从莲藕汁到黄梨汁，可以说是别样红产品方面的战略重点转移。

　　战略是锤子，现在锤子有了，但解决问题靠的是正确的战术。战术是钉子，要的是尖锐，一锤子砸下去，就要能到达部位，而且是与别人在抢夺市场，四平八稳是不行的，得尖锐，得让黄梨汁的诉求点尖锐起来。点子在哪儿?在消费者那里。消费者不是说黄梨汁能降火吗，我们的产品为何不将这一点加以突出，加以放大，这是同类竞品没有的，一时半会儿改不了，这就是一个机会点。

　　我们的梨汁是新推出的，消费者就会有更高的期许，大家喝过了罐装的梨汁，至少不存在新鲜感了，我们可以添加新的元素进去，去激活消费者的想象。说白了，你要让消费者认知：“别样红”梨汁是跟所有的梨汁不同的梨汁，更新、更降火、口味更好。

　　这就诞生了“别样红”降火冰糖梨汁。

　　如同人的气质一样，一个产品也有气质，“别样红“降火冰糖梨汁要显示自己与众不同，就必须借助广告或包装的手段。我们要让产品会说话，而包装就是产品的代言物。由于没有大的广告投入，逼得我们只能打包装这张牌，从消费者的喜好、从竞争产品的弱点酝酿设计思路。后来我们的思路锁定在一种金色的罐体上，它具有高贵感，加上“降火”两字，以渐变的红色及大号字体突出，有很强的视觉冲击力，关键是使产品的气质显得卓尔不凡，陈列在超市货架上，颇为抢眼，派头十足。目前除“红牛”用金罐外，国内饮料用金罐的还不多，别样红乘机蹭一把“红牛”的光。

　　报纸广告为一个系列，我们且拿一段文案给诸位念一下：

　　火气不要太大哩!

　　生活已经够烦人的了——

　　失恋!下岗!流言!落榜!欺骗！背叛!熊市！套牢！青春痘!老年斑!窝里斗!婚外情!生意陷阱!结婚没房子!自行车被偷!抽水马桶不抽水!下水道老堵!水管又漏了!假烟假酒!水货手机!方案又被枪毙了!闹钟居然晚闹一小时!不吃不喝还是胖!不小心挨了温柔一刀!谁叫你心太软!小气鬼老板!楼上人家又装修！钥匙哪去了!一喝水就打隔……!

　　人生不如意事真的十常八九?

　　火气伤身。为什么我们还要为了别人的过失而惩罚自己呢?

　　喝一罐别样红降火冰糖梨汁吧，新鲜雪梨+优质冰糖，降火，降火，降火哎!

　　别样红降火冰糖梨汁，你不来一罐吗?

　　由于企业没有资金投入太多广告，“别样红”降火冰糖梨汁上市基本靠自然销售。7月初，西安泰普克公司请我为他们的产品“美妙客”牛奶做上市广告创作，在西安我专门抽时间去几家超市走了一趟，看到“别样红”降火冰糖梨汁在货架上闪着金光，并且有消费者伸手去拿的时候，止不住心里一热。

　　五月纪事：找出一个大创意

　　所谓大创意，就是既独一无二，具有直击人心的销售力，又有着无限的衍生性，至少可以用五十年。万宝路以牛仔作为其品牌形象就是最典型的大创意。

　　为珍奥核酸策划上市推广时，我们也找到了一个大创意。

　　核酸是遗传基因的本体，是细胞的核心物质，能够修复基因，再造细胞，是一种基因营养素。而疾病和衰老正是由于基因受损、细胞变异所致。从理论上讲，核酸能够包治百病、长生不老。

　　这可不太容易令人相信，尤其在保健品市场已经干疮百孔伤痕累累的今天，“包治百病，长生不老”几乎已成了消费者对以往保健品胡吹乱夸的讽刺。但核酸的功效确实神奇，却又不容置疑。

　　经过世界各国对核酸百多年的研究与推广运用，核酸制品已逐渐成熟。可以预言：核酸营养将是下一个保健热点，具有深远的市场前景。但目前，核酸保健品尚处于藏在深闺人不知的阶段，需要进行市场启蒙教育。很显然，核酸制品既拥有绝大的市场机会，又面临不小的市场难题。

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