精进营销　咳唾珠玉　　

　　你如果注意到fans对苹果的崇拜的话，你就会很羡慕苹果的总裁史蒂夫.乔布斯领袖力的强大。

　　在IT，他正是这样的一个人物，当他开口讲话时，整个IT都在倾听。哪怕他讲出了一些惊世骇俗的话，人们也会小心地把它存记在心里。在苹果，所有员工惟史蒂夫马首是瞻。

　　史蒂夫正是运用他在营销上的精进，建立了他不可置疑的领袖力。指导苹果发明了一个又一个迅速在全世界刮起疯狂痴迷风暴的产品。史蒂夫向来是看不起IBM的大路货产品的，并不止一次对此嗤之以鼻。在IT，人们在微软工作可能会感到这是一个大公司。但是在苹果工作，他们简直会视为莫大的荣耀。

　　对营销的精进，在这个属于中国的大营销世代中，不能不在领导力中占有重要位置。

　　如果你初次拜访某个企业，你将发现，第一次的拜访中，你很多听到关于这个企业领袖的创业故事。咳，没办法，这个是他们的光荣和骄傲。

　　你看吧，为什么他们热衷谈论领袖的成功史，因为这些彰显了：领袖对营销的理解力和将这种理解成功变现的能力。

　　所以说，虽然目前时尚的说法一致要求领袖们研究战略，但是倘若领袖们如果不被营销知识所充满，他就无法制定正确的企业战略。因为时至今日为止，大家都开始承认了，营销上是一门科学，其中有很多市场规律必须遵循，不能违背。

　　目前中国绝大部分企业都处于从销售向营销转变的阶段。对那些大企业来说也是一样的。

　　很多领袖更愿意接收销售这种方法，它由几个关键行为组成：

　　1.他们更重视向客户售卖产品，而不愿意指定战略和计划。

　　2.他们关注目前的产品、市场和客户战略。很少去考虑往后5年的企业战略，只想现在怎么活的事情。

　　3.他们关注有形物质的积累：产品的销售额、市场占有率。而不去考虑品牌资产的积累。　

　　但是营销的思维就不是这样了：

　　1.营销重视战略规划、良好的市场规划和督导系统。它重视目前的利润，更重视5年后的利润。

　　2.营销重视品牌在消费者心中的地位，竭力维护在消费者心灵中良好的印象，并以此为中心统筹安排一切传播活动，因为营销明白，针对产品的一切宣传活动，不是给品牌加分就是减分

　　如果领袖不研究目前市场营销已经从销售过度到营销了。中国市场可谓一日千里，今年的市场已经与去年的不一样了。如果领袖们不能了解这种变化的话，他就根本捕捉不到时代大潮滚滚奔腾的脉搏。那么这将产生一系列的问题：

　　1.他将很难带领团队打造更辉煌的业绩

　　2.他将很难发出具有影响力的声音

　　3.他将逐渐失去判断力、洞察力、和影响力

　　因此，与时俱进在今天意味着领袖必须精进营销，以致可以用话语发出的权柄，引领企业不断精进。目前，大多数企业的危机的造成，都是因为领袖不懂营销的缘故。　　

　　“员工可以原谅你判断的失误，但是绝对不会原谅你品德上的污点。不管中国人的中

　　庸之道是多么的根深蒂固，社会始终会进步到一个地步。真正的大企业将是那些在品德上熠熠生辉的企业主领导的企业。”

　　熠熠生辉的品德　　

　　企业如做人。有什么样的企业主，就会有什么样的企业。

　　员工可以原谅你判断的失误，但是绝对不会原谅你品德上的污点。不管中国人的中庸之道是多么的根深蒂固，社会始终会进步到一个地步。真正的大企业将是那些在品德上熠熠生辉的企业主领导的企业。

　　要想赢得尊重和信任，除了在战略上有准确的判断力、在战术上有令人信服的指导力外。还应该有崇高的道德水准，并且应当尽量远离暧昧不明的道德上的灰色地带。傲慢、不正当的性关系、偷税逃税（这绝对不应当被视为正常）等，对于领袖来说，应当如同逃离瘟疫一样逃离它们。

　　不要容小小的虫蠹吞食了大厦。

　　事实显然就是，一点小小的道德上的破口，将引发难以堵塞的巨洞。如何才能堵住道德上的破口，有几个方法可以帮助做到：

　　1. 对自己坦诚，我确实有这些问题。在一张纸上列出这些问题，并列出这些问题已经造成的后果。这个步骤将帮助你曝露内心的黑暗，也帮助有志于当领袖的人发现品格上的缺陷造成的严重后果。如果人不被威胁到的话，是不太可能改变的。

　　2. 找出发生这些问题的根本原因是什么。大多数道德上的问题都是出于人的私欲。要想做领袖，没有别的捷径，只有主动控制私欲才是上策

　　3. 积极采取措施改正：切断不正常的性关系、谦卑的对待属下建议、一视同仁的对待下属。坚决地改掉那些“无伤大雅”的坏习惯。人类历史因为小的坏习惯，而导致大厦倾覆的例子已经不胜枚举。　　

　　我想，这个是领袖力形成了3个很基本的条件。一个没有英雄的时代，是令人遗憾的时代。在每一个光华灿烂的时代中。总有一些名字穿越时空，魅力永存。

　　显而易见，今天的时代英雄是属于企业家的，他们创造的品牌符号，不仅成为这个营销大时代的徽记，甚至成为一个国家的脸面所在。

　　领袖力的研究和话题在任何一个时代都是秘而不宣的“玄学”。但是，今天，可以堂而皇之的探讨它在生产力方面的建设性作用，是时代的进步。同时也是一门有规律可循的人文科学。研究领袖力，将成为每个行业里，担任领袖的人们的必修课！

　　在缺乏强势和国际化品牌的营销大漠中。卓越领导力的打造，势如大漠晨光，照亮中国的营销胜旅。因为，企业是领袖们领导下的企业。有什么样的领袖，将呈现什么样的企业。让领袖力的朝辉，成为这一个时代的精神。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：上海临格营销策划有限公司，联系电话：021—64264306，电子邮件：Sunny1105cn@yahoo.com.cn

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