战略防御阶段：在沼泽地中逡巡

　　这个阶段大致范围可以从改革开放到1992年。这时中国对跨国公司来说依然是一个变幻莫测的国度，一个刚刚开始苏醒的睡师。这时先知先觉的跨国公司通过小规模合资、代表处等名义，进入小股部队，对中国国情进行全方位的侦察。中国社会的潜规则让他们倍感困惑。“繁杂冗长的审批与办事程序”、“名目繁多的许可证制度”、“条条框框的外资准入制度”等，中国对外国来说犹如一片深浅莫测的沼泽地，这时，大多数的外企选择了在国门外徘徊，处于防御乃至随时撤退状态。中国在这个时候主要承担了跨国公司产品倾销地的角色。此时进入中国最多的与大陆血脉相连、比较熟悉中国市场规则的华商企业。

　　不仅跨国公司对国情缺乏了解，而这时的民营企业也在襁褓中蹒跚成长。这个阶段，中国的联想开始起步，海尔也是刚砸完了冰箱，TCL还没有开始生产彩电，格兰仕的羽绒服销售还正酣，微波炉刚刚起步。这时的社会经济是典型的稀缺经济，处于温饱型消费，对于紧俏物资的购买，人们还习惯于排长队，还习惯于使用各种票据，正所谓早起的鸟儿有虫吃，靠着胆量和雄心，这个时间创业的企业大都从人们旺盛的需求中攫取了第一桶金。

　　这个阶段中国市场的典型特征是模糊，混沌，需要摸着石头过河。对跨国公司来说，这时最大的困难是对整个国情环境的难以把握，面对的对手主要是政府。中国政府的有形之手是如此强大，以至于在国际上呼风唤雨的跨国公司也要小心谨慎、战战兢兢，如履薄冰。这时，没有太多的跨国公司把大量的资金投入一个陌生、前途未卜的国度。而大胆吃螃蟹者，也尝到了冒险所带来的回报，最典型的就是德国大众汽车公司，习惯于一出手就是几十万辆投资规模的大众汽车，百思不得其解的是，为什么中国政府在区区年产2万还是3万辆汽车的问题上如此固执，但理解也要执行、不理解也要执行。依靠耐的住寂寞的漫长的等待,依靠隐藏在谦恭下面的勃勃雄心，最终饮就了中国汽车工业发展的头啖汤。　　

　　战略相持阶段：浮躁的市场和莫名的游戏规则

　　这个阶段大体可以从1992年邓公南巡、十五大确立市场经济地位直到加入WTO前夜。这时，“春天的故事”开始唱遍中国，全民族开始进入浮躁状态，下海、经商成了人民的口头禅，“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”。外企进入中国的热情也在这个春天随之迸发。中国成了世界上最大的一块未被开发的处女地。这个阶段外企蜂拥进入中国，准备享受中国高速发展所带来的美餐。同时，发达国家经济结构的升级和加工企业的转移，加上中国庞大的物优价廉的劳动力，让跨国公司感觉中国作为产品生产基地是一个非常不错的选择。或许是受国民浮躁的影响，许多外企对中国市场报以极大的期望甚至幻想，梦想在这地大物博、人口众多的国家收获大把的金钱。当时他们普遍的预测是庞大的人口基数就是庞大的市场，许多产品的市场规模计算就是12亿乘以人均消费额。正所如希望越大，失望越大，无情的中国市场给这些盲目乐观的企业泼了一头冷水，中国典型的城乡二元经济体结构让这些企业吃尽了盲目乐观的苦头。中国市场象一块磁场，在产生出强大吸力的同时，对异己的跨国公司也产生强烈的排斥力。

　　而这时中国企业的迎头一击也让这些跨国公司措手不及。在这个阶段，中国企业，特别是一些知名企业，依靠规模、技术、服务开始崭露头角，逐步确立自己的地位，如长虹电视在1996年确立了家电第一名的位置；无独有偶的是联想，这一年才逼退了IBM、惠普，真正成了行业老大；而海尔也是在这个阶段，真诚到永远的声音才传遍华夏大地。格兰仕也是在这个阶段依靠频繁的价格战换取了“价格屠夫”的美名。崛起的中国企业给了毫无准备，做着春秋大梦的跨国公司一记猛烈的痛击，中国企业的痛击让这些跨国企业措手不及，有的企业甚至丢盔弃甲、狼狈而逃，如某些外资家电企业，开始逐步撤出中国市场。

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