这类销售经理如果还在那个位子上，那肯定是仙风道骨，炉火纯青，刀枪不入的金刚之躯，而周围一片智障。

　　而这类企业十之八九是社会组织，而非经济组织，否则，怎么会存在呢。

　　综上所述，在食品行业中，销售组织中的管理缺乏科学之处并不少见。

　　病魔缠身，使整个销售组织噩梦不断，这些病人靠专科治疗无济于事，要作为疑难杂症高危病综合症，看综合门诊而进行综合理疗。

　　要想彻底解决治疗以上各种销售上的疑难杂症，一个解决方案：增加销售管理上的科学性，即急需一个完整而科学的营销规划，或3-5年营销规划，在科学发展观的指导下的营销规划，才有可能彻底系统地治愈以上诸多的病态。

　　那么对于现阶段众多的食品企业而言，如何在科学发展观的指导下，建制营销规划呢？

　　我们认为应该以下几个方面着手，建立在“科学”和“发展”的基本点上，具体步骤如下：

　　1、分析行业，需找机遇

　　2、分析行业，把握机遇

　　3、科学制定目标

　　4、选择战略

　　5、分解战术

　　6、科学控制

　　7、科学的MEP管理

　　8、科学评价

　　朋友在河北的一家企业工作，发现这家行业的龙头企业的销售管理缺乏整体规划，更无科学性而言，仍处于百年老店的“自由王国“时代。公司缺乏科学的评价体系和科学的激励机制。为此朋友先在为公司量身订做了整体3年营销规划，并分解成各分公司的规划。因为看不到3年后是什么样子，肯定也干不好今年，也不知道今年明年应该干什么。

　　那些时间在实施过程中，那么一些经理人万分痛苦，难以执行，然而经过一段经历后，每个人惊喜发现自己水平提高，自己身边的新鲜面孔增多了，业绩有了明显大幅提升，于是多赢局面开始了。

　　那么，如何科学地制定3年营销规划呢？

　　下面是一个企业营销最高负责人所做的3年营销规划，以供参考。

　　南波集团的三年营销战略规划。

　　许多食品企业营销设计过程中，大多都经历了五个阶段，即无计划阶段，有预算阶段，有长远打算阶段，战略规划阶段。有的企业经历了完整的过程，有的企业经过了其中的几个阶段，有的一步进入战略规划阶段，就像有的少数民族从原始社会赶上好时候，一步跨进了社会主义社会一样。

　　南波集团的发展过程是一大批职业经理成长的过程，现阶段面对国内外的竞争对手，如何建立可持续竞争优势，规划意识和能力是他们企业基本标志。　　

　　背景介绍

　　集团2007年的公司战略是：

　　1、聚焦在速冻食品工业

　　2、生产运营上实现总成本行业领先

　　3、形成独特的产品差异和文化区隔

　　4、强化南波品牌在速冻食品群中代表No1地位

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