正是通过两端的占位，宋河在河南市场更加稳定，也正是两端的占位和深入人心，品牌力向中端的渗透更加立体和全面。

　　但有业内人士并不这么看：宋河的“共赢天下”实际上并不成功，“品牌力达不到，支撑不起这么高档的产品”。同时市场的“平和”系列推广也没有想象的那么顺利，价格策略上有一定的失误之处。

　　辅仁药业掌门人朱文臣套用了一位伟人说的一段话来形容辅仁入主宋河时的心境：“所谓的战略决战，简单地说，就是赌。赌国家的命运，赌军队的命运，这个赌字，很不好听，但又没有其他字来代替它。啪的一下，就押上去了，而手还在发抖，心还在扑扑地跳。心跳什么呢？害怕什么呢？到了这个时候了，心不能跳，手不能抖。好比凹凸镜，十倍、百倍的光聚合在一点上，不能不冒烟了，不能不燃烧了！”

　　而事实上，朱文臣不会打没有把握的仗、下没有胜算的赌注。

　　辅仁接手宋河，有着不可比拟的优势。同样都是做终端消费品，药品和白酒的销售渠道和管理模式是相似的。比如，它们都适用于精细化管理，“要做终端，就一定要精打细算。”一位业内人士这么说。这方面，制药和造酒实际上有着一定的相关性。

　　另一方面，长期制药的经历，使辅仁的销售渠道已经十分成熟，这些销售渠道一定程度上可以帮得上白酒销售的忙，扩展白酒的销售网络。

　　事实证明，辅仁对自己原有的销售渠道进行的整合利用，效果十分显著。

　　几乎是一夜之间，张丰毅手持宋河酒的形象遍布了大街小巷，充斥了电视荧屏。的确，资力雄厚的辅仁药业成为宋河新东家后，从管理机制和营销理念上，都做了相当大的调整，这从请中国实力派影星张丰毅为形象代言人所做的广告在国内电视台近乎疯狂的投放就足以证明。那句有点儿斩钉截铁的“男人选择一种酒不需要理由”，几乎人人都耳熟能详。　

　　2005年，宋河开始了以跨位为核心的战略升级，相应地，电视广告上，形象代言人张丰毅身着战国戎装和城下三军共饮，一改其保持了两年的现代硬汉形象，此前“宋河粮液，值得分享”的广告诉求也改成了“分享宋河，共赢天下”。

　　不管是“分享”还是“共赢”，还是“平和”鹿邑，宋河总是少不了张丰毅的硬汉形象。

　　宋河发展的过程，也是找准自己位置的过程，宋河要和谁竞争？

　　在河南市场，抛开五粮液和茅台不说，泸州老窖、全兴、汾酒、西凤、郎酒占据着很大市场，泸州老窖和汾酒皆属于中国四大名酒，且汾和全兴一直强势地跻身于十强之列，而汾酒除98、99年外，自1991年至今也皆在十强之列，同时全兴的水井坊和泸州老窖的国窖1573已成功超高端占位，而宋河粮液的“共赢天下”在未来的几年内是很难达到这种水平的，更何况泸州老窖和全兴两个品牌已完成了市场全国化布局，而宋河粮液目前仍属于以河南为核心刚刚开始开发周边的强势区域性品牌。西凤和同属于中国名酒的郎酒从2006年的销量来对比已经超过宋河，两个品牌在中国白酒市场上的全国化范围和速度远远优于宋河，要想成为二类名牌的领军品牌，首先要走在同步发展的这两个名牌的前面。

　　随着宝丰、仰韶、张弓、赊店等豫酒军团的崛起，宋河粮液在本埠河南市场的发展空间将渐趋减少；另一方面，由于中国名酒们皆把“得中原者得天下”作为必须实施的战略来布局河南，老白汾2005年火爆河南（尤其是郑州）足以向宋河形成了现实性的挑战。在内忧外患的双重挤压下，宋河的河南市场有可能要变天。而要想“赢”天下，就必须绝对长期地“赢”河南，否则“赢”天下就没有了底气。　

　　要“赢”还得硬

　　豫酒是在发展，比起其它省份，是那么的缓慢。

　　宋河也在发展，但一支花开不是春，孤独的领跑者何尝不是一个危险的信号。因为在一个充分竞争的市场环境下，一个特定行业中总有两到三个领先品牌形成行业领域的第一集团，或两强争霸，或三足鼎立，其后才是大量的二线产品和满足区域市场消费需求的三线产品，这样才能构成行业市场竞争的金字塔格局。　

　　当然宋河更多的要从不同方面改进，自身要强大，学习江苏、安徽的领头羊，早日越过10亿大关，成为实际意义上的中国名酒。

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