5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅;

　　6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。

　　实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、《河北日报》、《中国食品报》对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。

　　河南商粮集团公司'97春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案

　　通过'96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在'96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。

　　1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。

　　河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。

　　具体方案如下:

　　一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。

　　二、利用大会权威性宣传品进行宣传:

　　1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是"商粮手提袋"游动;

　　2.刊登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售;

　　3.刊登《会刊》封面;

　　4.刊登《中国食品博览》2页广告;

　　5.刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送;

　　三、媒体宣传:

　　l.中央电视台宣传3分钟专题片;

　　2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上;

　　3.《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。

　　四、展厅：

　　占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。

　　五、户外广告:

　　1．火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容"商粮酒"、"商粮醇"，使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应;

　　2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;"河南商粮集团欢迎您!"、"商粮酒"、"商粮醇";

　　3.在集中展区市体育中心东大门外发布2条跨度为30米充气拱门;

　　4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家发布l×1.2米彩旗4000面，内容："商粮酒"、"商粮醇";

　　5.市体育中心东大门外300米长通道独家发布广告--广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持;

　　6.在全市最高楼层--川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势;

　　7.省展览馆南门(毛主席像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。

　　六、召开客商联谊会

　　请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。

　　七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。

　　八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。

　　实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了"商粮酒"、"商粮醇"知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。

　　河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。

上一页  [1] [2]