地点：清华大学

　　专家主持：北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监　胡艳艳

　　主讲嘉宾：北京德兴隆医药管理咨询公司 首席顾问　高普才

　　陕西东盛科技有限公司 副总裁　 关平　

　　北京金象医药连锁有限公司　副总经理　孙健

　　北京康派特医药经济研究中心 主任　李磊　

　　河北东盛英华医药有限公司 总经理　 冉铁军

　　北京亚宝方大医药有限公司 董事长　 陈家效

　　“营销计划如果不能有效执行，就是废纸”，不管我们的营销计划制定得如何完美，最终评判标准：是否有可执行性。“成大事者必运作于细”，如何打造一个有执行力团队，保障营销计划的完整实施、有力推动执行使终端真正实现销售，这是每一个中高层管理职责所在。

　　营销计划的目标设定和企业资源配置要相对合理，制定计划的过程是”从上至下“和’从下至上”双向充分沟通的结果。如何寻找终端销售上量的突破口，如何把握销售增长的途径？一年之计在于春，08年让我们想好了再做！　　

　　北京德兴隆医药管理咨询公司　项目总监：胡艳艳　

　　尊敬的各位嘉宾：大家好！ “中国医药人俱乐部”愿为全国的医药职业经理人搭建了一个平台，“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。我们希望能为更多的医药职业经理人提供良好的职业平台。在此平台上的会员，有来自于医药企业、医药商业和医药连锁的管理精英。“中国医药人俱乐部”也会在每月举办多次的论坛，说医药人所关心的事，说医药行业的热点话题。　

　　如果你是一棵树，请相信“中国医药人俱乐部”是一片森林；如果你是一滴水，请相信“中国医药人俱乐部”就是一片海洋，请相信团队的力量！　

　　中国医药人俱乐部，打开天窗说亮话！　

　　感谢各位医药企业家、职业经理人、各媒体记者朋友的光临和参与！　　

　　北京德兴隆医药管理咨询公司 首席顾问　高普才

　　08年医药企业成败关键要素分析：

　　第一要素：关于企业家---会挣钱的叫“老板”，会花钱的叫“企业家”!企业家不是有多大能力，而是有多大胸怀!中国医药界还没有企业家！

　　第二要素：关于思维激活---知道并不重要，相信并做到才有力量！

　　第三要素：关于严格管理-----管理是数学，不是文学，用数字说话！

　　第四要素：关于职业经理-----职业是相对于非职业而言的，要有一技之长！

　　第五要素：关于激情行动----无“知”者无畏！“知”不是“知识”，而是“知道”！

　　第六要素：关于解决问题----困难是需要用行为解决和克服的，不是在办公室里汇报和讨论的！

　　第七要素：关于企业战略----有了明确的“过亿”战略，企业就会象“过亿”企业一样去行动！

　　第八要素：关于产品管理-----好产品出生就是“贵族”，让产品自己会说话！

　　第九要素：关于客户管理----客户不是用来谈判的，而是用来感动的！

　　第十要素：关于营销规划----营销规划是从问题开始的，不是从意愿和目标入手的。　　

　　陕西东盛科技有限公司 副总裁　 关平

　　非常高兴跟大家有机会,在这里有两个小时的互动。

　　比如说营销模式上，我们现在有两大类：处方药和OTC。处方药里面分自己建的队伍和自己不建队伍。OTC必须有一件事要做，就是如何拉动消费者？如果没有这个，根本别想做OTC的事。处方药你建队伍也好、不建队伍也好，这两种模式都可以前进。你想把处方药卖好，最核心必须具备什么？其实我觉得不是队伍的问题，队伍是次要的关键问题。最关键是什么问题？你产品好不好。你产品不好，你想做处方药你可以轰一下，但却是前景不会太远，核心是你要产品好。产品好怎么做都有理。

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