把美带给别人
　　　更要塑造
　　　自身的美

　　虽然广告早已成了几乎所有产品和服务征战市场的常规武器，但若细细想来，恐怕还没有哪种产品能像保健品这样和广告联系得如此紧密、休戚与共。

　　有人说，保健品实在是广告“吹”出来的一个市场。此话或许偏颇。但纵观近几年波谲云诡、时阴时暗的保健品市场，考察不同品种，分析各个品牌，你就不能不由衷慨叹：保健品，成也广告，败也广告!

　　想当初亿万国人豪饮“太阳神”，多是受到报纸电视上处处可见的那轮冉冉升起的太阳的感召；而曾经盛极一时的鳖精系列，却又因为其广告承诺的极端神奇化，终于招致媒体对“鳖精厂里不见鳖”的大面积曝光而走上了市场不归路。

　　人世沧桑，“市”道坎坷。成者收获经验，败者徒留教训。深圳雪樱花公司以丰乳健胸类保健品独步市场，短短3年间立稳商海、奠定了“丰韵丹”在国内同类产品市场第一品牌的地位。其应时而动、顺势而发的广告策略的制定与执行，正可作为有关人士分析借鉴的一份“成功档案”。

　　雪樱花初绽南国

　　1996年7月，深圳雪樱花公司正式推出其主打产品——丰韵丹。这也是国内较早出现的女性丰乳类保健食品。在那之前，人们最多了解的是物理方法的隆胸术，而对通过食用品改善生理状态的保健丰胸方法几无所知。虽然丰韵丹在正式推出之前，已经过科学验证有效率超过80％，显效率也在20％以上，但如何让消费者尽快接受喝口服液也能丰胸健美的观念，却成了市场推广人士必须逾越的首道路障。

　　雪樱花公司有很多从内地南下的年青人。这些带着满脑子幻想、更带着满脑子理想的年青人，一言一行中无不透露出一股无所畏惧、舍我其谁的闯劲儿。据说，那天正是在几个年青人的聚会上，谈至兴浓，其中一位自然而然脱口而出一句口头禅：有什么大不了的?！纯粹偶然间，这句话一下子激发了在场的董事长郭海婴的灵感之光：对，有了丰韵丹，没什么大不了的!

　　几乎再没有任何异议，丰韵丹的开路广告创意就这样确定下来。紧接着、丰韵丹的广告开始在广州、深圳的报刊电视、户外灯箱上迅速铺开。这些广告画面构图刺激惹眼，具有极强的视觉冲击力，而那句“没什么大不了的”主题词更令无数女士为之抨然心动，跃跃欲试。

　　开路广告马到成功。借着这条承诺大胆尖锐的广告，初涉市场的丰韵丹在极短时间内在广深市场名声鹊起，产品在两地市场的占有率也急剧攀升。到1996年底，短短半年时间，广、深两地销售回款竟达3000万元。加上外地市场的邮购销售，总收账近500O万元。

　　时至今日，郭海婴回顾产品入市之初的工作时仍不无自朝：“那时真是在几百万(广告费)夸了个海口。”

　　她分析说，“没什么大不了的”这条广告是建立在对产品充分自信的基础上的。在当时鱼龙混杂的保健品市场上、丰韵丹如此坚定的承诺，一下子说服了消费者，帮助她们建立起了对产品的信心，所以很快就撕开了市场。但广告本身也并非无可改进。比如画面构图的大胆暴露，虽然纯粹是为了突出产品性能的需要，但让部分观念保守的消费者一时不好接受，在某种程度上影响了产品形象。而毫无回旋余地的广告词也容易让人在冷静下来之后怀疑其可信程度。

　　于是，在丰韵丹知名度得以充分提升，市场表现趋于稳定的情况下，雪樱花公司决定对广告策略进行一次调整。

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