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寻觅第三代华人移民成功新路径的“美国少数族裔翘首”--李学海           ★★★ 【字体:
寻觅第三代华人移民成功新路径的“美国少数族裔翘首”--李学海
企业巨子发迹绝招
作者:胡羽 来源:中国营销传播网 录入时间:2008-5-6
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  看到美国威特国际集团的时装选料考究、加工精细,目睹李学海被纽约欲望之湖中的鳄鱼咬得遍体鳞伤,一些美国犹太人服装商动了恻隐之心——“老弟,你还是做传统的服装加工生意吧。只要保持高水准,我们就会给你充足的代工订单,你再也不用受四处奔波找订单之苦了。”面对众多商界好友的规劝,李学海难以忘却纽约唐人街众多华裔服装加工厂百余年来的悲情遭遇,下定决心不让先辈的悲剧在自己身上重演。他婉言谢绝了哪些美国犹太人服装商的好意,静下心来深思熟虑自己的奋斗目标——“没有自主品牌,没有自主市场,没有自主专利,命运就会控制在别人的手里,服装商不给你加工单子,公司就会活不下去。要摆脱被别人牵着鼻子走的被动命运,就要走自己的独立发展之路,拥有完全的自主经营权。”正是从这一清醒而坚定的奋斗目标出发,李学海扛着自行设计制作的C·G牌时装,跑遍了曼哈顿下城和中城的所有服装店,参加了各种时装展销会,“那个年代,我跑破的鞋子不是几双几十双,而是上百双”;正是从这一理智而不变的奋斗目标出发,李学海乘着二十世纪九十年代后期《北美自由贸易协定》的签署以及美国国内产业结构调整的东风,慧眼独具地把握住纽约犹太人服装商将厂子迁往劳动力低廉国家和地区的千载难逢发展机遇,大刀阔斧地创出了20余个服装品牌,把时装、套装、大衣、衬衫、西装送入了诸如梅西、布鲁明黛儿、劳顿·泰勒、萨克斯此类的美国服装主流市场,进而在全美建立了庞大的销售网络,创造出年营业额逾1亿美元的佳绩……

  时至今日,李学海以超过10万平方米的服装展销场地和2万多个长期客户的无敌优势,一跃而成为美国服装界的“时装巨子”。虽说,时装就是流行,不流行便遭淘汰,不过,李学海却以过人的胆识和敏捷的判断力,踏上了美国时装界这趟飞快的列车,风驰电掣地奔向了更高、更远的目标。

  反弹琵琶  一口气买下15座巨型货仓搞仓储

  抢先出招  一闪念充当仓储银行理念探路者

  带上“时装巨子”光环之后,李学海并未由攻势转为守势,反而以“从事商业最需要眼光,审时度势,捕捉商机”为再觅新战场的指南针,悄悄地探寻着美国威特国际集团新的经济增长点。

  在美国服装界爬摸滚打过程中,李学海眼观六路、耳听八方,不经意间捕捉到了业界习以为常的市场变化动向——“每当季节更迭时,美国的大大小小百货商场,都不约而同地从柜台上撤下大批过季时装。倘若大量收购这些物美价廉的换季时装,然后再将它们贩运到其他不同季节的国家和地区,就可不费吹灰之力地获得丰厚回报。”他说干就干,斥资在新泽西州买下了第一座货仓以存放进出口服装,水到渠成地步入了世界服装贸易新行当。为了建立进出口服装贸易网络,李学海经常穿梭于纽约、北京、上海、巴黎、罗马、伦敦、莫斯科、圣保罗等世界时装之都,足迹遍布全球60多个国家和地区,以至于他那本被厚厚加页的美国护照,不仅盖满了各国和地区的出入境图章,而且换了一本又一本。就这样,李学海以自有货仓为靠山,在世界服装贸易活动中大发横财。

  尝到了货物仓储甜头的李学海,紧紧抓住“20世纪90年代初,美国经济衰退,房地产业跌入低谷,货仓大量闲置、售价低于成本”的发力良机,反弹琵琶地卖掉了价格持续上扬的香港地产,以非凡的自信、过人的胆识和准确的判断力斥资2亿多美元,一口气买下了新泽西洲占地面积超过200公顷的15座巨型货仓。面对李学海近乎疯狂的圈“仓”运动,不仅美国服装界同行觉得不可思议,就连新泽西州一家报纸也发出了惊呼——“这位来自香港的东方商人,外表文雅,不动声色,然而却以迅雷不及掩耳之势,将美国东岸庞大的仓储业务纳入囊中,其惊人的大手笔令人叹为观止!”到了20世纪90年代中后期,高科技发展带动了美国经济的逐渐复苏,李学海仰仗成倍增值的仓储设施,悠闲自得地分享着仓储配送业务带来的巨大收益——为了吸引那些滞销库存增多和关闭自备货仓的商家,他以30%~40%的优惠价格为他们提供仓储配送服务;他不断增加仓储配送服务范围,不仅为客户存放货物,而且帮助客户采购、邮购、网购五金工具、重型机械设备、电子器材、鞋帽服装、玩具、工艺品、家具等五花八门商品,还为客户提供海陆运输、报关商检、卸货进仓、打包出库等全程化服务。如今,美国威特国际集团的仓储配送业务辐射美国东西海岸的主要地区,日处理集装箱货物数以百计,年处理世界500强企业集团的超过50亿美元货物,仓储配送业务年增长率高达30%。随着美国威特国际集团的仓储设施逐渐成为美国最大的现代化仓储和物流中心之一,李学海不仅受到了新泽西州州长惠特曼女士的特别拜会并合影留念,而且摇身一变为享誉全美的“仓储大王”。

  正当李学海在时装和仓储两界如鱼得水之际,一个全新的世界商贸模式跃出水面——仓储银行。所谓“仓储银行”,就是利用电脑和互联网技术,将仓储、物流和批发业务结合在一起的新的货物管理模式。它是一个庞大的物流网络系统,集商品流、信息流、金融流于一身。

  面对“仓储银行”这一全新货物管理模式的巨大诱惑力,李学海冷静思索“一个企业从事来料加工,只能赚取代工的蝇头小利。只有开发品牌、开拓市场,巧借全球物流先进系统征战国际市场,才能赚取商品的全额增值”,果敢干练地成为“仓储银行”概念的探路者。他从美国威特国际集团那“大进大出”的经营特点出发,依托精心营造的国际贸易流通管网和现代化仓储物流中心,斥资4000多万美元建构起了一个商业对商业(ASP)、商业对消费者的仓储物流管理网络系统;这个仓储物流管理网络系统,以www.waitex.Com为电子商务平台,为供需双方提供高效、准确、快捷的全方位服务,商品一目了然,缺货自动补充;这个仓储物流管理网络系统中的所有商品贸易,均通过银行信用卡网上结算,高等级的监控软件确保网上支付万无一失,正如李学海所说——“对货物的流动监控,犹如银行对货币流动的监控。仓储物流管理网络系统,需要的是精确与信誉。银行往来的是货币,仓储往来的是商品,但两者的经营理念是相同的。

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