我曾听过几位大师的报告会。在报告会上，大师们调用种种声像手段，把自己描绘成能呼风唤雨、起死回生、回天有术的人，把平谈的事说得惊天地、泣鬼神，把几个人合作的事说成自己一个人的功劳，简直就像是在“造神”。有几本书自我炒作味太重，叫人读了有种说不出的味道。他们不是在讲科学，而是在讲玄学；不是授人以渔，而是搞个人崇拜；不是给人启发，而是狂吹乱侃，让你如入云里雾里。某一本书提到的一个案例，我亲眼目睹过全过程，根本不是他讲的那么回事，有些地方简直就是胡说。我真不明白，他为什么可以随意欺骗读者？反感的另一方面就是书中贯穿的一个主线：他很高明，盖世聪明，而别人很蠢。只讲成功，不讲失误与失败。

　　大家都知道，面对市场，没有哪个人敢打保票的，营销策划是一门讲究实际操作的科学，但由于消费者心理这一变数时常变化，因此，每一项策划的本身都或多或少带有风险性。为了减少风险，市场调查日益受到重视。而这些大师只凭一时冲动，就“出招”，显然风险就更大。策划确有其非常有用的一面，但不能盲目夸大它的作用，让企业主感到抓住了一棵救命稻草，以为不用再艰苦奋斗，不用再精诚团结，不用再奋发向上，就可以轻而易举地取得效益。企划人应该向企业主讲科学，传播先进的营销观念，“授之以渔”，让企业主在科学的理论指导下，少走弯路，降低经营风险，踏踏实实地搞好企业经营，特别是让企业有关人员学会营销企划的科学理论，并恰当地应用到实践中去，这样．企划人才算尽到责任。

　　如果片面夸大企划的作用，过多地向企业主展示美好的一面，过多地吹嘘自我创意，就会让企业主产生太多的侥幸心理，难以接受策划失败的现实，从而对企划人本人的信誉大打折扣。我曾遇到一个企业主，他说他的企业前一段时间给一帮“专家骗子”骗了，他现在损失惨重。我细问了一些情况，其中有两位专家还是我认识的北京某学院的副教授，心里感觉不是滋味。有些企划人缺乏实战经验，套用理论，以为理论一用就灵，实际上许多理论必须在实践中巧妙整合、创新才能发挥作用。给企业主讲了一通理论，全是新鲜的名词，企业主晕了，签定了合同，但具体实施时问题百出，然后一走了之，企业当然会骂骗子了。

　　还认识一位专家，理论知识丰富，挂有一串教授的头衔，搞些宏观的东西还行，对于实践知识其实很欠缺，然而喜欢到企业中实践，实践时不忘研究，结果企业成了他的试验场，把企业请他的目的忘掉了，导致企业出现问题。问题出来就罢了，但他还要借他的书把企业主指责一通，简直有点可笑。

　　另一类大师，其实是搞新闻传播出身的，把新闻、公关策划等同于营销策划，喜欢轰动效应，喜欢制造噱头，于是他们的策划往往虎头蛇尾。在他的书中更有一类策划流氓者，采用各种手段，什么黑道、白道全来，这类人竞把他们的玩意写成小说，与媒介联手炒作，大赚金钱，道德水准极低，竟然在x京被奉为大师，真不知x京的策划界出了什么问题。

　　以实事求是的态度，以专业科学严谨的态度去搞广告、策划，莫妄称大师，不过分追逐名利，中国的企划业才会迎来真正的春天。我们期待着。

　　神气与堕落的媒体

　　搞市场经济了，媒体不只是喉舌，更是纳税者。有一阶段，个别媒介资源相对比较紧缺，于是某些媒体的神气便表现出现了。

　　神气之一，我有版面、频道，你该求我。服务水准极差，根本不去深想怎样将媒体经营好。靠山吃山，靠水吃水，皇帝女儿不愁嫁。

　　神气之二，看谁敢惹我。倘若惹了我，找个碴儿给你曝光，或写批评文章围剿你。

　　神气之三，自己成立广告公司，右手的钱放在左手，神气极了。让其它广告公司干瞪眼。这些广告公司仰仗自己“老爸”的实力，欺负专业广告公司，想尽办法挖别人客户的墙角。我们公司就曾四、五次被这类公司以不正当的手段挖了墙角。

　　神气之四，想什么时候涨价就什么时候涨价，想怎么涨就怎么涨。指定版面加钱，指定时间加钱。深圳的一家报纸，铁定一年涨两次价，也不讲理由，就是涨，你爱做不做。反暴利法从来对他们就不管用。

　　神气之五,乱改广告，有一些媒体审查员，根本不懂创意，对广告法也一知半解，哗啦啦大笔一挥就改你的广告，这不行，那儿有问题，而且不听解释，当你看到被客户改得面目全非的广告又被鸟人改得千疮百孔，你只有眼泪往肚里咽。

　　我说媒体堕落是在今年。

　　亚洲风暴席卷全球，经济的确不很景气，媒介广告有些难做了，于是媒体堕落相又表现了出来，首先是乱给折扣，搞得专业广告公司没法活。一个客户请一家广告公司代理，按规矩，媒体给他们15％的代理费。结果，你才给15％．xx报给30％的折扣。广告公司吓了一跳，仔细打听，何止30％，50％的都有人在。

　　其次是记者当广告人员，边采访边拉广告，让企业实在难以拒绝。以采访为由头，最后变成了拉广告的，企业主非常难堪，有的彼此“双活”，相互心照不宣，“等价交换”。记者如此贱卖，可能也只在中国才有。

　　最后是广告经营部业务人员一大批，跟走马灯似的，到处拉广告，加之媒介自己疏以管理，于是骗人的事时有发生。

　　好了，不说了，再说，媒介该骂我了。我边写边内心发问：“朱玉童，你怎么敢在太岁头上动土。”

　　媒体的广告经营问题主要是粗放管理，没有按经济规律来经营。随着市场经济的深入，竞争者的不断加入，媒体产业化一定会到来。世界著名的媒介购买公司已在中国注册成立分支机构，这标志着媒体资源垄断的局面将一去不复返了。

　　最后再说几句话

　　干策划这一行，弹指间五年过去了，五年间风浪不惊，没有大的波折，采纳公司的经营也没像其他广告公司那样壮阔，但挺顺利的。现在一个月的业务量是1996年全年业务量的两倍。我们已从一个创作小铺子，成长为广受欢迎与瞩目的策划公司。在青岛的一个研讨会上，有一位学员问我：“请朱先生讲一下自己的创业经历。”我说：“几年的功夫，谈不上什么经历，有些经验可以与大家分享。就是：第一，认真做人，认真做事，刻苦敬业是最好的创业方法。成功的人都是相似的。采纳从成立到今天，每做一个方案都像脱了一层皮，我们就在一次次脱皮中成长，从来不存在任何侥幸心理，再苦也在坚持。我们遭遇了员工跳槽，股东退股，资金缺乏，客户离开等等问题，和其他公司一样，犯着一个公司童年该犯的所有错误，但由于咬着牙坚持下来，也就熬过了最难熬的时期。也想过自己这么累干嘛，不如散伙算了，但只是一闪念，很快就被繁忙的策划设计给冲淡了。第二就是追求专业精神，推广专业形象，当专家。除了默默苦学之外，不断树立自己的专业形象、专家形象，这确实帮了采纳的大忙。我们也是边学习、边总结，撰写大量的专业文章，编辑各种手册以及自我培训的教材等等。

　　写这篇文章的目的，一是希望中国的企业主早日成熟，促进策划业的提高；二是希望策划人早日成熟，为企业提供更优质的服务；三是希望媒介早日成熟，以助企业与策划人一臂之力。愿通过多方的努力，使中国诞生出更多的世界名牌，让我们更自豪地喊出：“中国制造!”“中国营销！”那才叫过瘾。

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