提起雅兰国际，可能许多人不是很清楚，但提起碧斯，也许会有些印象。而在专业美容行业里，碧斯这个品牌几乎被所有人津津乐道。仅仅几年，雅兰国际旗下的碧斯化妆品已成为专业美容品的大哥大。更让人好奇的是，创造这一奇迹的雅兰国际董事总经理何毅彬，刚刚而立之年。而这，也给年轻的雅兰国际增添了一层神秘色彩。究竟是什么给雅兰国际带来如此飞跃的发展，攀上了很多企业要花费多年才能到达的高峰？　

　　化妆品有两条销售途径：一个是日化线，一个是专业线，后者并不为人所知，但竞争却依然激烈万分。每年的每个月，全国都有十几家美容院开张，与此对应的是，同样也有十几家关门。而广东的份额就占去了全国市场的70%。在如此白热化的争夺中，雅兰国际不仅长袖善舞，而且对未来的发展有更长远的规划，让人在惊讶之余不得不佩服万分。

　　何毅彬的神奇究竟在哪里？　

　　一、第一次创业：市场给了良机

　　何毅彬是广州人，出生于一个家境教好的环境里，大学在供销商业专科学院读经营与管理。毕业实习时到本地的一家国有企业，短短一个月，让何毅彬对国企的看法不怎么好。学习上，没有什么太多的东西让自己提高，发展上，论资排辈，机会十分渺茫。年少气盛的何毅彬暗暗下决心：毕业后一定要找一个能够发挥的舞台和空间。特别是当得知分配的公司就是实习的企业后，何毅彬毫不犹豫的选择了离开。广州毕竟与内地很不同，九十年代初的这个举动，在内地会引起很大的波澜，但在这里，没有人觉得不可思议，何况宽松的家境也让何毅彬有了自由的选择。

　　不久，经朋友介绍，何毅彬到一家贸易公司上班。这是一家规模十分小的公司，所有员工加起来也不过十来号人。在这个做化妆品销售的公司，何毅彬刚开始做的事情是送货到业务员联系好的美容院，还要负责把发往外省的货打包、托运，而这种体力活干下来，一个月才只有210块。最让何毅彬感到不自在的是，刚从校园出来的他无法转变社会的角色，在人际关系的处理上，还是那种特立独行，不懂得讨好人，再加上没有什么工作经验，也学不到想学的东西。体力活，低工资，让何毅彬一度很苦恼，很想走出小工的层次，而让他最羡慕的，就是公司的业务员，每天在外面联系业务，回到公司只需找老板开单就一切OK。

　　何毅彬印象最深刻的一天，从早上10点开始送货，一直到晚上9点才结束，那时候还是骑着单车，要送十几家美容院，一天下来，几乎走了近三十公里的路程。当然，这个特殊的一天，是因为一名主管的刁难，想用这种方式逼迫何毅彬自动离开。而何毅彬脑海里浮现的第一个念头就是不干了。想着自己一个堂堂的大学生做这种事，工资不高不说，还要受窝囊气，真的不如另谋高就。但真要离开，又觉得不好意思，怎么向推荐的朋友交代，怎么向父母解释当初的豪言壮语，最主要，年轻的何毅彬不服气，自己怎么不行，一定不能让人看扁了！

　　但这样一直送货显然不是长久之计，何毅彬很希望能够成为一个业务员。他想，业务员的资源不就是美容院吗？他们了解美容院的需求，然后到公司开单，而美容院不就是自己每天送货要经常接触的地方吗？当时的广州信息并不发达，像他们这样的公司还没有十家，从事业务的销售人员总共也就二十来号人，美容院也就几十家而已。为了能够了解和接触信息，上班送货的时候，何毅彬就经常问一些关于产品的问题，比如这是做什么的，有什么用途。下了班，他就自己跑美容院，和别人聊天，问他们的需求。因为年轻，有精力，爱和别人攀谈，何毅彬很快就和这些美容院的人熟了，他们也乐意告诉这个好学的年轻人他想知道的东西。渐渐的，何毅彬不断了解到最新的讯息，也有一些客户开始向他要货。最初，老板还是让他把这些单交给业务员做，但这些单越来越多，老板也就默许他边跑业务边送货。

　　当年，何毅彬几乎跑遍了广州所有的美容院，往往是送完货，到下班以后，匆匆吃点东西，就跑到美容院，了解产品的性能和行业状况。美容院一般要在夜里九、十点钟才关门，到了这个时候，何毅彬才结束一天的工作。

　　这口憋在心里的气，让何毅彬在一年内成了广州美容行业最有名的销售员，大家都亲切的叫他“彬仔”，只要是彬仔的货，就有人拿。何毅彬的信念就是要做到最好的业务，就得付出比别的人更多的努力。一般的销售员一天只跑三、四家店，他就多跑几家，一般的销售员可能成交几家就可以了，但他要每一家都拿到货，如果有一家不用，他就要说到别人拿货为止。

　　当然，年轻的何毅彬没有想到自己的行为会给自己带来什么，在当时只是为了证明不比别人差。实际上一个人要想取得成功，只有一条捷径可走，那就是：永远比别人努力。著名演说家《超级成功学》创始人陈安之先生说过：世界上成功者的比例只有3%，而这些人与其他大多数人最显著的差别就在于他们拥有强烈的动机，拥有坚定的信念，并为此采取最大量的行动。现在来看当时的何毅彬，无不具备了成功者的特质。

　　而且，市场也给了他很大的机会。当时的美容品行业方兴未艾，潜力巨大，再加上大环境也不错，消费呈旺盛状态，所以做起来就比较轻松。

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页