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| 没有找到“老板的感觉” | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 作者:叶茂中 来源:《销售与市场》 录入时间:2007-1-21 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
包治百病、长生不老……谁会相信呢? 让你的细胞跑起步来! 正文部分则大同小异,保持统一的诉求与风格。 广告语“让你的细胞跑起步来!”是对核酸功效的形象描述。因为“活化细胞”或“激活细胞”对于一般的消费者来说,太过专业了,无法深切触动;而“让你的细胞跑起步来”显然要生动得多,每一个细胞都充满活力,整个人自然也充满活力。 电视广告的创意亦以38位诺贝尔奖获得者为原点,带出珍奥核酸,建树珍奥品牌。 大创意的运用更延伸至车体、路牌、灯箱、海报及各类POP等媒体上,形成珍奥核酸统一的品牌形象。 在广告展开大规模宣传攻势的同时,珍奥核酸在大连推出了“百名专家联手义诊献爱心”,“xx万元健康珍品大奉送——征集千名‘幸福患者”’的大型义诊、赠送活动,在大连保健品市场掀起了一股强劲的龙卷风。 配合该大型活动,另有若干小型的流动义诊售货车,流连穿梭于大连的枢纽区域。 推拉结合,长短相接,珍奥核酸的义诊深入人心,不仅品牌知名度和美誉度节节升温,销售量也随之迅速攀升。 7月28日,大连方面打来电话:“珍奥核酸上市推广方案执行以来,大连市场销售量直线上升,第一个月销售回款30多万元,这个月已超70万元,下个月可望突破100万元。”电话那端,沙哑的声音中透出疲惫的兴奋;电话这端,收到好消息的我们也兴奋不已。 要知道,这可是大夏天,保健品销售最淡的淡季!珍奥核酸淡季上市,不仅没有被高温烤蔫,反而越战越勇,诸位是不是该给它擂几下鼓,鼓励鼓励呢?因为等待着珍奥核酸的还有很长很长一段艰难的路要闯。 “大连市场快不得,全国市场慢不得。”这是《珍奥核酸市场推广规划思考》中的第一句话,也是我们为珍奥核酸制订的市场推广战略之第一要点。 作为新的产品类别,珍奥核酸有机会成为第一品牌;而要建树第一品牌的地位,却需要花费很多的心力与时间,精耕细作。所以,我们说珍奥核酸“大连市场快不得”。 但在信息社会,领先同行业太不容易了;加之模仿、搭车已成为中国市场的特色现象,一个好的产品,一个有潜力的市场,一旦被发现,立马就会有一大批跟进者。所以,我们说珍奥核酸“全国市场慢不得”。 事实上,上海新黄浦集团已经涉足核酸领域,并已有悄悄的宣传动作见诸报端。另有几家企业也瞄准了核酸产业,战机一触即发。速度,将在核强保健品的竞争中起到决定的作用。 大连市场的成功,推动了珍奥核酸加快开发全国市场的步伐。为了实现第一年销售收入1.2亿的目标,珍奥核酸拉开了全方位立体化的营销出击。珍奥核酸面向全国的大型招商活动亦已全面拉开;与此同时,350名接受过专业营销培训并具有丰富市场经验的高素质营销人才,正浩浩荡荡奔赴珍奥核酸在全国组建的40处派驻机构。“大连市场快不得,全国市场慢不得”的战略,正在变为现实。 新一轮保健品热点即将演为燎原之势。我们等待着珍奥核酸的再一次出色表现。 广告片汇报演出 之所以特别将广告片拎出来亮相一番,是因为广告片已成为我们公司业务中最热的部分。有独立的广告片创作,也有全案企划中广告片的配合创作。开公司头8个月,我们就创作了12支广告片,包括劲酒、忘不了3A脑营养胶囊、美妙客纯牛奶、卡尔比酸奶、英雄奶粉、钱山熊胆酒、月免空调、洁神洗澡巾等,在此选1支CF创意,向各位做一个汇报演出。 美妙客>30秒场景:全片始终是白色的高调背景,一贯到底。 表演:夸张的动作,幽默的表情,呈漫画化。 |
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