独尊的霸气，脑白金在礼品市场屡创奇迹，令同行望尘莫及。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，彼此呼应，可以相得益彰。然而，由于公司在宣传策略上“重礼品，轻功效”，导致市场年度销售极不平衡——逢年过节，异常火爆，平时却少人问津。

　　眼下，春节日渐远去，脑白金又将步入淡季，如何突破重围，成了困扰同仁的难题。

　　难道脑白金只能用来送礼吗？难道在功效市场脑白金命中注定不会有所作为吗？当然不是。

　　功效，是一个保健品立足市场的关键。在中国，老百姓购买保健品用来治病的观念还相当普遍。脑白金没有开辟礼品市场之前，所有保健品都是尽量往“药”上靠，卖功效。单纯依靠功效长盛不衰的产品更是不乏其例。比如，以消除黄褐斑、乳房肿块为诉求百消丹，至今卖了9年，依然畅销。还有浙江的青春宝，云南的排毒养颜，都是依靠功效经久不衰的品牌。所以说，功效市场是保健品的原始市场，是一个大市场。

　　睡眠与肠道问题，一直是困扰中老年人的难题。据质料表明：我国至少有70%的中年妇女睡眠不足，90%的老年人睡不好觉，有肠道问题的人更多。由于睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振，容颜衰老，脸色灰黄，便秘等，这些都是脑白金的市场需求。中国已步入老年社会，有4亿中老年人。前景广阔，无与伦比。正好，脑白金解决睡眠和肠道难题，效果明显，见效迅速。脑白金的功效优势十分明显。

　　从理论上讲，功效市场不应该是脑白金的“淡季市场”，相反，还应是一个火爆的市场。海尔有句明言：只有淡季的思想，没有淡季的市场。看来，市场还是那个市场，不同的是决策者的思想。

　　那么，我们怎样才能捡起功效市场这块大蛋糕呢？　　

　　广告促销，“地毯式轰炸”是保健品行业惯用的宣传手段，但它只能带来短期的效益，无法建立起超越对手的偏爱度，这种方法不可取，因为消费者没有非买不可的理由；广告费也负担不起。最好，脑白金再创造一种文化与时尚。

　　窃以为，可以从以下几个方面寻找突破。

　　1、同脑白金的送礼广告相比，我们太需要一个朗朗上口的“功效篇”广告带。否则，大家真的以为脑白金就是用来送礼的啦！

　　2、科学严谨的软文。启动市场时，一套行之有效的软文体系，成了开路的黑旋风，成了业内纷纷效仿的楷模。然而，营销时代在变，消费心理在变，老百姓对夸大其词的宣传早已生厌。今后的软文，要保留形式，变换内容。依据脑白金体（松果体）、年轻态这些大创意，从配方入手，在科普的同时宣传产品。如同黄金搭档的软文风格。

　　3、建立脑白金俱乐部，体现脑白金完整的产品价值，培养目标消费群的忠诚度。这些俱乐部不是仅仅记录服用者的名单，而是要经常面对面地与顾客交流。也不是靠打折或免费的会员卡来建立顾客忠诚度，而是希望藉此达成顾客与公司双赢的局面。美国《幸福》杂志指出，“如今的顾客是营销人员迄今为止所面对的最精明、最有教养、有主见、有个性的顾客。如今的顾客再也不是50～60年代那种温良、感激和忠诚的顾客。他们有三项特征：一是在质量、服务和价格方面要求无穷尽；二是宁愿违约；三是不‘从一而终’。”　　

　　4、口碑即市场，善小亦可为。口碑，实际上是最持久、最可靠、最深远的宣传。历史上有多少品牌被岁月磨灭，但是，又有多少老字号，老品牌生机昂然。这就是口碑的力量。

　　进公司以来，参加过两次消费者座谈会。会上，绝大多数人不赞同脑白金这样铺天盖地大打广告，认为那是在浪费他们的钱，他们十分希望公司多做些公益活动。

　　我们可以深入晨练场所，老年活动中心，老干部活动中心等地方，赞助些公益活动，比如书画比赛，戏剧比赛，或是赠送一些娱乐工具，健身工具（印上脑白金字样）。这些事情，花钱不多，收益不错。这些老年人是活广告，他们会到处帮你打造品牌，通过他们的口碑，一传十，十传百，我们就可以增加许多新客户。不要小看这股力量，他们可是脑白金建立口碑的中流砥柱。

　　5、抢占终端，素来是我们的强项，在此无须赘述。

　　一位营销大师说过这样一句话：出色的公司在经历了一段时间之后，并不会陷入“我们这里就是这样行事的”思维定势。他们知道如何不断追求进步，如何在百尺竿头更进一步的同时不做成功的奴隶。

　　相信：健特就是这样的公司。

　　相信：在不久的将来，功效市场会成为脑白金创造地第二个奇迹。

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