孔子曰：三人行，必有我师。原意是讲，三个人同行，其中必定有一个人能成为老师。也就是说，别人身上都有值得自己学习的地方，这些优点，都能让自己进步，百尺竿头。意思是让人虚心，要看到自己的不足，学会欣赏他人的优点。

　　而在时下的商场中，有一个流行词汇——“外脑”。和孔子讲的意思差不多，孔子讲的三人行，是一个泛指，也就是说不同行业，具有不同的职业技巧或者是不同的学术类型的人们。而在商战中借助“外脑”，是为了更好地顺应市场发展的规律，或者为了更好地掌握规律。有些企业迷信“外脑”，以为拥有“外脑”之后，就可无往不利，结果却是很多企业的“外脑”因为不熟悉行业规则，导致无法走得更远。而有些企业却是极力抵制“外脑”，排斥“外脑”，认为外行人没有能力来领导内行。事实上，这两种想法都很偏激。要向孔子说的，我们学会学习他人的长处，规避他人的短板，这才是“外脑”的真正作用。

　　对于现在的酒水行业，这句话也同样适用。一向独大的酒水经销商，经历了近年来的种种事件，经销商在几经波折与历史变革中成长，也严重看到自己的不足。有些经销商已向企业规模化方向发展，而一个经销商从传统经销商向品牌运营商迈进时，处处遇到难题，不仅仅是观念上需要转变，还包括企业理念、经营模式、企业文化、品牌战略等等方面的问题，这几乎是所有传统经销商没有遇到过的新问题，这时的经销商就需要“外脑”的帮助。

　　然而如何选择一个适合自己的“外脑”，也是一门学问，“外脑”用好了，经销商就可以顺利蜕变，从传统经销商成长为品牌运营商，进行企业化的操作模式，做大做强就不再是一句空话。而一旦选择错了“外脑”，经销商很有可能因为一子错而满盘皆输。

　　“外脑”既不是“万金油”，也不是排雷兵，并不是拥了“外脑”就万事大吉，“外脑”并不能帮助企业解决所有难题，“外脑”只能给你一个正确的指导，一个正确方向，一个正确的战略措施。

　　经销商既不要迷信“外脑”，也不要排斥“外脑”。以下的文章里，详尽阐述了经销商为什么要用“外脑”？如何应用“外脑”？选择“外脑”？从而达到做大做强的目的。

　　其实并不仅仅是经销商需要“外脑”，任何企业都需要“外脑”，一个企业要变成学习型的组织，必须具有一颗谦虚、谨慎的心，能看到他人的长处，了解自己的短处。一个学习型的组织除了兼具一个美好的愿景之外，还必须具备擅长学习的眼光，和对市场敏锐的判断力，一个领导者型的组织，最大的一个标志，就是带好队伍。一个企业拥有“外脑”之后，还要让“外脑”为企业服务，给予最大发挥空间的情况下，还要学会带队。

　　文/崔自三

　　近年来，市场竞争日益惨烈，导致了传统渠道的急剧变革，尤其是现代零售渠道的快速崛起。因此，经销商整体阶层不得不进行转型，遇到了诸多难题：快速发展带来的人才与管理方面的困惑；快速膨胀带来的资金流管理难题和融资瓶颈；大品牌及同行的挤压带来的生存危机与市场“洗牌”等等。这些都是经销商们面临的新挑战、新课题，都需要破解。怎么办？“外脑”即外部咨询机构的介入有效性有多大？经销商如何借助“外脑”为自己服务？

　　利用“外脑”，经销商的三点需求

　　当前，市场竞争中，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，大量存在的经销商们需借助“外脑”快速提升自身竞争力，从而能够更好地参与市场角逐。

　　需求一：渠道变革促使经销商借助“外脑”转型

　　国外、国内大型零售巨头的快速发展，促使经销商阶层两极分化：弱小经销商退到渠道最“末端”，即直接做零售终端，诸如开连锁店；综合实力较强的经销商，通过资源整合，实现了公司化的运作，但面临很多更上一层楼的困惑，如在员工管理、业务拓展、库存管理等方面。为解决这些问题，经销商可以通过自身的觉悟和能力提升来逐步调整，但往往是比较低效的。但由于精力所限，经销商们并不能全部依靠自己解决，适当借助“外脑”可以起到事半功倍的效果。

　　需求二：同业竞争的需要。

　　同行市场竞争加剧，经销商需要运用新思维或非传统思维运作市场，给下游渠道及终端消费者提供最大化的附加价值。因此，经销商要重新规划价值链传递模式，设计新的渠道运作模式，用差异化的思维运作市场。而咨询公司的最大优势是，具有跨行业的“操刀”经验，了解面宽。因此，经销商完全可以借助“外脑”，通过系统而出奇制胜的策略，决胜千里。

　　需求三：内部理顺需外脑“点拨”

　　很多经销商的业务拓展速度，是远远高于自身管理能力提升的速度。这种情况下，许多经销商企业可能会出现一些无序状态：公司运转效率低下，靠老板指挥做事；看好的人招不来，招来的人留不住等等。因此，经销商借助外脑，可以帮助公司内部管理从无序到有序，从不规范到规范，利于练好“内功”提升核心竞争力。

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