世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。

　　广告人的海平线

　　在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以多多优惠的人，更不是指那些靠拉关系和势力赚取广告费的人。广告人是科学的文化和文化的科学的凝炼者，是集科学、智慧和经验为一体，完成一种商品目的的社会科学家。那么要想成为真正的广告人，我认为首先应该具备四种基本素质。

　　一、忠孝之诚：忠，是对神圣广告广化的忠，是对广告文化科学发展永恒不懈探索的精神；孝，是对父母，对长者的无限爱心和关怀。这是一种真情的渗透，一种渗透后相辅相成的心理折射。只有对父母和长者真诚的爱孝之心，才会有另外一种真——对广告文化事业的真；只有真才会产生永不衰退的动力和科学的灵感，也唯有真，才能寻找到广告文化不断发展的真理。

　　二、大海之量：大海之所以成为大海，除了广阔深沉之外，更重要的是她有丰富的资源。广告人是综合科学的专家，就应该有博览群书，广谙社会的丰富理论和经验。要想滋润大地，胸中就得有“水”；要想说服客户，就须具备高于客户的多种积极素质。墙头芦苇，是不会长成大树的；不学武术，不时时努力丰富自己的理论水平和社会经验，永远也成不了真正的广告人。

　　三、海游之能：广告人首先是有活力的人，应该有在大海上灵活搏击、顺利前行的能力。要有这种能力，就得有灵活运用各种理论和经验的能力，照本宣科，邯郸学步，都不能算作能力。广告人的成功，最终是灵活运用科学知识进行综合创意的成功。

　　四、定位之功：每一个广告人都有自己最得意的知识领域，了解自我，扬长避短。世上最优秀的并不代表方方面面都优秀，而是它的某些特质最优秀而使其整体也优秀起来。广告人只有明了自己的优秀特质是什么，然后在最优秀的方面尽情发挥，那么你也就成为优秀的广告人了。不会自我定位，纵然才高八斗，最终仍会空怀壮志，愤世不公了。

　　然而有了这四种基本素质、也只能称得上三分之一广告人，那么如何才能成为名副其实的广告人呢?请看——

　　跃出海平线

　　具备了广告人的四种基本素质，就可以立身于广告人的海平线，但要卓尔不群，就要跃出海平线。行动的第一步就是争取客户。如果说广告人是千里马，那么客户便是伯乐。有头脑的千里马是不会坐叹伯乐太少的。

　　一、自我定位，细已知彼。明确自己及优秀的知识领域后，就要选择相应的客户，然后对选准的客户作如下调查：

　　A．客户总策划者的性格。

　　B．企业的性质。

　　C．企业与其产品的特点。

　　D．企业广告计划。

　　获得这些信息后，认真加以市场调研，找出广告的突破口，这叫远行之前先备粮。那么是不是有了这些信息并写出了较科学的促销广告策划书送给客户就可以百战不殆呢?

　　二、碉堡战略，优化战术。客户对广告人有种错觉——要钱的来了，真烦人！纵然你的广告策划很好，一旦对方对你有了这种抵触情绪，对于广告人价值的最终体现不能不说是一种致命的障碍。怎么办?消除障碍。总方针就是：广告人不提广告。

　　A：真诚谦虚有礼貌地对总策划者提出非广告方面的合理化建议。

　　B：让对总策划者影响员大的人了解你的品德和才华。

　　C：对总策划者的优点加以肯定，诚恳婉转地点出不足(工作上的)。

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