衣食住行用，是人们日常生活的五大内容。相应的也就产生了五大行业。五业之中，纺织品行业的地位尤为重要。同时，纺织品市场又最是变幻无常。“目前纺织品形势如何?”“下一步走势怎样?”“面对多变的市场，有关工商经营者当以何种策略对待”等等问题，无时不是业内人士关注的焦点。现根据有关信息及工作实践，试作如下分析。供同行参考。

　　一、织品市场的现状

　　随着我国一系列对外经济政策的调整，国内纺织品市场与国际市场的距离越来越近。目前，我国已成为纺织品生产大国，棉纱、棉布、服装和针织品的产量均居世界第一，呢绒产品居第二，化纤产品居第三，纺织品和服装出口量也居世界首位。自1986年以来，我国纺织品和服装出口创汇连年位居各业之首，一直占全国外资出口创汇的四分之一。

　　随着国际市场的不断发展，国际纺织品的贸易竞争已由过去数量与价格上的竞争转变为质量与品种的竞争，小批量多品种，高质量，高档次，交货快，服务好，成为其基本特点。我们再象过去那样主要靠低成本、低价格的初级产品的数量换取外汇己不现实。加之我国行将复关，国家以高关税等手段将国外纺织品拒之国门之外也已不可能。因此，纺织品生产与经营企业在市场上不仅要同国内同行竞争，而且要与国外更强硬的对手比试高低。近几年来．我国纺织品销售形势时好时差，而进口纺真丝绸、精粗呢绒等洋货的销售量却年高一年，居高不下，有较强的竞争力；而且，据预测，多种洋货热销的势头在未来相当长一个时期内还会呈上升趋势，对国内纺织品产销企业造成很大冲击。

　　再回头看看国内纺织品市场的变化情况。新中国成立以后，纺织品这个关系国计民生的重要商品货源严重短缺，为满足广大人民群众对衣着的基本需要，1954年起政府对棉布实行“统购统销”和“凭票供应”政策。随着我国经济建设的逐步发展，纺织印染行业不断进步，80年代中期，纺织品不仅花色品种增多，而且档次齐全，货源丰富，全国市场开始出现产大于销的局面。在此情况下，国家决定对纺织品实行开放政策，先是允许工业自销，1986年又取消了对棉布“统购统销”和“凭票供应”办法。

　　开放后的纺织品市场，销售和交易曾一度十分活跃，但很快冷落下来，至今未恢复元气，商业部门普遍反映经营难度大。究其原因，国内纺织品市场在彻底开放后发生了如下新变化。

　　第一，国有集体经济成份的经营者独占市场变为十路大军争夺市场。由于生产、经销纺织品投资小，见效快，效益好，又有广阔的消费市场，吸引了各种不同经济成份竞相争夺市场，其中有国有企业、集体企业、私营企业、外商投资企业、个体经营者、联营企业和其它经济性质的企业，再加上通过各种渠道进口的数量相当大的纺织品，于是，各路大军在拥有ll亿消费者的中国纺织品市场上，各以其产品质量、品种、款式、价格及各种营销手段进行较量，形成了多方位竞争的市场新格局。

　　第二，各类纺织品集贸市场逐年发展，市场交易额大幅度增长，分流了纺织品经营销售额。如以经销化纤布名传南北的绍兴中国轻纺城，1991年成交额7．8亿元，1992年达到16亿元，1993年猛升至30多个亿；吴江东方红丝绸市场，1991年成交额10亿元，1992年成交额15亿元，1993年成交达到20多亿；郑州友爱路纺织品市场年成交额也在3亿元以上。全国各地出现了工厂办市场、商业办市场、地方办市场的盛举；细分市场则有纱支坯布半成品市场、成品面料市场、棉毛麻丝化纤等纤维市场等。不少新建市场起点高，规模大，功能全，设施现代化，直接分流了纺织品市场的专业批发零售额。

　　第三，随着服装逐步走向社会化，纺织品零售市场正加速向最终成品发展，名优新潮产品备受消费者欢迎，销售额的增幅大于销售量增幅。据28个省市自治区35个大中型百货商店的统计数据，1992年日零售总额为106亿元，与上年同期相比增长28％，其中纺织、服装、针织零售额为45亿元，占日零售额的42％，增长了32％。上海第一百货商店、北京西单商场穿着商品的销售额已占商场总销售的一半以上。在纺织、服装、针织三大类衣着商品中，纺织面料销售与上年同期相比上升2．1％，占三大类纺织品零售总额的16％，针织复制品销售额上升32．2％，占三大类总额的36．2%，服装的销售额上升45％，占三大类零售总额的47．8％。零售市场织物面料销量减少而总销售额上升，关键在于面料的质量、档次、品种、花色等适应了最终成品的需要，面料的组织和销售也满足了消费层次高档求名、中档求实、低档求廉的社会需要。

　　第四，纺织品市场由过去单一的衣着用布发展为衣着用布、床上用布、装饰用布面料市场，传统品种构成出现新变化。纺织品内销市场，从单一衣着棉布发展为化纤、棉布、呢绒、丝绸及装饰品类同争市场。有关部门对全国城镇居民的衣着品需求结构专题调查结果表明，消费者购买纺织面料的比重，衣着用布约占62％，床上用品约20％。装饰用布约18％。纯棉布、涤棉布、中长纤维和呢绒四大类商品需求中，纯棉布中的传统品种下降，装饰用布、中高支纱织物需求上升，色布逐渐为涤纶乔其纱取代，中长纤维中手型感强、质量好、花色新颖的品种需求上升，呢绒中牙签条、华达呢、驼丝锦、礼服呢等高档品种需求上升。特别值得一提的是，在目前一般纺织品销售不活跃的情况下，装饰布批零生意却越做越红火。目前市场装饰布系列品种层出不穷，装饰锦、装饰绒、装饰编织网扣等装饰布应有尽有，印花、提花、压花、绣花、植花等花型变幻多样。近两年来在室内装饰用品中又出现了新的家庭毛棉丝自然植物贴墙布，这无疑又给人们居家生活增添了几分雅气。爱美之心，人皆有之，装饰布这支出墙红杏，必将引得纺织装饰领域满园春色，蓬勃发展。

　　第五，纺织工业生产面对消费、出口需要的诸多不适应。中国纺织工业历经一个世纪的风风雨雨，已长成根深叶茂的大树，但它的生产现状与目前国际市场需求相比，与国内消费发展需要相对照，还存在着诸多不适应，技术装备普遍陈旧落后，4000多万锭棉纺设备中，超期服役的占l／3；产品质量、品种与国际水平差距较大，部分产品档次不高，质量不稳定，出口价格上不去，内销缺乏竞争力，造成了产品积压，产大于销的被动局面。尽管有关部门三令五申限产压库，但对占有l／3产量、2／3工厂的乡镇和个体企业却无任何约束力，产品转嫁和停滞在流通领域，使商业周转不畅，而纺织工业企业又缺乏自我改造、发展的能力，因此造成工贸脱节的外贸体制不适应国际贸易发展的新变化。

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