——先声药业董事长任晋生

　　做朱元璋还是洪秀全？

　　中国历史很有趣。常常折射出惊世的哲理。

　　元末的朱元璋和清末的洪秀全，都从长江流域发迹崛起，但一个励精图治，建立大明，一个追求偏安，最终败北。

　　中国制药企业，同样面临这样的抉择——

　　是做洪秀全，继续做仿制药，追求短平快，依赖促销，注重眼前利益，守着偏安小朝等待衰落？

　　还是做朱元璋，注重研发创新和品牌建设，目光放长远，为未来投资，做可持续发展的“百年老店”？

　　答案明摆着。

　　华为的任正非早就回答了：创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是成功的必经之路。

　　不创新，还有活的机会吗？

　　为什么制药企业放着从前的好光景不过，必须图谋“研发创新”？

　　因为：环境变了！那种凭借政府关系、终端贿赂、做仿制药、投入打广告、跟风炒产品就能做大企业、赚大钱的日子，一去不复返了！（当然，中国市场大、不均衡、机会多，还是有空子可钻，但五六千家药企钻空子，这种“拥挤”的竞争，也是要淘汰一大批路子不广、关系不硬的企业的。）

　　从2006年开始，针对医药领域存在的诸多痼疾，国家掀起连番政策风暴：

　　其一，压缩药品价格：发改委降价、招投标竞价、医保目录限价、差比价等等。

　　其二，规范药品品规：通用名和商品名管理、标签管理、一品双规、重新登记及再注册、新药重新定义、新《药品注册管理》办法等来解决批文混乱，净化市场、严管产品准入证。

　　其三，对仿制药战术行为进行打压：反商业贿赂、处方管理办法、广告严管等，抬升市场准入门槛，规范市场营销行为。

　　制药业是政策依赖性极强的产业，上述政策的核心指向是一个：打击仿制药产品“超生游击队”，引导中国制药产业向“创造”和“创新”升级，引导制药企业向研发创新型药企转型，鼓励原创或首仿，鼓励价值型创造。

　　另外，受知识产权保护的强化，传统的仿制药路线面对跨国公司复杂的专利保护壁垒，越来越困难；

　　也就是说，中国制药企业必须得创新：

　　财力雄厚、研发资源充沛、以大中型医院为目标市场的药企，有条件，好办事，可以做技术性创新，可以自主研发，也可以搞合作，买项目；

　　财力中等、信息追踪能力强、市场反应迅速、渠道推广体系庞大的药企，可以做仿创结合药和中药二次开发，利用快速反应机制和低价策略，切割市场，抢占地盘；

　　以第二、第三终端为目标市场，品牌传播、市场执行、终端管理强大的企业，应该侧重价值性创新，快捷有力，迅速消化产能量。　

　　创新缺的是钱还是精神？

　　很多企业不自信或囿于当年效益指标考核，患上了研发创新无用论，战略上不重视；或者患上了研发创新自卑症，对形势没有认真地分析，认为研发搞不成。两种病症都需要开方抓药。

　　比如，对技术层面的创新：国家对创新行业实现政策性倾斜，中国在医药学专业人才、中药资源上有优势，中国研发人员、GLP、GCP费用相对低廉，患者样本采集容易。礼来、诺和诺德、罗氏、辉瑞、葛兰素史克等巨头，所以加快在中国市场的“圈地运动”，在中国设立的研发中心，把中国作为自己新产品孵化器。就是看重这一点。现在，这批跨国制药企业研发俱乐部总投资额已超过5亿美元。

　　比如，对竞争层面的创新，有了准确的市场定位和稳定的渠道，借助现代化的信息追踪技术，整合相关资源，对到期专利药实现首仿，然后迅速在中国庞大、扩容的市场消化掉，是完全可以保障投资回报率的。

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