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你等得起吗?         ★★★ 【字体:
你等得起吗?
——关于企业的越期行为
作者:张春江 来源:《销售与市场》 录入时间:2007-1-21
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  比照一些坦然从容步步为营地在市场上稳健推进的企业,那些如同猴子掰苞米一样忙到最后仍然两手空空的企业,应该警醒于这样一个论断:善于运用对策的人虽然总是能够有办法解决每一个遇到的问题,但是他们往往在解决问题的同时又在制造问题,以至循环往复,最后不得不成为问题的奴隶;而一个善于运用策略的人,他的聪明和精力,都会放在如何使问题不发生或者是少发生上——这就要求企业对形势的分析和对格局的构造须有相当长远的眼光和深厚的功力。如果没有对事物和事务全方位全过程的了解,如果不把自己的目标和起点、资源和能力放到这样的背景上去研究,是不可能建立起策略的。

  其实,对许多企业来说,不是“事太多”,而是“人太多“,或者说是有太多“等不起”的人——等不起的股东要急于取利;等不起的经理要急于求成;等不起的干部要急于夺权;等不起的员工要急于跳槽;等不起的主管部门要急于干预;等不起的看法要急于插嘴;等不起的是非要急于插手;等不起的承诺要急于兑现……

  深入地分析不难发现,“等不起”的企业,往往就不是真正意义上的企业。企业不是企业,那是什么?

  非常可惜,我们十分遗憾地发现,相当多的企业,只不过是企业老板个人意志的试验田;或者是企业外长官意志的后花园;或者只是一条乘客们各怀鬼胎的投机之船。不管是什么,只要没有成为真正的企业,到头来便只能成为市场震荡的钟摆——震荡的幅度最大,离市场利益的核心却最远。

  穿行在迷雾薄冰之间的企业,固然有许多不能等不该等的事要赶紧做;但是,别忘了,也有许多事,“等”的本身,就是一种最好的做法。等不等得起,会不会等,就真的会在很大的程度上决定一家企业的命运。

  “呆若木鸡”这个成语,对今天的人们来说,是并不陌生的。然而,这个现在被人们用来形容木讷呆笨的词儿,其出处,却大有讲究,细细品去,实在给人颇为深刻的“等”的启示。

  这是一个关于齐王和驯鸡大师纪(氵旁加省)子的故事。

  相传春秋时期,民间流行着一种斗鸡的娱乐活动。齐王未能免俗,也好上了斗鸡这种玩法。驯鸡大师纪省子便也有了替齐王驯鸡的任务。不过纪(氵旁加省)子驯练斗鸡,有他的一套办法。十天以后,齐王来问他:“我的斗鸡驯得怎么样?”

  纪(氵旁加省)子说:“鸡的性情骄矜,高昂着头,瞧不起别人,现在还不行!”

  又过了十天,齐王又来问:“这回斗鸡驯练好了吧?”

  纪(氵旁加省)子回答说:“不行,别的鸡走动或叫唤,它还受到影响,这样不算成功。”

  过了一个月,齐王已经非常着急了,可是纪(氵旁加省)子还不让齐王带走斗鸡,他告诉齐王说:

  “这斗鸡现在意气过于强盛,心神过于激动,眼睛看东西太急切。还要再训练一些日子。”

  一直把斗鸡驯练了四十天,纪(氵旁加省)子才告诉齐王说:

  “斗鸡已经训练成功了,它既不骄矜,心神又安定,虽然有别的鸡叫唤,它也不害怕,看上去它好像一只木头做的鸡,不惊不动,别人的鸡见到它都吓跑了;谁也不敢同它斗,这只斗鸡是天下无敌!”

  设想一下,要是齐王等不了四十天——不愿等、不懂得等、没时间等、没有等得起的资金、人员和管理体系——而非要在第十天就把这只鸡扔进“斗鸡场”呢,恐怕这只鸡就与“天下无敌”的实力和美誉无缘了;而鼎鼎大名的纪(氵旁加省)子怕是也要落得个“驯鸡无功”“徒有虚名”甚至自己的脑袋都免不了搬家的下场。真是那样,这“斗鸡”和纪(氵旁加省)子就都不是输在“无知“无能”“无法”“无功”上面;而由于“等不起”才铸成大错的“齐王”,却还完全有理由怪罪于斗鸡和驯鸡师。何其哀哉!

  请问当今企业大大小小的“齐王”们,你的产品之“鸡”、品牌之“鸡”、人员队伍之“鸡”、运作部署之“鸡”都“训练”好了吗?否则就不要轻举妄动。“明知山有虎偏向虎山行”的豪情固然可嘉,但结局恐怕会过于沉重。

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