华为目前在海外共设有30多个代表处，并且在欧美等地累计申请国外专利200件。国际大玩家正成为其伙伴，如3COM、西门子、英飞凌和微软。

　　任正非带领下的华为打上了深刻的军事化烙印，推崇狼性文化。但是他非传说中的一介武夫，他上过大学，熟读毛选，读书涉猎甚广，出口成章，极富鼓动性。他在内刊发表《华为的冬天》、《北国之春》等文章甚至被其他公司的员工奉为必读。■

　　百年品牌的重新定义者

　　促成世界第一大啤酒商和中国第一大啤酒商的合作，把最大的竞争对手，变成了朋友

　　青岛啤酒有限公司总经理

　　金志国

　　2001年7月31日总经理彭作义在海边游泳时心脏病突发去世。而青岛啤酒不但没有垮，而且业绩有所增长，并且走出了海外发展的新路。这个危机时刻被推出救市的人，就是金志国。

　　金被认为是最接近彭的人，性格透明，极具人格魅力。金志国1956年生于青岛，1975年进入原青岛啤酒厂，从工人、车间主任、厂长助理一步步做起，具有20多年的啤酒企业的经营管理经验。

　　青岛啤酒厂始建于1903年，是中国最早的一家啤酒厂。自1906年获得德国慕尼黑国际啤酒博览会金奖后，先后获得30多次国际金奖，是公认的世界三大名牌啤酒之一。

　　青啤有个“换手”论：先用右手开拓国内市场，用稍弱的左手做国际市场，等国内市场成熟了，就要换手，做大国际市场。而金志国已经在悄悄地加强左手的力道。

　　金志国的上任后--面临的是怎样将低成本扩张的神话变成企业整合和赢利的现实。金志国在资本市场明显表现出了与彭式风格大相径庭的低调。直到2002年10月21日，在香港和美国安海斯-布希公司正式签署了战略性投资协议，这是世界第一大啤酒商和中国第一大啤酒商的合作。等于把青啤最大的竞争对手，变成了青啤的朋友，来协助青啤进行市场的开拓。青岛啤酒的品牌、生产基地及销售网络等优势将与安海斯-布希公司的资金、管理、技术等资源的优势结合起来，公司的可持续发展能力得到较大提升。这体现了金志国一直推崇的“竞合”：企业发展不能像打麻将那样，盯住上家、卡住下家只能自己赢，没有共赢的桥牌思想。要从“麻将型”走向“桥牌型”。■

　　世界钢琴巨头

　　他让一家国有企业神奇地成为了钢琴制造行业里的世界销量第一

　　广州珠江钢琴集团有限公司董事长

　　童志成

　　62岁的童志成在他事业的最后时期创造了辉煌，他为珠江钢琴工作已有46年，但是获得国际名声却只用了短短的两三年，也就是从1999年开始冲击国际市场，到2002年日本雅玛哈公司退居第二为止，而珠江钢琴自2002年起已经成为世界销量第一的世界著名钢琴品牌。

　　位于广州东郊的珠江钢琴集团是一家国有企业。它的前身是1956年诞生的月产量4台立式钢琴的广州钢琴厂。

　　十几年来，童志成先后从德国、美国、日本请来了9位钢琴专家，向他们请教在钢琴设计、机械设计、木材处理、油漆工艺、装配工艺和工装夹具等方面的难题。

　　1999年10月，珠江钢琴集团美国有限公司在洛杉矶正式开张。童志成的一个优势在于低成本带来的低价格。珠江钢琴国际市场售价比欧美便宜3－5倍。因为珠江钢琴，美国的钢琴零售价格2003年比2002年降低了10%。这还不是珠江钢琴的全部法宝。童志成在美国明智地聘请了5名美国乐器行业的专业推销员。

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