提纲：

　　一、 导语：决胜三大战役，迎接最好的年代

　　二、 单品过亿为什么如此重要

　　三、 OTC单品过亿的7大基础条件

　　四、 OTC单品过亿之道

　　五、 扩张成就未来：从单品过亿到多品过亿

　　六、 资本战，药企终极决战　　

　　２１世纪福来传播机构总经理　娄向鹏　　

　　这是一个最坏的年代！

　　市场竞争空前激烈，行业面临重大调整，企业利润逐步下滑，中国医药企业步入发展低谷。国家发改委公布的数据显示：2006年医药行业实现利润总额413亿元，同比增长11.1%，处于历史低位。同时，累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%，同比增长27.37%。　

　　这是一个最好的年代！

　　处在低谷的中国医药行业，也不乏风光无限、众人瞩目的企业。神威、先声、仁和、同济堂、益佰、修正、江中、灵峰、羚锐、宛西、九芝堂等等企业，有的业绩突出，有的傲视群雄，有的资本追逐，无不是中国医药行业快速崛起的成功典范！

　　21世纪福来传播机构认为，未来3－5年，是中国医药企业决胜命运的关键几年。最坏还是最好，其实都掌握自己手中。

　　纵观这些风光无限、众人瞩目的企业，福来发现，它们的成功轨迹其实就是三大战役的决胜过程。

　　第一大战役就是过亿战，打造销量过亿的单品。单品过亿是一个企业快速发展的基础，是一个企业做大做强的先决条件。如果一家企业连一个销售过亿的单品都没有，想小富即安可以，想苟且偷生可以，但要谈什么行业地位、企业规模、快速发展，无疑是痴人说梦！更别想奢谈什么品牌推广和资本运作！长远的看，如果一家企业连一个销售过亿的单品都没有，迟早会随着产业集中度的提高淘汰出局。过亿战是基础之战，是信心之战！

　　第二大战役就是扩张战，实现企业的跨越式发展。扩张战一是要打好过亿单品的销量增长战，让过亿单品的销量再上一个台阶，成就品类老大，实现品牌梦想！扩张战二是要打好多品过亿战，通过一个产品的成功，带动多个产品销量过亿，让企业实现集团军作战。扩张战，不仅仅可以实现企业销量上的大飞跃，更能够让企业品牌更加强大，真正成为医药行业的主力军，掌握医药行业的话语权。扩张战是发展之战，是腾飞之战！

　　第三大战役就是资本战，通过资本运作实现产业升级。企业生存玩产品，企业发展玩品牌，企业辉煌就要玩资本。资本战，就是要给企业插上一双飞向辉煌的翅膀。这双翅膀带来的不仅仅是充裕的资金，还有更为规范的管理，更为先进的营销……这双翅膀是打造百年企业的有力保证。现在，医药营销的资本战时代已经来临，如何敏锐捕捉和果敢把握当前医药企业最佳资本运作机会，长袖善舞取得资本战的胜利，无不体现企业家眼光、魄力和智慧。资本战是终极之战，是辉煌之战！

　　未来的3－5年，是中国医药行业洗牌的最后时刻，是留给中国医药企业的最后机会。作为一家有想法、有雄心、有抱负的中国医药企业，打响三大战役已经刻不容缓。

　　为此，我们专门就“如何打好医药企业三大战役”的话题，请21世纪福来传播机构医药创新营销专项研究组做了主题研讨和阐述，并列举了福来服务过的神威、石药等案例，以期与医药企业界的同仁共同交流，希望能对大家有所触动和启发。

　　好，让我们一起吹响决胜三大战役的号角！

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