1．广泛宣传、展现多类产品，增强客户对公司产品的兴趣。

　　2．通过游戏使医生对团队合作与竞争进行亲身体验。

　　3．为了参赛，大多数医生会进一步了解公司的产品信息和近况。

　　4．提供了难得的客户之间的横向交流。

　　5．得以使我们充分了解客户需求，在今后营销工作中做到有的放矢。

　　6．寓教于乐地传播了公司“忠实于科学、献身于健康”的宗旨。

　　7．通过圣诞的快乐、亲情和友谊氛围，表达了对医生天使般神圣职责的崇敬和认同。

　　8．提供独特的机会充分让广大客户展现自己的才艺。

　　“天使之爱烛光晚会”虽然不直接宣传产品，但却灵活有效地达到了营销目的，使我们1999年的产品销售峰值提前到来，至今回味无穷。

　　中国首届金鼎奖获得者——王凤英

　　个人简历

　　女，1970年10月出生。现为长城汽车集团公司副总经理、长城汽车营销有限公司总经理。

　　营销经历

　　1991年任长城汽车营销公司总经理。10年来长城汽车历经两次大转型，本人有幸亲身经历并参与了两大阶段的新产品快速上市和强力推广。十年磨一剑，长城皮卡如今已成为皮卡车行业的第一品牌。

　　对中国营销现状的认识

　　面对WTO和新经济的出现，中国现有的营销方法和营销理念，都面临着严峻的挑战。

　　中国企业营销的压力表现在：

　　1.市场的全球化带来竞争的国际化。

　　2.新经济引发市场及其游戏规则的非常改变。

　　3．中国品牌和国外著名品牌的短兵相接，显示出竞争优势不足。

　　4．中国企业缺乏专业规范的营销，已导致不少大起大落的失败。

　　市场营销的专业化、建立与国际接轨的营销模式，是中国企业的当务之急，这意味着，中国企业需要一大批懂专业、懂中国市场的营销经理人，并需要高举营销改革的旗帜，注重知识和专家的相佐相辅，总结全新的营销理念，强化学习和创新。惟有如此，才能迅速造就一个催生中国专业营销经理人队伍成长的大环境。

　　营销格言

　　学人之长，必长于人。

　　营销生涯中最精彩的案例

　　《长城皮卡，后来者居上》

　　竞争背景　

　　皮卡源于英文PICKUP，特指轿车化多功能小型客货车，它集轿车与货车的优势，兼顾舒适与实用，代表了当今世界汽车制造技术与工艺的最高水平。

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