E：推销效果——很少放空炮。

　　浑身上下的西装革履皆为名牌，拎着大哥大，手提电话，乘坐的是靓丽名车，风度翩翩，潇洒气派，这就是电视里经常出现的所谓“成功人士”的标准形象。　　

　　你是否想过，如果你愿意，你也能成为“他”?　　

　　光别摇头说不可能。我知道你的理由很多：没有能为你铺就成功之路的父母大人，没有肯为你筹款投资的亲戚朋友，没有能为你保驾护航的后台老板……总之一句话：你没有成功之门，没有成功之路，除了自己，你一无所有!　　

　　且慢，打住!对了，你拥有你自己。这就够了。别讥讽我是纸上谈兵，也别搬出谁谁谁的成功是由于种种客观条件的结果，因为，要是你知道美国肯尼伍兹钢铁公司总裁杰克，当初涉足工商界时，只是一个家里替他交不起学费的苦孩子，你就会相信，你所强调的种种必不可少的客观条件，真的不过只是借口。　　

　　只有你自己才是必不可少的。杰克的成功可以充分说明这一点。　　

　　杰克可真是生不逢时，他高中毕业那年，正好赶上三十年代经济大萧条，那时，失业人员急剧增加，家庭生活陷入困境，他想进大学的愿望受到了阻挠。但—开始，他对家庭还不死心，抱着希望与父亲理论：　　

　　“家里如果供不起我，我可以半工半读，但我以前没有做过事，现在也还没有工作，所以第一学期的注册费要请您先想想办法。”　　

　　“你应该看得出来，家里的生活费都快成问题了，你教我想什么办法?”　　

　　“您可以找朋友借一借。”　　

　　父亲狠狠地瞪他一眼，仿佛在怪他不懂事：“别说我没地方借，即使有，我们拿什么去还人家?”　　

　　“等将来我做工……”　　

　　“别说孩子话，”没等他说完，父亲就把话接过去了，“在这种年头，谁肯把钱借给你这么久?况且，你将来能不能找到工作还是个问号呢。”　　

　　“我想找工作决不成问题。”杰克充满信心地说。　　

　　“你还不了解工商界的情形。”他父亲叹息一声说，“我只要有一线生路，也不会让生意垮掉，所有没有垮的人也只是在苦撑而已，很少有公司会再雇新人。”　　

　　虽然对父亲的话并非全信，但杰克知道这话是有道理的，在这种不景气的时候，何必去拖累别人。他决定先做工作，等赚下钱来再开始读书。　　

　　一开始找工作，他才知道父亲的话一点儿都不假，公司不裁员已经就算不错了，雇用新人的几乎找不到一家。那时候，惟一好找的工作是不支薪水的推销员，因为产品大滞销的不景气时候，如果你有能力帮助厂商把产品推销出去，当然会大受欢迎。　　

　　杰克只有这条路可以一试。可是推销什么呢?他仔细考虑了一下，认为推销电气用品比较好。不管经济何等不景气，日常用的东西，该买还是要买的。　

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