外向型企业一般通过外贸公司进行产品出口，或者直接在国外设立委托代理商，或者由国外的企业下定单，承担OEM生产任务。总体来说，绝大部分外向型企业的核心工作是及时生产出符合客户要求的合格产品，企业的核心部门是生产部门。基本不承担品牌建设、网络构建、促销宣传、市场管理等工作，营销部门的地位与作用被大大弱化，有些企业甚至不设营销部门。

　　内销型企业则不同，内销型企业的核心部门是营销部门，工作核心是市场营销，包括品牌建设、网络构建、促销宣传、市场管理等。生产部门的作用是为营销部门服务，满足营销部门市场营销的需要与要求。

　　外向型企业与内销型企业之间存在的这种巨大区别，其实就是外向型企业转型国内市场所遇到的最大问题：以前擅长的是生产而对营销与营销型企业的管理没有任何经验，因此在转型做国内市场以后，往往无从下手。

　　那么外向转内销，企业倒低需要转什么呢？

　　其实，从外向型企业转型做国内市场，本身就是企业一次经营战略上的转型，需要从观念、策略、人力资源、组织机构、企业文化等方面进行全面转型。

　　1、观念转型

　　所谓“脑袋决定口袋”，外向型企业转型做国内市场，首先要从观念上转变过来。

　　•从“以生产为核心“转向”以营销为核心“。即将企业工作重点从生产转向营销。包括品牌策划与建设，渠道建设与维护，市场拓展与管理等。

　　•从“注重生产质量”，转向“注重企业形象与品牌建设”。从外向型企业转向国内市场，其实是一种企业形象与品牌意识的回归，需要从“Made in China”转向“Made in ×× Co.，Ltd”及“×× Trademark”。

　　•从“按单论利”转向“战略谋利”。即从 “这一单赚了多少钱”，转向“一年内，三年内，甚至十年实现多少利润，品牌知名度多高，市场占有多大，行业地位如何”。

　　•从“单一的生产管理”，转向“综合的企业管理”。即从注重生产部门之间的协调，转向注重销售、策划、生产、物流、采购、人事等部门之间的协调。

　　2、企业经营策略转型

　　即从“根据外贸公司或国外客户的定单来确定生产计划”转向“通过企业形象、品牌或产品的宣传与促销，区域市场和渠道的拓展、建设与维护、管理，以占领市场，吸引消费者购买。甚至通过引导消费者的消费意识来创造市场”。

　　3、人力资源管理转型

　　即从以生产技术人员、生产管理人员为重点吸纳对象，转向以战略规划、营销策略制订与执行、企业综合管理人员为重点吸纳对象。

　　4、组织机构转型

　　即从“生产+采购+人事+外联”的生产管理型组织机构，转向“营销+管理+生产+物流+采购+人事”的营销管理型组织机构。

　　5、企业文化的再造

　　由于外向型企业在工作内容、组织机构、人员组织方面相对较为简单、人员相对较为稳定，所以企业文化在内容与执行上也相对较为简单。但内销企业由于工作比较繁杂，组织机构及人员组织较为复杂，人员流动性较大，因此企业文化承担着从无形方面促进企业战略与策略落实的重任。

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页