一、机遇的本质

　　尽管人们都在谈论“机遇”，但迄今为止学术界对这个概念并没有统一定义。为了便于探讨机遇问题，我先冒昧地对这个概念谈点个人见解。

　　我认为，机遇是某些行为主体不需要投入却能够从某个偶然事件中发掘价值的某个时段。根据这个定义，机遇具有以下属性：一是时段性。机遇是一个时段。这个时段可能较长，也可能较短。二是事件性。在这个时段中发生的是一件事。要区别事与物。要克服重物轻事的思想。三是偶然性。发生的这件事是偶然的，是当事者事先不知道的。四是价值性。这件偶然发生的事具有价值，而这个价值是潜在的，需要当事者发掘。五是相对性。能够从某个偶然事件中发掘价值是相对于某些行为主体而言的。一些行为主体能够从这个偶然事件中发掘出价值来，另一些行为主体却不能。六是免投性。这个被发掘的价值不需要当事者任何投入，需要当事者投入的只是发掘工作本身。上述六个属性是一个统一的整体，缺少其中任何一个属性都不能称其为“机遇”。　　

　　二、机遇的意义

　　机遇对企业经营、管理、竞争、发展都具有重要意义。重视机遇是由企业本性决定的。每一个企业都在追求用最小的投入实现最大的产出，而机遇恰好符合这一追求。为什么这样讲呢？因为在某个时段发生的某个偶然事件对某些企业具有潜在价值，而获得这个潜在价值不需要任何投入。油田对石油企业具有潜在价值，但开采油田需要购买开采权；土地对房地产开发企业具有潜在价值，但在这块土地上盖房子需要支付多项费用。各类企业可以利用在各个时段发生的各种偶然事件做各种提高经济效益的事，却不需要为这些偶然事件的形成埋单。机遇是偶然遇到的有利时机，而不是特意花钱买来的有利时机，对这种不需要投入就能获利的宝贵时机为什么不重视呢？重视机遇是智慧的表现，轻视机遇是愚蠢的反映。

　　三、机遇的种类

　　根据偶然事件对企业的作用划分，企业机遇可分为产品开发机遇、技术开发机遇、人才开发机遇、产品销售机遇、原材料采购机遇、融资机遇、公关机遇等；根据偶然事件的性质划分，企业机遇可分为经济机遇、政治机遇、文化机遇、社会机遇、战争机遇等；根据偶然事件发生的时间划分，企业机遇可分为长期机遇、短期机遇等；根据偶然事件发生的空间划分，企业机遇可分为区域性机遇、国家性机遇、世界性机遇等；根据偶然事件发生的强度划分，企业机遇可分为重大机遇、一般机遇等；根据偶然事件与企业的关联程度划分，企业机遇可分为直接机遇、间接机遇等；根据偶然事件的显露程度划分，企业机遇可分为显性机遇、隐性机遇等；根据偶然事件对企业的影响范围，企业机遇可分为个性机遇、共性机遇等；根据当事者对偶然事件信息的掌握程度划分，企业机遇可分为已知机遇、未知机遇等。还可以根据其它标准对企业机遇进行划分。　　

　　四、机遇的发现

　　有些企业重视机遇却不善于发现机遇，发现不了机遇也就不能利用机遇。为了更多地发现机遇，应该特别注意以下几点：

　　一要全面地认识机遇。通过上述划分可以看出企业机遇有许多种类。只有全面地认识机遇才能全面地发现机遇，不然的话只能顾此失彼。二要加强对机遇的分析。许多机遇都不是感性的东西，只有通过理性分析才能发现。三要克服狭隘的机遇意识。每个人对机遇都存在一些狭隘观念，例如有些人只重视产品销售机遇，有些人只重视经济机遇，有些人只重视长期机遇，有些人只重视国家性机遇，有些人只重视重大机遇，有些人只重视直接机遇，如果存在这些狭隘意识就难以发现其它机遇。四要加强情报工作。有些事件是被事件的主导者隐蔽起来的，这就需要有关企业加强情报工作，情报工作不过硬，就发现不了隐性机遇。五要克服自满情绪。不少企业经常陶醉于已知机遇，而这一部分机遇往往是通过偶然渠道知道的。满招损，谦受益。只要系统加强机遇信息搜集工作，就能获得许多新的机遇信息。　　

　　五、机遇与机会主义

　　科学的态度应该是，既要重视机遇，又不要搞机会主义。什么是机会主义？机会主义是过分重视机遇或盲目利用机遇的观念意识。企业机会主义有两种表现形式：

　　一是过分重视机遇。对企业机遇不能不重视，也不要过分重视。什么是“过分重视机遇”？过分重视机遇就是把机遇看得比什么都重要，看得比主观努力还重要，显然这是错误的。主观努力是企业生存发展的基石。不努力搞好经营、管理、技术等各个方面的工作，不努力创新，把生存发展的希望主要寄托于各种机遇，这样的企业很难取得成功。科学的态度应该是既重视主观努力也重视机遇，并把两者有机地结合。既要善于在主观努力中抓机遇，也要善于在抓住机遇后主观努力，惟独不要总盼着天上掉馅饼。

　　二是盲目利用机遇。机遇存在相对性。在一个时段发生的某个偶然事件，对一些企业可能是机遇，对另一些企业则完全不是。偶然事件能否转化为机遇取决于对企业是否适用，而对企业是否适用取决于企业的自身条件。如果一些企业不具备利用某个偶然事件的条件却硬要利用，那么这种行动就是盲目利用机遇的行动。盲目利用机遇有百害而无一利，至少是白白耽误时间并损失一些资源和费用，甚至还会断送从前积累的财富和今后的发展前途。

　 孙延海，天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任、中国管理科学研究院特邀研究员，曾荣获“2004年度中国管理科学杰出研究者”称号。近十年专门从事企业及区域发展战略研究，已主持或参与完成43个发展战略咨询项目；已写80多篇关于企业发展战略的文章，被国内100多家报刊、杂志、核心网站发表或转载，其中《企业发展战略本质论》等39篇被国务院发展研究中心信息网使用。联系电话: 022-81179509，电子邮件: shiqi2100@163.com