打破行业领导者尤其是垄断者，重建 “另成方圆”的规矩，对于绝大分部分挑战者企业而言，往往是个知易行难的策略，没有人会否认垄断者的优势，然而人们往往苦于不知道颠覆之道在哪儿？

　　其实，打破神话，找到突围之道，我们需要的只是一些大胆和颠覆的想象力，并用自己及能整合到的所有的资源和能力在现实中组合聚变出这个想象中的图景。

　　以给品牌厂商做OEM代工起家的友邦为例，在顺着时代变革和消费者需求发展的藤，琢磨并发明出“集成吊顶”这一全新营养及口味的瓜，并最终令其瓜熟蒂落。短短3年即改变了家电、建材、照明等几大产业的发展方向。更在政府的大力支持下成功牵头组建集成吊顶行业协会，明确集成吊顶为一个全新的行业，并于08年3月成功召开由官、产、学、研、商等600多人参会的首届中国集成吊顶行业发展峰会，一举成为中国民营经济由“中国制造”向“中国创造”成功转型的典范。　　

　　从红海到蓝天

　　友邦最早是做小家电专业制造的。在浙江嘉兴这个弹丸之地，他们和同城的几百个厂商都是靠换气扇、浴霸等小家电产品为生。在市场初始，唯一区别的是，大部分其它企业在走傍大款做些类似“飞力浦”式品牌的发财捷径，而友邦则在坚持绝不模仿、决不做“假”原则下给格力等知名品牌OEM，但5年下来，两者的结果却大相径庭，前者只是赚到了钱，而友邦则由于和知名品牌长期的合作形成了卓越的制造品质和制造能力，成为了圈内颇有名气的规模化OEM商，给企业的后续发展积赚了核心资本。

　　在积累了规模化的核心制造能力后，友邦开始主动谋变。因为厨卫相连，所以友邦首先想到的是做油烟机，并于2001年左右开始和研发人员一起尝试着做新品。据说第一款欧式油烟机是从他们实验室里搞出来的。但因为这款产品太超前，价格又太高，市场上主流产品均为深型油烟机，庞大的教育和推广费用使得友邦不得不放弃。其后，他们又与浙大一起研发净水机，也取得了据说是相当重大的技术突破，但还是因为同样的问题，没有产业基础，市场宣教成本太高，最终友邦也选择了放弃。

　　前面所走过的弯路，并没有影响友邦寻找突围之道，也许这些弯路正是促成友邦成长的考验，经受得住考验成功也就会在积累之后硕果累累。

　　一次西南之行，本来就一刻不停思考的友邦掌舵人时沈祥，发现原来机会不在其他地方，就在他们每日都淫浸其中的浴霸所安装的顶部空间。一位当地的友邦用户感叹说，“在商场单独看吊顶上的浴霸、换气扇、照明灯，每个看着都很美，可一拿回家和吊顶装到一起，那就实在太不协调了。”一语惊醒梦中人，机会永远属于有心人，属于有准备的人。时沈祥当时头脑中立马就有了一个关于吊顶装修的理想模板，把取暖、换气和照明功能最优化，并各自安装在最合适的位置，并形成达到和谐美学的整体吊顶空间。集成吊顶的创意由此诞生。

　　他觉得这次自己找到了未来的方向，就是这个集合了吊顶和取暖、换气、照明等所有功能的厨卫集成吊顶。他开始下大力气去做集成吊顶的定义和产品研发。

　　集成吊顶的发明者、友邦创始人时沈祥是个真正的完美主义者，对居家文明，对提高消费者生活品质有着宗教般的狂热，同时他也嫉恶如仇，对所见到的有着明显缺陷的产品设计有着恨之入骨般的痛恨，必欲改之而后快。由他统率的友邦集成吊顶研发团队明显地带上了他这种精神烙印，被业界称为“疯子团队”。当初研发集成吊顶，国内的材质达不到理想中集成吊顶的健康及质感的要求，短短几个月内连续5次飞到制造业最发达的德国、意大利去寻找顶尖的合作供应商，同时为了挖掘产品的中国传统文化艺术基因也经常跑到四川、西藏、云南、贵州等少数民族艺术发达的地区。从贵州的苗绣、银饰，景德镇的陶瓷到巴黎的时装、美国的苹果IPOD等等，无一例外地进入了友邦为集成吊顶持续研发而精心建立的技术和艺术两大设计元素数据库。

　　友邦发明集成吊顶的意义在于为自身找到了一条与众不同的道路，也使众多陷入困境的小家电和建材厂商看到了一线希望。正如著名产业研究专家、国务院经济发展研究中心市场研究所副主任陆刃波在中国首届集成吊顶行业发展峰会暨友邦集成2008营销大会上所指出的那样：集成吊顶行业之所以能够成为浙江嘉兴乃至中国有主导地位的产业，关键在于友邦模式的中国制造不仅制造了产品，制造了品质更是制造了难以替代的个性化行业，从根本上丰富了中国制造的含义。　　

　　新产品、新渠道、新规则、新模式

　　从无到有地发明一个只在想象中、市场上从来不曾有过的产品需要耗费大量心力。不仅仅所谓集成吊顶是什么，会是什么样子需要一个系统的思考，就连他们要生产的到底是原来吊顶装修方式所涵盖的热源、换气扇、灯光，还是连支撑所有电器产品的天花板也一并生产，这些都需要统筹决定。

　　从概念和设计上解决了集成吊顶是什么之后，友邦并不是按照传统产品的自给自足自我生产的“大包干”思路组织集成吊顶的制造系统，而是考虑通过轻资产和战略联盟模式，选择各子功能模块中最专业、最顶尖的合作伙伴共同开发产品。理由其实显而易见，因为集成吊顶的产品模式跟传统的单一家电产品完全不同，你可以把铝材加工做到全中国最好，但你不可能同时把功能电器做得最好；你可以把取暖浴霸做成全国最好，但你不可能同时把照明光源也做得最好；你可以把换气技术做得最好，但不可能同时把数字音响做得最好；如果你的取暖模块做得好，但照明部分做得一塌糊涂，你就卖不了集成吊顶，只能卖你的浴霸去！友邦必须以最快速度整合世界上专业制造能力最强的各供应资源，只有这样，友邦推出的集成吊顶才是最完美的、最有竞争力的。

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