一、客户名称:安徽种子酒总厂

　　二、策划承办:四川五州广告有限公司

　　三、时间:1996年3月18日至25日

　　四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站;

　　2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场;

　　五、活动目标:

　　鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。

　　六、目标公众:

　　1'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;

　　2.成都市936万市民;

　　3.出差、旅游人员约60万人;

　　七、广告定位:

　　l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

　　2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。

　　八、广告主题词:

　　l.种子酒，一代风流!

　　2.种子酒，百里挑一的享受!

　　九、媒体组合:

　　1．成都市人民南路主席像前街心花园内发布两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门;

　　2.火车北站广场发布一个高25米的"种子酒"充气酒瓶;

　　3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家发布2000面"种子酒"彩色广告旗(规格:1×1.6米);

　　4.双流国际机场出口处发布"种子酒"、"种子酒欢迎您！"两面160平方米的大布幅;

　　5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅;

　　6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅;

　　7.刊登《会刊》一页(大16开、彩印版);

　　8.刊登《中国食品博览》二页(大16开、跨版);

　　9.印刷大16开《种子酒》彩色宣传资料3万份，请20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送;

　　10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。

　　宣传效果:

　　种子酒在'96春季全国糖酒交易会上独领风骚，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面:

　　l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想"躲"也"躲不掉"种子酒广告。

　　2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。

　　3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了"种子酒"双龙充气拱门。

　　4.25米"种子酒"充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。

　　5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会"种子酒"的广告作得最好。

　　6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但"种子酒"仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。

　　对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，"点"以巨型、独特、新颖为主，"面"以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物《会刊》、《中国食品博览》安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例: