每种商品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚韧不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）们之中的佼佼者。让我们走近他（她）们——

　　中国首届金鼎奖获得者——黄二锦

　　个人简历

　　女，1969年1月出生。曾任中医针灸师及日语翻译。现任西安杨森制药有限公司医院销售主管，负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。

　　营销经历

　　1997年2月加盟西安杨森制药有限公司，为常驻东莞医院代表。以骄人业绩荣获西安杨森公司1997年“最佳医药代表”、1998年“销售明星奖”。1999年底被任命为销售专员，2000年5月升任广东东莞、珠海、湛江、茂名地区销售主管。

　　对中国营销现状的认识

　　1．中国营销正在走向有序化。

　　2．激烈的竞争使一些企业被淘汰。由于经营管理及营销策略不合适宜，部分被动陷入竞争涡流，难以自拨而被淘汰出局。

　　3．整体营销人员的素质在提升，但还远远不够。渴望成长的愿望强烈。心理成熟度不够。

　　4．电子商务带来了便利与各种商机的同时，对营销人员而言左脑创意的挑战大了。

　　5．消费者的需求越来越高，并越来越细致入微，因而微观市场更为重要。

　　6．营销咨询、管理设计、销售培训将更热门。

　　营销格言

　　成功的路只有一条——那就是与众不同！

　　营销生涯中最精彩的案例

　　时间：1998年12月20日

　　地点：广东东莞市东方大酒店天鹅厅

　　来宾：东莞各大医院相关医生（内科、皮肤科、药剂科等）

　　人数：130人

　　主题：天使之爱烛光晚会

　　作为医院销售代表，除了日常对医生的专业拜访、幻灯演讲、资料直邮，同时还有圆桌会、国内外专家巡回演讲。目的是为了使产品被广大医疗工作者更好地认知，并最终能积极地将处方开给适宜的患者。

　　为了有一种更好的方式增加对产品、广告诉求的实效，我尝试策划了“天使之爱烛光晚会”，结果事半功倍。

　　为使这次圣诞前夕的客户活动圆满成功，我提前一个月就散发了相关的邀请函并附带市场调查问卷（内容包括产品潜力调查、处方现状、对产品及公司的意见、建议等）。在活动当天，我们精心布置了会场，精心制作的产品宣传物及圣诞饰品活跃了整个空间，来宾们的问卷就是入场券（保证调查问卷回收率）。我们将不同医院、不同科室、不同性别的医生编成了6个队，每队冠以杨森公司专业产品的名称，选出队长，开展杨森产品知识竞赛、医药代表——医生反串、古装小品、歌曲演唱、医药携手共渡大渡河等游戏使来宾争相上阵，在4个小时的时间里6个队展开了激烈的角逐，气氛活跃、热烈；同时在每个游戏中我们都结合了产品的特性巧妙地进行宣传，让认可杨森品牌的医生们相互交流，晚会还设立了“忠谏奖”，凡对杨森公司提出意见、建议的医生都获得了杨森公司小纪念品，以示谢意。

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