在远未饱和的中国市场想象力和消费者心智资源面前，发现或创造一个成功的商业模式，比资金和广告更有价值，对企业而言，甚至超过技术本身的价值。技术可以创造奇迹，模式也同样创造奇迹！

　　分众传媒是这样成功的，如家快捷酒店是这样成功的，红孩子信息公司也是这样成功的。

　　客户目录、电话中心、一定的小规模的门店和与之相配合的网站就可以建立一个年销售额近10亿规模的商场，这就是中国规模最大的母婴用品销售商“红孩子”。红孩子如今拥有超过60万的活跃会员， 98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。

　　所谓模式，就是用不同的方式做事情。红孩子和传统的超市做的事情其实没有什么差异，差别在于用不同的方式卖产品和服务。红孩子围绕目录和网络销售，打造了一整套高信息技术支撑服务体系：订单及客户服务（呼叫中心）、系统库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等。高效快捷的服务+低价，将电子商务的潜能真正释放了出来，使得2004年6月份才进入B2C领域的红孩子脱颖而出。

　　新的商业模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、糅合和嫁接。中国黄金集团集“买金、卖金、投资黄金”于一身的BSI营销模式黄金专卖店，实际上是借鉴汽车的4S店模式。

　　法则七：放眼全球，寻找标杆

　　中国是个高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场，放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能！

　　红透中国的《超级女生》实际上是克隆美国的平民选秀节目《美国偶像》，风头正劲的《男人装》源于英国的《男人帮》，淘宝网克隆ebay,国美学习百思买，复星学习GE和长江实业，等等。

　　高尔夫、会员制、卡式消费、瑜伽，还包括摇滚、街舞、美国大片文化产品，凡是国外有的，不久就会在中国出现。我们完全有理由相信，私人飞机、游艇会是中国富豪的下一个消费热点。

　　没有晚到的商人，只有看不清时局的盲人。　

　　法则八：速度至上，先下手为强

　　战略机遇，不是等来的，而是要全力拼抢。快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽。

　　速度战略使三星在数字时代称王。三星首席执行官尹钟龙认为，与寿司一样，高科技产业中最重要的是速度，“无论多么昂贵的鱼过了一两天都很便宜，库存对生鱼片商店和数码产业都是有害的，速度就是一切！”

　　三星要求自己，新品要比日本同行快３到６个月，比国内同行快半年。到了2001年，他们与日本同行的时间差距拉大为一年，现在许多日本公司已经放弃了同三星的竞争。这就是速度的力量！速度有时比技术重要，速度比完美更重要！没有速度，再好机遇也可能化为乌有。

　　山外有山，三星超越索尼，中国华旗资讯在某些领域又领先三星，其看不见的武器也是速度！华旗资讯率先推出彩屏ＭＰ３，售价与三星普通的ＭＰ３相仿，几个月后，三星才推出类似的产品。华旗资讯总裁冯军说：“他们做彩屏ＭＰ３，我们就做视屏ＭＰ３；他们做视屏ＭＰ３，我们就做ＭＰ４……只要始终领先六个月就够了。”

　　中金投资金条之所以在几个月内迅速在全国主要城市铺开，打得就是闪电战和速度战。

　　对中国式战略机遇的把握，体现企业和企业家的软实力。很多中国企业善于在看得见摸得着的东西上下功夫，比如说买设备、投广告，其实做正确的事远比正确地做事重要。企业与企业之间，在战略相差一小步，在结果上谬以千里。

　　正如彼得·德鲁克所言：每当你看到一个伟大的企业，必定有人作出过远大的决策。

　　现在，是中国企业做伟大决策的关键时候了。

　　娄向鹏 中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长、执委会主任，兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等实战营销客座专家和讲师。11年市场实战经验，致力于“中国式实战营销顾问”的探索和实践，他创导的杂交营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五力模型等理念影响全国。被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国最具影响力广告营销人”之一，被业内誉为“杂交营销第一人”。成功服务蒙牛乳业、华龙今麦郎、三全食品、茅台酒、女儿红酒业、福娃食品、果维康VC含片、生命阳光牛初乳、北京御食园、华源橄榄油、一皖情深酒、天龙原生态饮品、乔尔玛食品、孟氏源茶、东阿阿胶、百事流行服饰、章光101等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新食品》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《销售与管理》等媒体专家顾问及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。

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