答：我个人认为，通涨对药品零售带来的影响不大。因为一般来说，消费品零售业的销售额增长水平与通胀水平呈现正相关关系，CPI的高企会继续带来社会消费品零售总额名义增长率的提升。但是药品属于特殊商品，没有这样的正相关，因为药品价格需求弹性不足，不会因为涨价降价就需求有大的变动。

　　宏观调控目前阶段国家就是更加收紧银根，针对零售业来说是有影响的，主要就是资金紧缩，缺乏资金，开店的速度肯定放缓，扩张的步伐放慢，自有品牌的发展也会受阻，因为自有品牌大都是现金采购的。这也会带来零售企业集中度提升减速。

　　还有一个影响就是通货膨胀导致物价普涨，一些常见药品也会因此涨价或者消失，这样对零售来说都不是好消息。涨价消费者购买可能会下降，起码是对涨价品种是如此，其次是国家限价的品种，由于各种原材料和能源运费人工普涨，限价做出来就亏本某企业自然选择不做了，针对零售药店的享受也会有影响。

　　最后就是对保健品的需求会降低。

　　因此我认为影响的零售企业是资金尤其是流动资金缺乏的企业，还有就是平价大卖场。　　

　　二、从去年底开始，不少药店就开始了融资上市之路，但目前股市逐渐低迷，会不会因此影响很多企业的上市计划？或者影响企业已有的资本运作，程度如何？

　　答：今年股市低迷前所未有，上市的市赢率和融资规模会大大受到影响，因此上市速度肯定会放缓，中国人近一个阶段对股市失去了信心。由于股市资金问题，VC资本进入的可能性更大些，风投资本趁着现在切入，协助企业吸引人才、炼好内功，扩大规模和门店数，等待时机上市是最佳选择。

　　三、对于一些已经上市，或者获得风投，私募资金的零售企业而言，他们的资金链条会否受到影响？企业应该如何应对？

　　答：我认为已经获得的资金不会影响，反而是个乘机扩张做大的极好机会。企业应该把已经获得的资金用足用好，就可以实现快速发展，把竞争对手抛在后面。　　

　　四、在成本不断增长的背景下，连锁企业最大的挑战在哪几个方面？整体的经济环境会否影响企业扩张收购等原定发展计划？有没有相关例子？

　　答：最大的挑战是缺乏赢利模式、缺乏差异化的核心竞争力、缺乏靠零售管理要效益的能力。目前是连锁药店只会压榨上游，讨好下游客户。在不断恶化的经济背景下，就只有靠损失利润进行价格战了。另外我认为整体经济环境不会影响企业原定计划的发展计划，医药是永远的朝阳产业，经济越发达，生活越忙碌、空气越污染、股市越动荡，人们只能病越多，对医药的需求越大。但发展计划的速度时机会暂缓。　　

　　五、环保节能这是目前政府大力倡导的行为，很多百货零售企业已经开始大规模调整节能措施，甚至将之放在一个战略高度，对于零售药店而言，在环保节能方面，有哪些可为之处？是否因此会催生一些新的零售模式？

　　答：对于大型平价药品超市来说，怎样节能是有意义的事情，但对于１００平方米以内的药店，意义不大，反而有空调是吸客手段或者已是标准条件了，如果要节能，最多也是做一个一天最热时段和客流量最大时段的分析，然后分时段开关空调、照明灯具和调整开这两样耗能设施的工作时段。　

　　李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式，连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章１５０多篇。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@126.com