又到一年底，每个中国的企业家心里打着一系列的算盘，盘算着今年的收成增加了多少？盘算着今年的磕磕绊绊、得得失失？盘算着来年的营销战略……但是，2008年的中国企业家多了一块不得不打的算盘，它让人为之喜上眉梢，但又让人严肃对待的话题——奥运！奥运营销！奥运广告！　　

　　奥运营销，奇迹开始的地方！

　　上周，一个浙江某服装品牌的老板，找到了我们。

　　这位老板很心急的说“我最近总是睡不好觉啊！”

　　我们很奇怪的问他为什么？

　　他激动的说：“我着急！都说奥运是机遇，小企业变大企业，小牌子变名牌的机会。但是，距离奥运会还有200多天，我的营销、广告计划都还没头绪！08年奥运会在中国举办，我可能这一辈子只能遇到一次，真的！我的企业如果错过了，企业负责人就是千古罪人。”

　　“这几天不睡觉终于相通了，邀请专业的广告营销公司来为我们服务，花点钱，值！所以，我找到你们元神给我做专业的奥运营销年度方案，还有电视广告、平面广告的具体制作，执行。”

　　其实，现在像这位老板做法得人越来越多，因为奥运我们无法拒绝。

　　 千真万确，从2000箱可乐赞助奥运起步，可口可乐从奥运获得的成功，只有他们自己清楚；1988年汉城奥运会，成就了三星，从一个名不见经传的本土企业，崛起为世界巨人；如果联想集团2002年没有赞助都灵冬奥会，恐怕收购IBM还要往后走几年。

　　当然，不要误会，我们不赞成一定要大手笔，大企业有大企业的手笔，中小企业有中小企业的机智。　　 　　

　　中小企业先天不足！

　　但是，实践证明：历届的奥运会大餐，中小企业能真正吃到一辈羹的，不多！

　　为什么中小企业失意奥运？

　　首先，弱肉强食，人之常情！中小企业实力摆在那，我就那么些钱，那么些投入，即使失奥运年，多数企业也不愿意冒然加大太多投入，这使得原本就占有绝对优势的大企业轻易掠走大块甚至整块蛋糕！

　　其次，广告、营销、传播手段缺失！中小企业往往缺乏先进的营销、有效的广告手法和传播手段，我认为这是中小企业错过奥运大餐的最主要原因之一！中小企业无法得到最有效的广告和营销，更没有有效评估借鉴历史上的、适合自己的奥运营销案例。

　　这一点是对中小企业致命的打击。

　　这就好比你的敌人已经用上先进的机枪、飞机、大炮去战斗，而你还用着本地产的土枪、土炮，甚至大刀长矛，这就使得本身有把握打赢的战斗，最终却捞不到任何便宜，甚至大败仗。

　　再次，想的多，做得少！中小企业执行力有限，往往想得多、做得少，或者说真正有效执行的很少，真正有效执行到位的更是寥寥无几。这样的劣势普遍存在中国的中小型企业之中，尤其是一些家族性的企业。

　　中小企业别急，3招交给您！

　　第一招：思想解放，量力而行！

　　如果您的企业是个有深厚基础、底子扎实的老兵，又有一系列好产品。很简单，解放思想，大干一场！该投入的不能省，能做电视广告的就要上，不要手软。当然前提是：您要有专业、严谨的计划。解放思想，绝对不是横冲直闯。

　　如果企业实力不强，产品不够丰富，量力而行。送您6个字：广积粮，缓称王。如果您一定要做，好！再送您8个字：巧中取胜，借势飞扬！(具体方法战术很多，在此不一一解释。可关注笔者最近的一片文章：企业，你不是一个人在战斗）　　　

　　第二招：找！

　　找什么？听我慢慢说……

　　中国从70年代末，有了第一条电视广告开始，营销策划广告的市场逐年放大性增长，甚至翻番，这是有道理的！

　　专业市场营销策划公司，掌握着最前沿、最专业的广告、策划、营销、传播战略战术，请一家专业的营销策划服务公司，不仅是大企业大品牌做的事，新中小企业快速发展也相当需要。

　　尤其随着市场竞争的白热化，几乎各类产品都进入了全面过剩时期。原来日子好过的企业，现在拼死拼活，每年增长也远未达到预期。而原来日子就不好过的企业，则更是雪上加霜，屋漏偏遭连阴雨。绞尽脑汁还是不能解决内部问题的时候，越来越多的中国企业把希望寄托在寻找第三方的智慧支持。

　　特别是面对2008年奥运，不妨请一家专业的外脑公司，划得来。

　　我们公司的一位做酒的客户说得很有道理：“平时不请你们，无论如何奥运年要请你们公司帮忙营销和广告，专业的会给我们加倍的回报。赚的是咱们企业……”

　　当然，提醒企业主：现在营销策划广告公司太多、太杂，注意要找综合性、有信誉、有实案的公司。　　　

　　第三招：执行力！执行力！

　　这个执行力话分两段：

　　1、不要想，现在就要去做。我们定心再想：我能抓住这个机遇吗？奥运近在眼前，我的企业做了什么？离您的目标还有多远？要知道距离奥运还有200多天，而一个成熟的企业，奥运前3年就已经开始相关营销。亡羊补牢，还不晚。

　　2、有了营销计划、广告计划，执行到位没有？产品、渠道、终端、广告传播媒介的选择、产品诉求点的突出、奥运相关性的联系、公关活动……落实的如何？资源有没有有效的整合？有没有朝着一个方向用力？……等等这些都是要有一个持续的评估。我们一直在讲：奥运是个时间较长、较系统的工程，不能中途掉链子。

　　其实，说了这么多，我们只是认为：2008年奥运，给了每个中国企业腾飞的机会，也许您的企业100年只能遇到这么一次。机会对待每个人都是公平的，您必须把握住！

　　作者冯超:上海元神策划传播机构总经理，资深策划人、广告人。具有独到的奥运营销理论和实践。曾服务于东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业衍年骨晶等一线品牌。联系电话：021－64703720　手机：13585776506　公司网址：www.adyolse.com