一、泡沫广告
　
　　1994年以前的房地产告可以称之为泡沫广告，因为很多房地产商卖的是批文、是图纸、是楼花，所作的广告不过是一些基本资料的广而告之，有的只是为了纪念一下而已。而1994年到1996年的房地产广告因为市场的萧条，就更显得零乱而小气，毫无创意中充分显示出发展商的无奈与不安，同时又表现得不甘沉沦无为，最终只能表明自己仍存在，表示自己仍在追求。

　　1996年底至1997年初，因为香港回归和股市疯狂等大事件，人们的心理期望值很高，市场显得非常活跃。房地产市场也随之升温，变得热闹起来。1997年是个百年难遇的好年份，发展商热望在这一年创造销售佳绩，因为这是已等了好几年的机会，似乎这是新的机会也是最后的机会。(我很少听到人们谈1998到2000年会怎么样，因为似乎没有什么可以期待的大事件了。)所以发展商就用很多广告来帮助销售。

　　从上半年的广告来看，广告的总体水平还是不错的，突出的方面是：版面大，彩版多，不同的媒体交叉发布。但从广告水平上看，创意上没有多大改善，广告水平仍停留在1996年，甚至1991、1992年的水平上，依然缺乏创意。大部分发展商仍然抱着侥幸的心理，以为只要有广告发，就有房子卖，所以不在乎广告策略，更谈不上广告的创意了。

　　而没有创意的广告就像是夜海上驶过的船，或说是升空而没有爆开的礼花，那是浪费，是极大的犯罪。

　　今天的消费者并不比过去更富裕，但却比过去更聪明了。今天的房价普遍水平比1994年高出近一倍，消费者深感紧迫，也十分谨慎，他们选择的余地很大，要抓住他们越来越不是一件容易的事了。

　　二、消费者心中的生活
　
　　消费者心中早已有一个事业或生活的目标，同时也形成了自己的模式，甚至连这个模式的很多细节都已非常清晰，但无论它多么清晰具体，我们都可称它为梦想。它是用很多个连接或断裂的坐标组合起来的。我们正需要了解这些梦想，找到这些坐标，然后用一种美好的意向将这些梦想变成一种现实，一种唾手可得的现实。有时我们甚至要准备得比消费者的梦想更美好，更真实。

　　要达到这一境界，最好的方式是心灵的沟通，愿望的满足。

　　对于很多人来讲，买房子就等于买成功买生活，房子有着巨大、厚重的真实感，似乎一切从这里才真正开始。房子几乎成了事业和生活的根本目标，甚至就是生活本身。所以无论是办公室、还是家居房，对人们都太重要了，很多人要以毕生，甚至几代人的精力为之奋斗。同时他们有着很多的要求和铁硬的算盘。由于他们往往只能购买一次，故在要求上既迫切又谨慎；他们又有很大的选择余地，故在盘算方面既狡猾又茫然。

　　其实房子并不是生活本身，它只是生活的一个载体、一个界面，只是居者有其屋而已。它只能代表生活中某一方面的质量。生活应是一个丰富多彩的过程。但我们却须将房子与消费者事业和生活紧紧地联系起来，求得他们的认同，满足他们的梦想，他们便会非常高兴地购买早已在他们心中的生活。

　　怎样才能将房子变成生活和事业的梦想，又怎样将这些梦想变成消费者眼前的现实，最好的办法就是应用最富创造力、最动人的方式--创意的魅力，并把它变成房子的魅力，变成事业与生活的魅力。

　　这魅力正是广告的灵魂。

　　三、策划、创意的内涵
　
　　现在很多人都在谈策划、谈创意(即包装)，但在实际应用时并没有理解它真正的内涵，也难以把握住它的外延及度数。具体的表现是要么没创意，要么创意偏差，让人不明所以，甚至误导了消费者。所以找到属于自己的创意是很重要的。

　　创意不是卖楼的灵丹妙药，寻找和表现也无天机神诀，它不过是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。

　　大部分发展商喜欢强调位置、配套、施工质量、物业管理、提供按揭、灵活优惠的付款方式，甚至送家电、家俱、车位、花园等，认为这才是唯一的卖点，只要将这些强势的卖点推向消费者，他们的防线马上就被打垮了。不错，这一切非常非常重要，但这是起码的，很多发展商都能做到，并各有优势，没有谁是唯一的，你所有的别人都有，甚至你没有的别人也有，那么为什么消费者一定要喜欢你的房子呢?　

　　相信没有人因为没有买你的房子而活不下去。

　　四、使你看起来与众不同
　
　　一般情况下，人们不会在大街上马上爱上一个不相识的路人。喜爱是从印象到了解的一个需要感动的过程，开始认为你与众不同，人们喜欢的一定是他们认为最特别与最好的，让他们喜不自禁。这个过程是从硬到软，从品质到品格升华的过程，而创意正是制造这一过程的有效方法，甚至到了高级阶段，创意本身就成为这种升华的灵魂和象征。

　　它真正使你看起来与众不同。让人注意到你，从而喜欢上这个特别的你。

　　五、房子好不好、贵不贵

　　天下只有好房子，没有贵房子，如若你的房字是"最好"，贵不贵便显得不那么重要了。(如你的消费对象在办公楼方面是7000元／平方米以下的，而住宅方面在4000-5000元／平方米以下的，那你就尽量以硬素材软诉求；而对两者都在此水平以上的，你大可使用软性诉求。因为他们已开始要求一些特别的东西，而这些东西往往已超出房子本身了。)　

　　创意不是房子，它值多少钱及它在哪里是很多人不清楚的。它需提炼创作，它一旦出现便能让你感到它的魅力，并且深深影响你的情绪。它主要的作用，是表现你的房子的品质与品格，同时也是发展商的质素与实力的表征和承诺。它的背后依然是房子和发展商。

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