一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司

　　二、策划承办:四川五州广告有限公司

　　三、时间:1995年10月11日至26日

　　四、地点:湖南长沙火车站博物馆

　　五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。

　　六、目标公众:

　　1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人;

　　2.湖南长沙市民约300万人;

　　3.出差、旅游人员约10万人;

　　七、定位:

　　l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量;

　　2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销"汾酒";

　　八、广告词:"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村"

　　九、广告寞传活动构成:

　　l.刊物宣传:在《中国食品博览》(大16开)上刊登彩页广告二页;

　　2.户外广告:在长沙火车站放置2条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门);

　　3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所;

　　十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。

　　后记:通过上述公关广告宣传，山西杏花村汾酒厂股份有限公司在长沙秋交会上独领风骚，(五条双龙充气拱门占据长沙最显要的地方，成为人们观赏、留影的一大景观，各种媒体争先宣传;《长沙晚报》头版刊发了拱门巨幅照片)，在参会代表、全国经销商、长沙市民中引起极大反响，客户纷纷定货，超出了预期效果。

　　由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后《中国广告》、《中国食品博览》发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。