河南商粮集团公司'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案

　　一、客户名称:河南商粮集团公司

　　二、策划承办:四川五州广告有限公司

　　三、时间:1996年3月20日至26日

　　四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店

　　五、活动目标:

　　借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。

　　六、目标公众:

　　l.'96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人;

　　2.成都936万市民;

　　3.出差、旅游、打工人员约60万人;

　　七、定位:

　　l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。

　　2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销"商粮酒"。

　　八、广告词:

　　"你我喝商粮，共度好时光";

　　"人间自有真情在，爱你有商粮";

　　九、广告活动构成:

　　1．刊物宣传:《会刊》封面，《中国食品博览》跨页(大16开);

　　2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.5×7×2);

　　3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。

　　4.厂商联谊会:

　　租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。

　　十、广告效果分析:

　　通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。

　　十一、经费预算(略)

　　后记:通过这次全国糖酒商品交易会，扩大了河南商粮集团公司的销售渠道，其销售公司由以前的一个公司分为三个公司，即中原公司、北方公司、南方公司，建立了自已的销售网络，其产品不仅仅局限在河南，而且行销全国;显示了企业实力，很多经销商主动上门要货，在会期签定供销合同9700万元，在会后又有不少商家上门要求经销;河南商粮集团从原来只局限于河南的一家企业，走向了全国，引起了全国的注意，大大提高了知名度。这次会后，公司在商丘市、拓城县购买了京港大厦、商粮大厦，总面积近2万平方米，更加壮大了自己。