在全国啤酒行业整合日趋激烈的大潮中，很多省份的二线啤酒企业都噤若寒蝉，而山东啤酒却显现出别具一格的格局。虽然青岛崂山一家独大，近年快速加大市场运作力度，通过双品牌的互补组合，企图快速全面整合鲁啤。然而，加剧的竞争并没有从根本上削弱地方诸侯，反而给部分地方企业的雄踞一方带来机遇。

　　趵突泉在济南激烈的市场争夺中，通过快速的产品开发和地利的物流与人员优势，基本抓住了本地市场，并在外围个别区域有所突破。烟台啤酒通过品牌力的提升，在当地和青岛中高端市场都有不俗的表现。银麦、泰山克利策、克代尔等地方诸侯的竞争力也都有所提升，当地市场的控制力不降反升。

　　在市场规模快速扩大的背景下，日渐白热化的竞争导致市场投入和运作手段越来越多样化，双方甚至多方互相渗透，鲁啤1＋5阵营已然形成。　　

　　机遇大于挑战　　

　　鲁啤二线阵营既要面对外来品牌的强势冲击，又要积极拓展外围市场，突围和提升成为未来二线鲁啤的发展主题。

　　近年随着市场的发展，啤酒企业的发展压力越来越大，主要体现在以下四个方面：

　　1.高成本运营时代来临，生产成本、营销成本和管理成本大幅上升，成本上升的速度远远大于市场消费力上升的幅度，造成企业销售压力和财务运营压力快速加剧；

　　2.青岛啤酒经过几年的品牌整合和布局，开始从高端到底端全面发力；燕京啤酒也积极拼杀山东市场，强大的规模优势、品牌优势和运作能力，给二线鲁啤施加了前所未有的压力；

　　3.随着市场规模和消费能力的提升，消费者的品牌认知能力逐步加强，对企业的品牌、产品和市场运作与服务的能力要求也越来越高；

　　4.竞争加剧更体现在企业内功上，内部运营与管理能力，尤其是营销团队战斗力和策略能力更为重要。

　　虽然压力越来越大，方方面面都在挑战着二线鲁啤的经营和发展，但是市场规模和消费结构的大幅度提升，带来的更多是机遇。

　　虽然二线企业都或多或少具备某些单方面的优势，但是在白热化的竞争中已然落后，并不见得能抓住山东市场未来的发展大势。只有企业整体竞争力的提升才是突围的根本！

　　突围之路，在于系统发力　　

　　二线鲁啤突围发展，主要在于系统的提升自身整体的竞争力，从而实现外部资源和内部资源的整合利用，达到资源效率最大化，最终从激烈的竞争中脱颖而出。

　　笔者结合多年操作啤酒和白酒企业发展的经验，认为应当从以下五个方面整合发力：

　　1.从品牌整合升级方面发力

　　大多二线鲁啤在品牌规划、整合、提升和持续推广方面重视不足，缺乏积极性，或者深入度不足，导致难以逾越青岛啤酒在品牌方面的压力。而2008年泰山啤酒已经开始了较为积极的、突破性的工作，依托泰山文化对泰山啤酒全新演绎，加之在包装、传播和推广方面的整合运作，令泰山啤酒品牌在消费者面前耳目一新。目前从泰安地区来看，天地爽产品的发展应当说已经取得初步的成功。

　　但是在品牌的整合推广方面，大多二线企业仍然有很大的能力提升空间，比如泰山天地爽的推广，和消费者的深度沟通工作就不够，这将直接影响到对青岛醇厚的市场切割会后继乏力。再如趵突泉品牌，虽然新产品开发较为成功，但是在品牌深度的挖掘、针对性的传播和消费者的贴近互动方面仍然不足，市场的拓展能力自然受到影响。

　　消费升级、竞争激烈带来消费者的品牌偏好度、消费心态开放度发生变化。啤酒品牌仅仅有知名度是不足的，与消费者的沟通程度将成为影响消费者的主要因素。越是有活力的品牌才越是有较高的美誉度，才越是受到消费者的青睐。因此品牌力成为啤酒企业竞争力中的关键之一。

　　2.从产品结构升级方面发力

　　酒店零售价位在5～6元产品已然成为山东市场的中档产品，也必将成为影响鲁啤盈利能力的结构性关键产品。而大多二线鲁啤在此方面虽然已有意识，但是均被青岛所压制，并没有在产品结构升级和关键产品推广上进行系统的运作，从而实现向青岛的突围。

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