一、客户名称:中国贵州茅台酒厂

　　二、策划承办:四川五州广告有限公司

　　三、时间:1996年3月18日至25日

　　四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心

　　五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。

　　六、目标公众:

　　l.'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;

　　2.成都市936万市民;

　　3.出差、旅游人员约60万人;

　　七、定位:

　　l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。

　　2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加强同"茅台"的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。

　　八、广告主题词:

　　l.喝茅台，好运来;卖茅台，发大财

　　2.茅台贵州醇，保君一路顺

　　九、效果分析:

　　茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。

　　十、广告宣传活动构成:

　　1．媒介组合宣传:

　　(l)四川电视台15分钟广告十次

　　(2)成都电视台30分钟广告十次

　　(3)《中国食品博览》彩印四页(大16开)

　　(4)会刊1页(大16开)

　　2.户外广告:

　　(l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意!

　　(2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高"贵州醇"充气罐;

　　(3)市体育中心西南门放置8米高"贵州醇"充气罐2个，25米高"贵州醇"充气罐l个;

　　(4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:"茅台酒厂贵州醇，保君一路顺";

　　3.厂商联谊会（总人数300人以内)

　　(l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场;

　　(2)请各大商场、长期经销商老板到场;

　　(3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场;

　　(4)请四川省、成都市政府有关领导到场;

　　(5)请新闻记者代表到场;

　　(6)地点:成都市王府歌宴酒楼;

　　(7)联谊会细则见附件;

　　4.展厅租用及装修:

　　在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。

　　实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅"茅台"更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是"贵州醇"尤其畅销，一九九七年货已售完。

　　对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案: