如果人员在任职动机、知识、技能、经验等方面的实态符合其所担任职务的要求，我们通常会给这种状况贴上“适应”的标签；如果达不到，我们则会说那是“不适应”。可事实上，企业中的状况，绝不是简单的“适应”和“不适应”所能概括得了的。许多人，你认为他“适应”，他却自觉并“不适应”；你认为他“不适应”，他却又“适应”得万分自信；还有的有时候“适应”，有时候“不适应”，直叫当上司的摸不着准头——对这种人以及由这种人的行为构成的企业景观，我们始且称之为“亚适应”。

　　处于“亚适应”状态的企业中人，往往自己并不清楚已经身陷窘境。他们之所以如此，原因当然很多，而且罗列起来也会五花入门。但是，这类人也有一些共同的特征，比如要他们结合自己所在企业的情况，去直面下边这些问题的时候，他们往往是不得要领的。

　　你是什么人？
　　你要干什么?
　　谁是你的朋友？
　　你要面对谁?
　　谁合理眯你?
　　你要怎样聪明？
　　你的核心价值?
　　你的魅力舞台?
　　......

　　——摘自工作日记《白领规范培训·讲授笔记》

　　冷不丁地问“干什么的，很容易让人联想到战争年代里百倍警惕的岗哨盘查——哨兵在发此一问前通常还会有一声喝令——“站住!”。站住了而且如实回答的来者一般都会是各色各样的“自己人”，所干的呢，不外乎送情报、传命令、运弹药、救伤兵、当向导或者干脆来增援，一同打敌人；而那些不站住不回答或者不老实回答就靠近哨兵的“来者”就多半不是什么“善主”，对哨兵刀箭相加、开枪取命者有之，骗得口令赚开关卡偷袭部队甚至夺去城池者有之。......不知道各国军队的研究机构是否做过这方面的统计，比如，有多少在哨位上殉职的士兵是死于没有及时发现、及时喝令、及时发问、及时开枪——对这样的统计数字分析，一定会对部队战斗力的提高有益处。有理由相信，一支部队的哨兵被敌人“摸杀”的比例与这支部队的训练水推有着密切关系。平时对哨兵的训练如果不能罗列和模拟哨位上可能遭遇的各种情形，“亚适应”的哨兵在实战环境里对“来者”的“行为”就难以有相应的预测和防范应对能力。显然，搞清楚对方是干什么的，在战火纷飞的岁月里，着实是一件性命攸关的大事，轻者危及个人生死，重者关乎阵地、部队、根据地乃至城池国家的存亡。

　　从“亚适应”对事务成败的影响来说，企业与军队没什么两样。

　　可是，在当今日益注重礼仪的商务交往中，若像本文标题这样直接问别人“你要干什么？”，通常在人们看来，不仅颇不礼貌，而且也很不必要——因为不等你发问甚至不管你愿不愿意，感不感兴趣，对方早就迫不及待地掏出印刷精美的名片，喋喋不休地向你介绍他从哪里来、他要你帮他干什么。部下呢，也早就“理所当然”或者“不厌其烦”地展示给你知道，他们要干什么了。

　　他们真的像所表诉的那么清楚吗？不见得。

　　你真的也很清楚你要干什么了吗？也不见得。

　　别的不敢说，在笔者主持过的各级各类企业干部的培训课堂上，有一个数字就让人很不轻松。在接触学员之初，笔者通常会用各种正式非正式的方式，去测查那些身负重任和厚望的企业“军官”们对他们自己要干的那些“什么”有多大范围多深程度的了解——积数年企业培训经历之总结，能够把自己担任职务的责任内容列举出一半以上的企业干部，不到三分之一——连自己的本职有哪些责任都搞不清，又怎么能保证人员行为具有合格的品质呢?这也就难怪有那么多的企业人员都处于“亚适应”状态。

　　比起“不适应”来，“亚适应”除了做不好工作以外，还有一个更大的害处，就是它的隐蔽性和欺骗性。

　　在这样的背景下来审视“你要干什么”之于企业的重要性，就成了一个非常现实的问题。说实在的，身为企业“军官”，不论对外人，对部下，还是对自己，如果不经常问一问这个问题，那可真有对不起自己而且也对不住企业的危险。

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