自信“商业感觉很好”的吴鹰从这项技术中看到了机会。他认为可将这种技术用于本地无线通信——90%的人在90%的时间内只在本地范围活动，通讯需求不用全球、全国甚至全省，只要本地就够了。

　　1998年，他们开发出“PAS无线接入系统”，作为接入到固定电话交换机的“无线市话”，在中国市场率先推出。

　　接下来，就是大家耳熟能详的“小灵通”如何凭“农村包围城市”的游击战，在全国各地攻城拔寨的故事。

　　上市四年间，关于小灵通合法性的争议不绝于耳，而UT斯达康的销售额却已翻了10倍，跻身世界十大电信设备制造商的行列。2003财年，UT斯达康的利润率高达10.3%，仅次于诺基亚的12.38%。而其25.77%的股东回报率，更是傲视全行业。

　　自2000年UT斯达康在Nasdaq上市后，借国际资本之便，吴鹰开始大举收购。你可以认为这是他为降低小灵通风险而采取的平衡术，但不可否认的是，面对巨大不确定性时吴鹰总能保持稳健。UT斯达康先后在全球进行了50余起并购，在宽带接入和移动通讯两个关键领域埋好技术和客户资源的伏笔。

　　今年6月15日，UT斯达康还以1.65亿美金收购Audiovox通信公司的手机终端业务。此前不久，UT斯达康先后收购韩国现代集团旗下的CDMA设备供应商Syscomm和加拿大的Telos，这三家来自不同国家的公司足以帮其建立起覆盖CDMA用户端以及网络基础设备的完整价值链。

　　去年，公司规模和内功逐渐成熟的UT斯达康进行了第一次1亿美元量级的并购：3Com公司的子公司CommWorks的部分资产。这最终将为他们带来数百项专利、超过1亿美元的年收入。

　　“进入每个市场前都要想，除了价格低，自己能做的跟别人有什么不同？”吴鹰说。2006年海外收入将占公司总收入50%——2000年上市时这个比例不到1%。■

　　让中国软件挺直腰杆的人

　　他使本土软件具有了挑战国外软件的实力，并因此获得巨额回报

　　王文京

　　从帐本到会计电算化，从财务软件到ERP，现在已经有3万以上的企业用户在用他生产的软件与管理现代化和商业国际化靠拢。

　　王文京，这个今年40岁的身材微胖的江西人，北京用友软件股份有限公司董事长，16年来，就是这样用惊人的耐力不断推动着中国企业管理现代化。

　　“外国企业管理是飞机的速度，而中国企业是火车的速度，竞争根本不在一个量级上，所以要竞争，你也必须坐飞机去。”王文京认为他和用友不遗余力地在国内企业中推动管理软件发展其实就是这么简单的道理。

　　王文京用了三个非常简单的词来形容自己：兴趣，责任和专注。

　　15岁就上大学的王被誉为“神童”。1986年他在国家机关事务管理局的时候，到上海参加一个计算机培训班，20多天后，他回来以后竟然就写出了可以运行的软件。用友公司最早的DOS系统软件，基本上都是他自己亲自开发的，还包括管理的一个财务报表。至今，他还是更多参与产品的开发，因为兴趣。

　　2001年5月，第一天上市的用友软件（00588）创造了股票市场的奇迹——以76元开盘，最高上摸100元整数关，终盘报收于92元。数个新记录宣告诞生：用友软件是首家采用核准制发行并上市的股票，发行价最高的股票，沪市股价拆细以来的第一只百元股，新股上市首日开盘价最高。外界推算，王文京以第一日收盘价92元计，其个人身价达到了惊人的50．784亿元。那天，他喝醉了。

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